Бросаем курить

Бросаем курить.
Как избавиться от навязчивости. Бросить курить – нет ничего проще. Я сам это делал раз восемьдесят.
Марк Твен.
Что такое навязчивость? Бросить курить. Какая куча народа носится с этой идеей. Не меньшее количество людей желает прекратить переедать.
А ведь есть ещё желающие прекратить грызть ногти и играть в азартные игры.
- Доктор, наш мальчик пристрастился к компьютеру.
- Ну что же, будем лечить.
- А чем?
- Как водится: девочки, вино…
Что объединяет все эти варианты нежелательного поведения? По структуре это то, что называется навязчивостью. Навязчивость – это когда я хочу вот это и совершенно не могу справиться с собой.
Я хочу это в любом случае.

В психиатрии для обозначения навязчивостей используют окончания –мания, –филия, -голик: клептомания (навязчивое желание что-нибудь украсть), арахнофилия (любовь к паукам), филофилия (страсть к собирательству марок), работоголик (человек, получающий от работы удовольствие).

Навязчивость – во многих случаях может быть крайне полезным и эффективным способом поведения. Например, у детей есть очень сильная навязчивость к обучению: сначала они учатся ходить, потом учат язык. Посмотрите на ребенка, который изо дня в день, не смотря на то, что он регулярно падает и отбивает себе всякие места, пытается встать и идти. Хотели бы вы то же иметь настолько важную цель в жизни, чтобы стремиться к ней с той же искренностью и целеустремленностью?
Чтобы ни смотря на трудности, препятствия и травмы, всё так же стремиться к своей цели? А!? А ведь одно из свойств гениальности – это сильная навязчивость в достижении цели.
Но эта статья про то, как навязчивости убирать. Так как обычно наибольшее внимание привлекает поведение, которое мешает. Курение – крайне эффективный и надёжный способ отвлечься и получить удовольствие. Но вот последствия… Проблемы со здоровьем, неприятие определённой части общества, запахи не ощущаются, и процесс какой-то неподконтрольный.
Ну и так далее.
Есть плюсы, есть минусы.
- Так как мне бросить курить? – спросите вы.
- А мне переедать? – добавит ваша жена.
Хочу вас порадовать. Это может быть довольно просто. Если вы действительно этого хотите.
Но для начала немного теории. Чтобы понимать, как устроена эта штука, под названием навязчивость.
Мужчина заходит в аптеку. Покупает пачку презервативов, бросает на пол и начинает отчаянно топтать.
- Мужчина! Вы чего?
- Да вот недавно я таким способом курить бросил!
Навязчивое поведение убрать сложно по причине его:
a) эффективности;
b) надёжности;
c) доступности.
Эффективность – достижение желаемого результата с наименьшими затратами.
Надёжность – эта штука стабильно работает и не ломается.
Доступность – легко достать.
Так в чём же проблема? Такое хорошее поведение. Но для того, чтобы поведение вас полностью устраивало, нужно чтобы оно отвечало ещё одному критерию – экологичности.
Экологичность (поведения) – последствия такого повдения приемлемы для человека.

Понятно, что отдельно ещё стоит понятие экологичности цели: – Вот получил я то, что хотел, а от этого мне хуже не станет?

Навязчивое поведение становится проблемой чаще всего по причине собственной неэкологичности.

Если поведение перестаёт быть эффективным и надёжным, то, скорее всего, оно и перестаёт быть навязчивым.

