| 
|
Маркетинговые войны
«Маркетинговые войны» (англ. Marketing Warfare) — книга о маркетинге, написанная профессиональными маркетологами Джеком Траутом и Элом Райсом в 1986 году. Книга стала мировым бестселлером, переиздавалась 19 раз в различных форматах. В последнее издание включены российские кейсы.
Четыре типа стратегий:
Оборонительная — доступна только лидеру рынка, он должен защищать свою позицию и не давать конкурентам пробить оборону.
Наступательная — стратегия для сильных игроков, которые идут против лидера и стараются отобрать у него долю.
Фланговая атака — стратегия для компаний, которые не могут напрямую тягаться с лидером, но могут ударить сбоку, например выйти в нишу, где лидер слаб.
Партизанская война — стратегия для маленьких компаний, у которых нет ресурсов для прямой конкуренции. Они могут действовать локально, занимать маленькие сегменты и выживать за счёт гибкости.
Сила простоты — чёткие, простые и понятные послания работают эффективнее сложных.