| 
|
Искусство продаж - Спрос
Спрос — это желание и возможность покупателей приобретать товары или услуги по определённой цене в определённый период времени. Спрос существует только тогда, когда выполняются два условия: есть желание купить товар и есть деньги, чтобы за него заплатить. Величина спроса — это количество или объём товара, которые покупатели готовы купить по конкретной цене за определённый период. Например, если за 5 000 рублей в месяц продано 20 товаров, это и есть величина спроса в числовом значении.
Закон спроса: чем выше цена, тем меньше людей готовы покупать товар, и наоборот, снижение стоимости обычно приводит к росту продаж.
Спрос и предложение. Равновесие и неравновесие рынка. (Тема 2) - презентация онлайн
Некоторые виды спроса:
Реальный — товар действительно купили. Например, за сентябрь магазин продал 300 пар обуви — это и есть фактический спрос за месяц.
Скрытый — когда потребность есть, но товар её не закрывает. Например, до появления сахарозаменителей у людей с диабетом не было подходящих сладостей.
Отложенный — клиент собирается купить продукцию, но позже. Например, человек копит на смартфон и пока не готов к сделке, хотя уже принял решение.