- А любое поведение, которое эффективно, надёжно и доступно становится навязчивым?
Нет. Для того, чтобы оно стало навязчивым требуется ещё несколько условий. Во-первых, та потребность или потребности, которое это поведение удовлетворяет, должны быть весьма важными для данного человека.
Во-вторых, для поддержания навязчивости нужно убеждение, что по-другому это не получится эту самую потребность удовлетворить.
В-третьих, желательно чтобы данное поведение удовлетворяло сразу несколько важных потребностей. Об этом мы поговорим чуть позже. Сначала разберём несколько умных терминов.
Намерение. Намерение – это то, ради чего человек создаёт поведение. Ценность, которую он хочет удовлетворить в первую очередь.
За поведением человека стоит определённая цель. Внутренняя потребность. То, что он хочет получить для себя.
Намерение еды – насыщение, намерение зарядки по утрам – здоровье.
Намерение всегда положительно для его обладателя.
Намерение положительно для его обладателя. То есть намерение – это то, что человеку нравится и то, что он хочет. Другое дело – поведение, при помощи которого он это намерение пытается удовлетворить.
У грабителя в тёмном переулке вполне позитивное (для него) намерение – получение удовольствия, благосостояние… Но вот его способ удовлетворения этого намерения весьма неприятен окружающим.
Намерение всегда внутри. Поведение чаще направлено наружу.
Как понять, а что является поведением, а что намерением? Намерение отвечает на вопрос зачем, а поведение – каким образом. Намерение это то, что внутри.
Поведение чаще всего направлено наружу – то, что человек делает в этом мире.
Намерение – сытость. Поведение – купить пирожок и съесть его.
Довольно часто трудно определить, какое же намерение стоит за поведением. Иногда как намерение пытаются назвать: объяснить другим, познакомиться, поесть. Это поведение.
Это некое действие снаружи. А намерение: понимание, самоутверждение, сытость. Намерение – это что вы хотите для себя.
Внутри. Какую ценность хотите удовлетворить. А ценности обычно описываются номинализациями: понимание, сытость, удовольствие, любовь, внимание.
Можно и уточнить: настоящая любовь, искреннее внимание, подтверждение важности.
Поведение может быть неэффективным в контексте удовлетворения намерения.
Понятно, что поведение может быть несколько неэффективным. В том смысле, что оно может не удовлетворять намерение. Просто человек по-другому не умеет.
Но он старается.
Намерение – получение внимания. Вечеринка. Девушка с расстроенным видом сидит в углу, надеясь, что её там заметят и придут утешать. Но вот что-то никто не идёт… Намерение весьма положительно, но способ поведения, в данном контексте, судя по результату совершенно не эффективен.
Но эта девушка по другом не умеет.
Вторичные выгоды. Вторичные выгоды – какие ещё важные потребности поведение удовлетворяет.
Но часто бывает так, что одним поведением человек пытается убить двух, а то даже трех, четырёх и более зайцев. То есть удовлетворить попутно ещё несколько потребностей. Например, намерение еды – насыщение (сытость). А попутно может удовлетворяться ещё куча потребностей: получение удовольствие, спокойствие (снять стресс), общение и т.д.
Вот те потребности, которые попутно удовлетворяются поведением и называются вторичными выгодами. Ради вторичных выгод человек это поведение не создаёт. Это вроде дополнительных дивидендов.
Работа с навязчивостями типа курение, переедание и т.д. обычно осложнена тем, что такое поведение удовлетворяет большому количеству вторичных выгод.
Женщина приходит вечером домой и начинает активно кушать. Намерение её – сытость. Но попутно она получает удовольствие, отдыхает, расслабляется и отключается от неприятных мыслей о работе (что даёт ей спокойствие).
Мужчина курит для удовольствия. Но так же он использует курение для разбивки времени (закончил дело – покурил), для завязывания контактов (зашёл в курилку, закурил, завязал разговор с теми, кто курит там вместе с ним), для расслабления, для общения (Пойдём, покурим) и т.д.
Для того, чтобы выяснить ценность задаются вопросы: - Зачем тебе это надо? Для чего ты это делаешь?
Для того, чтобы выяснить вторичные выгоды задаются вопросы: - Что ещё тебе это даёт? Что ещё ты от этого получаешь?
Для того, чтобы выяснить намерение задаются вопросы: - А зачем тебе это нужно? Что это тебе даёт? Для чего ты это делаешь?
Для выяснения вторичных выгод задают вопросы: - Что ещё тебе это даёт? Для чего ещё ты это используешь? Что еще ты от этого получаешь?
При изменении очень важно найти новые способы удовлетворения вторичных выгод.
Иногда бывает так. Жил был муж-пьяница. Жена его уговорила на кодирование. Сходили они в центр, где мужа закодировали. То есть определённым образом сделали так, что пить он физически не может.
И человек изменился. Понятно, что его поведение, скорее всего, стало более социально приемлемым: он перестал пропивать зарплату, шляться неизвестно где и с кем и возвращать домой в три часа утра. Но, одновременно, он перестал быть весёлым и общительным, потерял кураж и перестал заниматься починкой вещей в доме. Раньше он использовал алкоголь для доступа к куче ресурсных состояний: весёлости, бодрости. Слегка приняв он хорошо общался и был очень заводным.
В этом состоянии он с удовольствие занимался домашними делами. Поведение запретили, а вот другого способа доступа к этим ресурсам муж пока не обнаружил.
Представьте – у человека болит нога. Сильно болит. Так, что он на неё не может наступать. И он ходит с костылём.
С костылём ходить не удобно – медленно, руки заняты… Приходит Доброжелатель, отбирает костыли и громогласно заявляет: - Теперь ты свободен! Ты можешь ходить как все! Без костыля!
Человек радостно пытается идти, но… Нога болит. Костыль отобрали.

Аудиальные субмодальности

Положение	Вы слышите это изнутри или снаружи? Источник звука расположен внутри вас? Откуда этот звук исходит?
Высота	Какова высота звука? Звук скорее высокий или низкий?
Громкость	Какова громкость этого? Звук громкий или тихий? Обычно соответствует размеру и яркости в В канале. И работает приблизительно так же. К стати, в большинстве случаев внутренняя громкость являлась критической субмодальностью аудиального внимания.
Моно/стерео	Звук объемный? Вы слышите это с одной стороны, с обеих сторон или звук окружает вас? Обычно соответствует объемно / плоско в В канале.
Монотонность	Это монотонный звук или скорее мелодия?
Темп	Это быстро или медленно?
Ритм	Есть ли в этом звуке ритм? Если есть, попробуйте его показать движением ладони.
Длительность	Это непрерывное или прерывистое?

Кинестетические субмодальности

Качество	Как бы вы описали ощущения тела: дрожание, покалывание, тепло, холод, вибрация, расслабление, напряжение...
Интенсивность	Насколько сильно это ощущение?
Положение	Где находится это ощущение? Покажите рукой местоположение этого?
Движение	Это ощущение двигается или статично? Это движение непрерывно или оно происходит волнами?
Направление	Откуда это движение стартует? Каково направление его движения? Как оно приходит из места возникновения в место, где вы лучше всего осознаете его?
Скорость	Ощущение перемещается быстро или медленно? Есть ли рывки или это плавное движение?
Размер	Это ощущение имеет стабильный размер или расширяется (сжимается)?

Упражнение Как я узнаю? Задание этого упражнения касается не того, как вы вычисляете (например – моё – не моё, это процесс оценки), а как вы знаете об этом. То есть, после того как вы вычислили, вы же как-то узнаёте моё – не моё.
Вы же при каждом взгляде в зеркало не проводите сложные вычисления я – не я. Вы об этом уже знаете. Вот как вы об этом узнаёте?
Определите, при помощи каких субмодальностей вы кодируете:
Например:

Я	Не Я
Образ ярче чётче объемный	Образ тусклее более размытый плоский

Визуальный канал Я Как вы узнаёте, что в зеркале вы, а не сосед? Чем отличаются субмодальности вашего изображения от субмодальностей изображения, к примеру, вашего соседа?
Я в группе. Представьте себя посреди группы людей. Чем отличается субмодальности вашего образа от субмодальностей окружающих людей.
Нравится еда или нет. Представьте, что на столе стоит несколько блюд, которые вам нравятся, и несколько тех, которые вы бы есть не стали. Чем отличаются субмодальности образа вкусной и невкусной еды?
Моё – не моё. Представьте, что на столе лежит десяток совершенно одинаковых ручек. Но одна из них ваша. Чем её представление отличается от остальных?
Важно – не важно. Представьте две вещи (ситуации, человека), одна из которых важна для вас, другая – совершенно не важна. Чем отличаются субмодальности первого и второго образа.
Аудиальный канал Голос знакомого человека. Чем отличается голос знакомого человека от голоса незнакомого человека?
Мой и чужой голос. Аналогично. Чем субмодальности моего голоса (например, запись на магнитофоне) отличается от голоса другого человека.
Разные мнения. Если вы для себя формулируете разные оценки ситуации, то можно сравнить субмодальные отличия внутренних голосов, которыми вы общаетесь с собой. Один за – другой против.
Приятная музыка. Чем музыка, которая вам нравится, субмодально отличается от той, которая вам не очень нравится?
Упражнение Эффект В субмодальностей Для каждой указанной В субмодальности определить, к какому изменению во внутреннем опыте приводит ее изменение.
Например: расстояние – удаление увеличивает интенсивность переживания, приближение – усиливает.

Субмодальность	Эффект
Положение
Расстояние
Расстояние
Яркость
Фокус
Детальность
Ассоциация – диссоциация
Движение
Пропорции
Размер

Упражнение Эффект А субмодальностей Для каждой указанной А субмодальности определить, к какому изменению во внутреннем опыте приводит ее изменение.
Например: высота (голоса) – увеличение вызывает напряжение, уменьшение вызывает расслабление.

Субмодальность	Эффект
Положение
Высота
Громкость
Моно/стерео
Монотонность
Темп
Ритм
Длительность

Тренировка субмодальностей Тренировать каждую субмодальность из списка, доводя ее до крайних точек (например: максимально далеко – максимально близко). Иногда происходят скачки: картинка была близко – потом прыг, и сразу далеко-далеко. Ваша задача научиться делать плавное изменение.
20 раз (за раз считается полный цикл) каждая.

Что такое навязчивость?

Бросаем курить
Использование техники Взмах при работе с навязчивостями Бросить курить – нет ничего проще. Я сам это делал раз восемьдесят.
Марк Твен
Что такое навязчивость? Бросить курить. Какая куча народа носится с этой идеей. Не меньшее количество людей желает прекратить переедать.
А ведь есть ещё желание прекратить грызть ногти и играть в азартные игры.
- Доктор, наш мальчик пристрастился к компьютеру.
- Ну что же, будем лечить.
- А чем?
- Как водится: девочки, вино…
Что объединяет все эти варианты нежелательного поведения? По структуре это то, что называется навязчивостью. Навязчивость – это когда я хочу вот это и совершенно не могу справиться с собой.

В психиатрии для обозначения навязчивостей используют окончания –мания, –филия, -голик: клептомания (навязчивое желание что-нибудь украсть), арахнофилия (любовь к паукам), филофилия (страсть к собирательству марок), работоголик (человек, получающий от работы удовольствие).

Навязчивость во многих случаях может быть крайне полезным и эффективным способом поведения. Например, у детей есть очень сильная навязчивость к обучению: сначала они учатся ходить, потом учат язык. Посмотрите на ребенка, который изо дня в день, несмотря на то, что он регулярно падает и отбивает себе всякие места, пытается встать и идти. Хотели бы вы тоже иметь настолько важную цель в жизни, чтобы стремиться к ней с той же искренностью и целеустремленностью? Чтобы не взирая на трудности, препятствия и травмы, всё так же стремиться к своей цели?
А ведь одно из свойств гениальности – это сильная навязчивость в достижении желаемого результата.
Но эта статья про то, как навязчивости убирать. Так как обычно наибольшее внимание привлекает поведение, которое мешает. Оно эффективно, надёжно, но неэкологично.
То есть человек получает от этого поведения то, что ему надо, вот только последствия этого поведения… Курение – крайне эффективный и надёжный способ отвлечься и получить удовольствие. Но вот последствия… Проблемы со здоровьем, неприятие определённой части общества, запахи не ощущаются и процесс какой-то неподконтрольный. Ну и так далее.
Есть плюсы, есть минусы.
- Так как мне бросить курить? – спросите вы.
- А мне переедать? – добавит ваша жена.
Хочу вас порадовать. Это может быть довольно просто. Если вы действительно этого хотите.
Но для начала немного теории. Чтобы понимать, как устроена эта штука, под названием навязчивость.
Мужчина заходит в аптеку. Покупает пачку презервативов, бросает на пол и начинает отчаянно топтать.
- Мужчина! Вы чего?
- Да вот недавно я таким способом курить бросил!
Навязчивое поведение убрать сложно по причине его:
a) эффективности;
b) надёжности;
c) доступности.
Эффективность – достижение желаемого результата с наименьшими затратами.
Надёжность – эта штука стабильно работает и не ломается.
Доступность – легко достать.
Так в чём же проблема? Такое хорошее поведение. Но для того, чтобы поведение вас полностью устраивало, нужно, чтобы оно отвечало ещё одному критерию – экологичности.
Экологичность (поведения) – последствия такого способа достижения целиприемлемы для человека.
Понятно, что отдельно ещё стоит понятие экологичности цели: – Вот получил я то, что хотел, а от этого мне хуже не станет?
Обычно, навязчивое поведение становится проблемой, когда оно становится неэкологично. Это проявляется, в частности, в отсутствии контроля. Людям не нравится не то, что они курят, пьют, едят шоколад, а то, что они не могут это контролировать.
Если бы курение было действительно управляемо – хочу курю, хочу не курю, - скорее всего, это бы проблем не создавало. Но вот если я не могу с собой справиться, несмотря на то, что я решил, меня просили и уволят с работы – это уже проблема.

Сколько народу достаточно контролируемо потребляет алкоголь или шоколад, и это не создаёт им проблем – они контролируют процесс.

Соответственно, желаемое состояние – это не бросить курить, прекратить есть шоколад (что обычно создаёт проблему при положительной формулировке цели), а получить контроль над…. Но для этого как раз и надо убрать навязчивость.

Если поведение перестаёт быть эффективным и надёжным, то, скорее всего, оно перестаёт быть и навязчивым.

Например, есть потребности в получении хорошего настроения и удовольствия, которые удовлетворяются методом поедания большого количества шоколада. Это поведение конечно более социально приемлемо, чем пьянство, но довольно неэкологично для человека. Толстеет он. Да и большое количество шоколада плохо сказывается на здоровье.
Хотелось бы найти более экологичные способы получения удовольствия и хорошего настроения.
НО! Шоколад штука такая. Во-первых, это эффективно. Съел шоколадку – и сразу жизнь улучшилась (в шоколаде содержатся вещества, повышающие настроение). Во-вторых – это доступно.
Достал из кармана и съел. А если нет в кармане – шоколад есть практически в каждом киоске или магазине. В-третьих – это надёжно. Шоколад срабатывает практически всегда. Единственный недостаток – в больших количествах вреден (то есть неэкологичен).
Значит, когда мы будем искать ему замену, нужно найти что-то достаточно надёжное, эффективное и доступное, но при этом ещё и более экологичное.
Например, для поднятия настроения можно сходить в кино, и это будет эффективно, надёжно и более экологично, но менее доступно. Шоколад можно есть и на работе, а вот кино смотреть проблематично. Для получения удовольствия можно почитать анекдоты, но часто анекдоты бывают не слишком смешные.
Так что этот метод не столь надёжен, хотя эффективен, доступен и экологичен.
Что же делать? Мы можем подобрать несколько способов удовлетворения намерения. Например, для получения удовольствия можно: сходить в кино, поговорить с друзьями, заняться сексом, погулять, подумать о приятном.
И хотя каждый из способов в отдельности может и не удовлетворяет всем требованиям во всех ситуациях (доступность, надёжность, эффективность и экологичность), но подбирая их под контекст, можно получить вполне удовлетворительный результат. В субботу сходить в кино, на обеденном перерыве прогуляться, закончив печатать документ пару минут помечтать о предстоящем отпуске…
- А любое поведение, которое эффективно, надёжно и доступно становится навязчивым?
Нет. Для того, чтобы оно стало навязчивым, требуется ещё несколько условий. Во-первых, та потребность (или потребности), которая это поведение удовлетворяет, должна быть весьма важной для данного человека.
Во-вторых, для поддержания навязчивости, нужно убеждение, что по-другому не получится эту самую потребность удовлетворить. В-третьих, желательно, чтобы данное поведение удовлетворяло сразу несколько важных потребностей.
Намерение Намерение – это то, ради чего человек создаёт поведение. Ценность, которую он хочет удовлетворить в первую очередь.
За поведением человека стоит определённая цель. Внутренняя потребность. То, что он хочет получить для себя.
Намерение еды – насыщение, намерение зарядки по утрам – здоровье.
Намерение всегда положительно для его обладателя.
Намерение положительно для его обладателя. То есть намерение – это то, что человеку нравится и то, что он хочет. Другое дело – поведение, при помощи которого он это намерение пытается удовлетворить.
У грабителя в тёмном переулке вполне позитивное (для него) намерение – получение удовольствия, благосостояние… Но вот его способ удовлетворения этого намерения весьма неприятен окружающим.
Намерение всегда внутри. Поведение чаще направлено наружу.
Как понять, а что является поведением, а что намерением? Намерение отвечает на вопрос зачем, а поведение – каким образом. Намерение это то, что внутри.
Поведение чаще всего направлено наружу – то, что человек делает в этом мире.
Намерение – сытость. Поведение – купить пирожок и съесть его.
Довольно часто трудно определить, какое же намерение стоит за поведением. Иногда как намерение пытаются назвать: объяснить другим, познакомиться, поесть. Это поведение. Это некое действие снаружи. А намерение: понимание, самоутверждение, сытость.
Намерение – это что вы хотите для себя. Внутри. Какую ценность хотите удовлетворить. А ценности обычно описываются номинализациями: понимание, сытость, удовольствие, любовь, внимание.
Можно и уточнить: настоящая любовь, искреннее внимание, подтверждение важности.
Поведение может быть неэффективным в контексте удовлетворения намерения.
Понятно, что поведение может быть несколько неэффективным. В том смысле, что оно может не удовлетворять намерение. Просто человек по-другому не умеет.
Но он старается.
Намерение – получение внимания. Вечеринка. Девушка с расстроенным видом сидит в углу, надеясь, что её там заметят и придут утешать.
Но вот что-то никто не идёт… Намерение весьма положительно, но способ поведения, в данном контексте, судя по результату, совершенно не эффективен. Но эта девушка по-другому не умеет.
Вторичные выгоды Вторичные выгоды – какие ещё важные потребности поведение удовлетворяет.
Но часто бывает так, что одним поведением человек пытается убить двух, а то даже трех, четырёх и более зайцев. То есть удовлетворить попутно ещё несколько потребностей.

Демонстрация

И махать уже этим голосом.

Понятно, что если у Клиента не возникает трудностей с тем, чтобы вложить нужные качества в голос Нового Я, то обходные манёвры не нужны.

Демонстрация. Ирина:
- У меня проблема. Я очень много ем по вечерам.
Да? Я думаю, это скорее удача – знаешь сколько людей лишены такой возможности?
- Я не хочу есть по вечерам!
Итак, ты ешь по вечерам. Это ситуация. А в чём проблема?
- Мне это не нравится!
Тебе не нравится есть? Так не ешь!
- Но я не могу себя остановить. Я прихожу с работы и ем, ем… Я вообще не хочу есть по вечерам.
То есть ты не хочешь есть в любом случае. Даже если тебя вечером пригласят в ресторан, ты хочешь, чтобы придя туда, ты не смогла съесть ни кусочка?
- Э-э-э. В ресторане я хотела бы возможность покушать.
Можно сказать, что тебе не нравится то, что ты не можешь контролировать процесс еды по вечерам? Так, чтобы остановиться, когда решишь, что тебе уже хватит?
- Да, наверно это более правильная формулировка. Мне не нравится, что я не могу контролировать этот процесс.
Это то, что тебя не устраивает. А что ты хочешь вместо этого?
- Я хочу есть по вечерам ровно столько, чтобы подкрепиться.
Отлично. Теперь у меня несколько странный вопрос, но мне очень важно, чтобы ты на него ответила. Что тебе мешает остановиться?
- Ну, не знаю точно. Но как только я собираюсь остановиться, я слышу голос матери, который говорит: Ты должна хорошо есть. И обязательно всё доедай.
Хорошо. Давай проверим. Попробуй услышать этот голос… Что чувствуешь, когда он тебе это говорит?
- Я чувствую себя очень виноватой. И ещё я чувствую себя маленькой. И я готова сделать что угодно, лишь бы он перестал меня ругать.
А если бы он тебе предлагал сделать что-то другое. Например, пойти помыть руки или раздеться?
- Он говорить только про еду.
Это только голос? Или есть ещё и какой-то визуальный образ, картинка?
- Это только голос. Никаких картинок там нет.
А этот голос у тебя есть каждый раз, когда ты ешь?
- Сейчас подумаю… Нет, только по вечерам.
Хорошо. Теперь давай подумаем. Что тебе даёт этот голос?
Что он для тебя хочет?
- Он хочет, чтобы я ела.
А зачем ему, чтобы ты ела?
- Наверно мама хотела, чтобы я была более здоровой. Я всё время была такой худой и много болела. Ела мало, да ещё оставляла в тарелке.
То есть он для тебя хочет, чтобы ты была здоровой?
- Да!
А тебе важно быть здоровой? Это для тебя важно?
- Да, конечно!
Хорошо. Подумай, а что тебе ещё даёт переедание, что полезное тебе.
- Да что это может мне давать?
Ну вот подумай – ты приходишь с работы усталая. Садишься есть – и успокаиваешься, расслабляешься, получаешь удовольствие. Может, с мужем поговоришь.
- Да. Действительно. Прихожу, ем и расслабляюсь.
Приободряюсь немножко. С мужем, правда, не говорю – это время, когда я могу собой заняться. Успокоиться.
Итак, еда вечером тебе даёт. Так?
- Да, получается, что так. Только не то, чтобы собой заняться – своими мыслями. Привести их в порядок.
Есть ещё что-то, что тебе даёт переедание по вечерам?
- Я подумала… Наверно, ещё я от этого получаю удовольствие. Просто даже вкусовое – я вечером могу позволить себе расслабиться и обращать внимание на вкус еды.
Возможность расслабиться, приободриться, улучшить здоровье, успокоиться, привести в порядок мысли, получить удовольствие.
- Как много полезного, оказывается! Я даже не думала. А ещё…Может и есть что, но я пока этого не могу найти.
Хорошо. Теперь нам нужно найти тебе другие способы получать удовольствие, расслабляться... Не менее трех вариантов для каждой потребности.
- То есть мне нужно придумать поведение, которое будет удовлетворять все эти потребности?
Это было бы замечательно. Но обычно достаточно, чтобы ты придумала три новых отдельных способа для каждой потребности.
- Для здоровья я могу съесть какой-нибудь фрукт. Или просто чая выпить. Для того чтобы расслабиться, я могу полежать, принять ванну, посмотреть телевизор, поговорить по телефону с подругой. Последние три можно использовать для получения удовольствия. А также можно сходить с мужем куда-нибудь, пообниматься, ну и так далее.
Для того, чтобы успокоиться, тоже можно полежать, принять ванну, посмотреть телевизор. Почитать. Что там ещё?
Привести мысли в порядок.
- Это можно тоже сделать пока лежишь, в ванной можно. Еще можно просто посидеть спокойно и подумать. Ещё хорошо сесть с бумажкой и всё записать.
Берёшь ли ты на себя обязательство вместо переедания по вечерам использовать эти найденные варианты поведения?
- Да, конечно!
А теперь мне бы хотелось, чтобы ты встала и пообещала всем здесь сидящем в зале, что ты не будешь переедать по вечерам.
- Что, вот так встать и сказать?!
Ты действительно хочешь перестать переедать по вечерам?
- Да, конечно!
А мне не хочется просто так терять на тебя время. Я хочу быть уверен, что ты действительно готова подойти к этому достаточно ответственно. И к тому же, если ты дашь обещание такому большому количеству людей, у тебя будет ещё один стимул довести дело до конца.
- Хм. Торжественно обещаю прекратить переедать по вечерам!
Отлично! Теперь подумай об Ирине, которая может есть по вечерам ровно столько, чтобы подкрепиться. Что это ей даёт?
- Она спит лучше, более стройная, чувствует себя более уверенно, здоровье получше. И счастливая она. Наверное, всё.
Как бы ты назвала такую Ирину: стройной, уверенной, здоровой?
- Счастливая.
Представь себе эту Счастливую Ирину, стройную, уверенную, здоровую. Пусть она также умеет расслабляться, приободряться, успокаиваться, получать удовольствие и приводить в порядок мысли. Именно как умение, способность.
И ещё одна очень важная способность – придумывать, как что-то можно сделать по-другому. Умение быть гибкой.
- Да, я могу себе представить такую Ирину.
Отлично. А какой у неё голос?
- Такой низкий, бархатистый.
А что она тебе говорит?
- Будь такой, какой хочешь!
Тебе нравится такая Счастливая Ирина?
- Да, очень!
Хорошо. А теперь подумай, если ты станешь вот такой Счастливой Ириной, это тебе никак в жизни не повредит?
- М-м-м… Вот если такой. На меня наверно мужчины будут больше внимания обращать – она такая привлекательная. Ну и… Это может быть несколько неприятно мужу.
Понятно. Подумай, а что нужно добавить Счастливой Ирине, какой ресурс, чтобы она могла справиться с этой ситуацией?
- Ей наверно нужно что-то вроде умения держать мужчин на дистанции.
Добавь ей эту способность.
- Да, я сделала.
А вот если ты будешь такой Счастливой Ириной, это может тебе как-то помешать в жизни?
- Наверное, нет. Я, по крайней мере, не могу представить такой ситуации.
Отлично. Идём дальше. Представь себе музыкальный центр, а у тебя в руках пульт от него. Если ты нажмёшь на кнопочку с циферкой один – ты будешь слышать голос, который будет говорить: Ты должна хорошо есть. И обязательно всё доедай.
А если нажмёшь на кнопочку два – то голос Счастливой Ирины: Будь такой, какой хочешь! Можешь представить себе такой центр?
- Да. Забавно.
Что ты делаешь дальше. Сначала я тебе расскажу, а потом ты сделаешь. Сначала ты нажимаешь на кнопочку один и слушаешь голос матери, который говорит тебе о том, что должна хорошо есть. Как только ты его услышишь, ты сразу нажимаешь на кнопочку номер два, и слышишь уже голос Счастливой Ирины. Потом возвращаешься сюда в комнату, смотришь по сторонам, слушаешь, что творится вокруг тебя.
Потом снова: голос матери – переключение – голос Счастливой Ирины. Так тебе нужно сделать не менее семи раз. И старайся, чтобы переключение с голоса на голос было максимально быстрым.
…
- Да, я сделала это.
Отлично! А теперь попробуй услышать голос матери, который говорит о еде.
- Он в какой-то момент вдруг останавливается, как кассету заело. А вместо него я слышу голос этой новой Ирины. Слов, правда, не разобрать, но её голос я слышу вполне отчётливо.
Следующая проверка. Предположим завтра, ты приходишь домой вечером. Что ты делаешь?
- Прихожу. Раздеваюсь. Иду на кухню. Наливаю себе чаю.
Пью чай. Потом… Да, как-то странно. Есть не хочется.
Чаю попить хочется, а есть – нет.
И последнее. Посмотри в будущее. Как Ирина ведёт себя в ситуациях, где раньше у неё была навязчивость.
Через неделю, месяц, полгода?
- Да нормально. Приходит домой, пьёт чай. Иногда может чем-то слегка перекусить – яблочко или мандаринчик.
Хорошо, короче.
Это то, что ты хотела получить?
- Да!
Спасибо.
Комментарии - Почему в одном случае вы договариваетесь, что человек будет делать что-то неприятное, если закурит, а в случае с перееданием ограничиваетесь дачей обещания?
Я определяю, что, на мой взгляд, будет более действенно. Иногда я вообще не ввожу пункт с обещаниями и прочими вещами, если мне кажется, что мотивации человека уже достаточно. А иногда я даже делаю письменный договор, с подписями доверенных лиц.
Выбор я делаю на основе опыта и калибровки ответов Клиента.
- Бывает ли так, что даже давши обещание, Клиента возвращается к старому поведению?
Бывает, конечно. И к этому нужно быть готовым. Работа с навязчивостью -серьёзный процесс, и здесь очень много зависит от уровня мотивации Клиента и его готовности действительно меняться.Я могу помочь ему убрать навязчивость, создать генератор нового поведения и так далее, но я не могу вместо Клиента пройти весь этот путь – это его ответственность и его работа.
- Но если навязчивость убрали, почему человек начинает опять курить?
Во-первых, не всякое курение – навязчивость. Можно курить и без неё. И многие так и делают.
Во-вторых, воссоздать навязчивость при желании довольно просто, тем более, если известно, как она устроена.

Искажение субъекта

Памятка ЗАО Красная заря. Человек на глубинном уровне имеет в виду вполне конкретного человека, вещь или действие, но описывает это как нечто неопределённое. Конкретизируем, чтобы узнать подробности.
Искажение субъекта (

). - Кто конкретно совершает действие?
- Они обидели меня. (Неконкретное местоимение).
- Кто конкретно тебя обидел?
- Богачи правят миром.
- Кого именно вы называете богачами?
Искажение действия (

). - Как именно это происходит?
- Каким образом?
- Она одобрила меня. (Неконкретный глагол).
- Как именно она вас одобрила?
- Он хочет сделать это со мной. (Неконкретное местоимение).
- Что именно он хочет сделать с вами?
- Я испытываю раздражение к поведению мужа. (Номинализация).
- Как именно вы раздражаетесь?

Обратите внимание, что номинализация может присутствовать как при утере действия, так и при искажении его.

- Моя жизнь – обман. (Потеря)
- Я нанес ей красивый удар. (Искажение).
Искажение объекта (

). - На кого/что конкретно направлено действие?
- Я не доверяю мужчинам. (Неконкретное существительное)
- Кому конкретно Вы не доверяете?
- Я хочу счастья! (Комплексный эквивалент)
- Что именно Вы подразумеваете под словом «счастье»? Что оно означает для Вас?
Страдательный залог (

). - Переводим высказывание в действительный залог.
- Меня обижают.
- Скажите в форме Я … .
Обобщение (). Всего на всех не хватит. Потому что всех много, а всего мало.
Фраза
На основе нескольких событий или фактов делается обобщение, что так делают все, всегда и везде Задача – разрушить это обобщение. Например: помочь Клиенту найти исключение из правил.
Обобщение субъекта (

). - Все, все?! Есть ли кто-то, кто не делает этого?
- Все меня обижают (Универсальные количественные).
- Встречались ли вам люди, которые не обижали вас?
Обобщение действия (

). - Всегда/везде/всюду ли это происходит?
- Мой начальник постоянно критикует меня. (Универсальные количественные).
- Были ли случаи, когда он вас не критиковал?
- Она везде ходит за мной! (Универсальные количественные)
- Везде, везде!? Даже в туалет?
Обобщение объекта (

). - Со всеми/всем ли делают это?
- Я никого не боюсь? (Универсальные количественные)
- Есть ли люди, которых вы всё-таки боитесь?
Соответствие модели СДО и классической мета-модели. Форма СДО касается только элементарных суждений, а ведь есть ещё и связи между этими суждениями (которые, само собой, к СДО не приведёшь). С помощью СДО предполагается собрать недостающую информацию, но на терапевтическую интервенцию эта схема не претендует.

отсутствие референтного индекса	,
сравнение с умолчанием
утраченный перформатив
номинализация	, , ,
простые упущения	, , , ,
неконкретные существительные и местоимения	, ,
неконкретные глаголы
обратный референтный индекс	/
кванторы общности	, ,

Для элементарной модели СДО соответствий не имеют: причина и следствие, суждения, пресуппозиции, чтение мыслей, модальные операторы. Соответствия этим паттернам будут рассмотрены во второй части.

Что даёт представление Мета-модели в виде СДО 1. Добавляется представление о результате – к какому виду нужно привести суждения Клиента.
2. Появляется более чёткая структура – проще запомнить 6 (2х3) принципов и взаимодействие между ними, чем 13 вроде бы не связанных между собой правил.
3. Получается более полное представление: есть структура, есть результат, есть способы действия.
4. Нарушения Мета-модели можно записать в виде простого набора символов.

[1] М. Холл, Б. Боденхамер «Учебник магии НЛП»
[2] Ф. Пьюслик, Б. Льюис «Магия Нейролингвистического Программирования без тайн».
[3] А. Плигин, А. Герасимов «Руководство к курсу НЛП-практик».
[4] Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство для достижения желаемых результатов».
[5] М. Холл Магия коммуникации
[6] Референтный индекс – человек или предмет, который или над которым производится действие.
[7] Референтный индекс в классической мета-модели соответствует и субъекту, и объекту в модели СДО.

Экологическая проверка

Если «Нет», приводим всё в исходное состояние и возвращаемся на шаг 3.
Если «Да» - идём дальше.

Если список субмодальностей закончился, а критическая субмодальность всё ещё не найдена – возвращаемся на шаг 2 и дополняем список.

Ключевые пункты навыка

Сбылось наконец-то! Обладатель бесценного дара согласился на интервью и готов рассказать, КАК ОН ЭТО ДЕЛАЕТ!!! Честно.
Без утайки. За Вами - вопросы, потому что...
Потому что талантливые люди могут ЧАСАМИ вываливать на Вас груды информации, ни разу не упомянув некоторых ключевых моментов, без которых вся эта груда - хлам. Именно поэтому, чтобы добиться необходимой ясности, нам придется периодически вмешиваться, спрашивая то, что нам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО интересно.
А интересно то, что поможет нам перенять этот навык - сделать то же самое и получить такой же результат. А навык этот может быть любым. И коммуникативным: уладить недоразумения, познакомиться с интересным человеком, привлечь и удержать внимание публики, отдать распоряжение подчиненному, продать товар...
И индивидуальным: рациональное питание, управление эмоциями, красивая жестикуляция, жонглирование, грамотное письмо... И еще каким-нибудь...
Главное, что нам нравится то, что делает этот человек, и мы хотели бы уметь делать то же и так же. По крайней мере - похоже. Потому что это позволит нам увеличить свои возможности и подняться на новую высоту, встроив в себя новый твердый навык.
А для этого нужно знать, о чем спрашивать. К делу!
Начало начал
Если Вы хотели начать сразу с того, как он это ДЕЛАЕТ, то Вы слегка поторопились: сначала хотелось бы узнать, как он это НАЧИНАЕТ. Это логично, ведь любое дело имеет свою прелюдию, без которой вообще ничего бы не было. И именно его предварительные мыслительные (и не только) игры нас сейчас интересуют.
Например, нам будет легче воспринять его опыт, если мы узнаем, что его мотивирует на начало решительных действий? Вопрос мотивации - всегда ключевой. И Ваш способ разжигать в себе желание часто диктует характер последующих действий.
Как признался один профессионал (точнее, БОЛЬШОЙ любитель) скоростного соблазнения: Я вижу женщину и представляю, как ей хорошо, когда она кончает... И эта мысль меня подвигает на знакомство. Я люблю доставлять удовольствие женщине, а не себе.... Это очень редкое качество...
Чувствуете, НАСКОЛЬКО это большая разница по сравнению со стилем мышления неудачников, тоскливо рассуждающих о последствиях отказа?
Обратите внимание, что движет человеком: стремление избежать неприятностей или страстное желание достигнуть соблазнительной цели. Это может оказаться ключевым различием!
Спрашивая о мотивации, мы проливаем свет на ценности обладателя столь необходимого нам дара, узнаем, ради чего он это делает. Ведь то, что нам дорого и важно, придает смысл всем нашим делам, окрашивая их в тот или иной цвет. Это те тонкости, которые так тяжело снять, заставляя человека детально описывать все свои действия.
Отдельно стоит уточнить, как он понимает, что пора начинать? Какие внешние и внутренние обстоятельства становятся стимулом-сигналом к запуску всего процесса? Как человек вообще ВСПОМИНАЕТ о том, что нужно что-то делать?
Например, для большинства самых ярких и успешных на личном фронте женщин процесс охоты на мужчин начинается в тот момент, когда они... просыпаются! (Это если вечер предыдущего дня не брать). Проснулась - душ, укладка, одевание (долгий выбор наряда), макияж, маникюр... Завтрак - между делом: это не главное. И не так важно: планируется всего лишь поход в булочную за углом или же светский вечер - она ДОЛЖНА БЫТЬ В ФОРМЕ. Почему?
Напоминаю: охота на мужчин начинается - продолжается! - в тот момент, когда женщине приходит в голову мысль, о том, что ей МОЖЕТ встретиться хоть один потенциальный воздыхатель.
То есть в любой момент.
А вот девушки, которые не хотят столь плотного внимания со стороны мужской половины человечества (или просто не умеют его завоевать), начинают охотиться, когда их собственное внимание (а также - мечты и чаяния) уже крепко (хоть и мимоходом) захвачено случайным сердцеедом. Когда они решают вступить в игру, это уже игра на чужом поле и на чужих условиях. Выиграть здесь - труднее.
Ведь СВОЕВРЕМЕННОЕ начало - залог успеха.
Поэтому в некоторых навыках очень важно уметь держать ухо востро и быть всегда наготове. В частности, это определяется тем, как мы управляем своим обыденным вниманием: на что мы обращаем внимание в первую очередь, на что - во вторую. Поэтому распределение внимания, направления взглядов и все в том же духе - это то, что может нас заинтересовать.
Замечание охотника: Я вообще, заходя куда-либо, быстро сканирую пространство, выделяю первоочередные задачи стрельбы, а остальных просто не замечаю... - хорошая привычка для тех, кто готов проявить инициативу или же первым откликнуться на неосознанный призыв.
Кстати, когда человек рассказывает о том, что его подвигает на начало решительных действий, иногда полезно обратить внимание на то, от кого исходит инициатива - является он инициатором событий или он только реагирует на изменившиеся обстоятельства. Откуда приходит решение действовать: изнутри или от авторитетного окружения. Согласитесь, это интересно по исследовать, чтобы глубже проникнуть в самую суть таланта нашей модели (так в НЛП иногда называют носителя моделируемого навыка).
Вариант предыдущего вопроса - начальные (необходимые) условия, при которых имеет смысл применять наш навык. И (что важно!) условия, при которых лучше и не пытаться. Вопрос об обстоятельствах: где, когда, с кем, при каких условиях он (не) будет это делать?
Например, уже знакомый нам дон-жуан на подобный вопрос ответил: Под настроение. Если его нет, то надо поднапрячься его себе создать, хотя бы на 5 минут знакомства... Потом спасибо себе скажешь...
Настроение - это вообще довольно интересная штука. Так, очень многие разумные люди не рекомендуют пить (спиртное) с горя, есть (сладкое) при обиде и жалости к себе, ложиться спать при злости. Известный эзотерик Лазарев просит не читать его книги в неуравновешенном душевном состоянии.
Знаменитый своей оздоровительной системой Норбеков, требует создавать специальный настрой (радость, удовольствие, любовь, экстаз...) перед выполнением простейших гимнастических упражнений. И все это имеет свои основания!
Любая разумная девушка выключает все свое очарование и становится серой мышкой, когда идет по опасной темной улице без провожатых. И не только потому, что в темноте все равно не оценят, но и из банальных соображений безопасности.
Каждый навык имеет свою сферу применения. Как говорится, грязь - это нужное вещество в неправильном месте. Но это - НУЖНОЕ вещество. Как часто ВОВРЕМЯ сказанное слово, УМЕСТНОЕ действие давало мгновенный выигрыш в ситуации!
Как важно во многих ситуациях выявить КЛЮЧЕВУЮ фигуру, обратиться к правильному человеку. И при устройстве на новую работу, и при деловых переговорах... Я уж не говорю о выборе спутника жизни!
Спрашивая модель об условиях применения его навыка, обращайте внимание на критерии, которыми он пользуется в определении благоприятного и неблагоприятного контекста. Какими он пользуется признаками, какие выдвигает требования? Все это - крайне важно!
Кроме всего прочего, этим мы выясним еще и пределы применимости модели (моделируемого навыка). Кстати, не исключено, что выяснится, что данный навык нам не подходит, и нужно искать другого носителя дара. Скажем, мы хотели научиться метко стрелять на бегу, а наша модель оказалась снайпером, которому нужно десять минут уравновешивать дыхание и замедлять пульс перед выстрелом.
Значит - не судьба. Впрочем... Если время есть, можно все же смоделировать и этот навык: вдруг окажется, что сам носитель модели и не подозревал раньше о скрытом потенциале своей стратегии!?
Последний (хотя, возможно, его стоило бы поставить первым) вопрос - вопрос цели: как (какую) он ставит перед собой цель? Мы уже знаем, что его сподвигло на необходимость (возможность) что-то делать. Мы знаем, ради чего он готов прилагать свои усилия.
Мы выяснили, все необходимые условия и критерии. Остается только поставить цель и начать действовать.
Если мы хотим взяться за дело с нужного конца, то спрашивая о цели, мы будем обращать внимание на степень конкретности постановки цели, ее размеры, подконтрольность: наличие или отсутствие в формулировке других людей и прочих случайных обстоятельств. Может оказаться интересным наличие или отсутствие письменной формулировки, постановка в известность других людей...
Все это не обязательно спрашивать в лоб, но обязательно нужно ЗАМЕТИТЬ, если человек об этом говорит. Нам не нужно навязывать модели свои представления о том, как должно быть правильно. По крайней мере, если мы планируем УЧИТЬСЯ у человека, а не учить его.
Зато если модель сама выкладывает свои секреты - грех не полакомиться!
Отдельный вопрос - форма постановки цели: процесс или результат. Одно дело, если мне хочется пожонглировать, совсем другое, когда я планирую пробросить шарики не меньше пятисот раз. Более важный контекст - ценностные цели вроде здоровья, счастья, самореализации.
Это не то, чего можно достигнуть и поставить на полку - это то, что мы имеем в процессе грамотно организованной, сбалансированной жизни.
Или о степени ясности - конкретности, детальности, точности - цели: иногда мы знаем, чего мы планируем получить, иногда - результат узнается по факту.

Короче, ногу надо лечить

И если раньше он мог ходить, хотя бы и с костылём, то теперь сидит дома. Хотя и без костыля. Либо находит заменитель – трость или просто суковатую палку. Понятно, что на человека, который ходил с костылём исключительно по привычке, а нога давно прошла, отбирание костыля сказывается крайне благотворно.
Короче, ногу надо лечить.
Способ удовлетворения вторичной выгоды должен быть доступным, эффективным и надёжным.
Например, есть вторичные выгоды хорошее настроение и удовольствие, которые удовлетворяются методом поедания большого количества шоколада. Это поведение конечно более социально приемлемо чем пьянство, но довольно неэкологично для человека. Толстеет он. Да и большое количество шоколада плохо сказывается на здоровье.
Хотелось бы найти более экологичные способы получения удовольствия и хорошего настроения.
НО! Шоколад штука такая. Во-первых, это эффективно.
Съел шоколадку – и сразу хорошо (в шоколаде содержатся вещества, повышающие настроение). Во-вторых – это доступно. Достал из кармана и съел.
А если нет в кармане – шоколад есть практически в каждом киоске и магазине. В-третьих - это надёжно – шоколад срабатывает всегда. Единственный недостаток – в больших количествах вреден (то есть неэкологичен).
Значит, когда мы будем искать ему замену нужно найти что-то достаточно надёжное, эффективное и доступное, но при этом ещё и более экологичное.
Например, для поднятия настроения можно сходить в кино, и это будет эффективно, надёжно и более экологично, но менее доступно. Шоколад можно есть и на работе, а вот кино смотреть проблематично. Для получения удовольствия можно почитать анекдоты, но часто анекдоты бывают не слишком смешные. Так что этот метод не столь надёжен и эффективен.
Хотя доступен и экологичен.
Что же делать? Мы можем подобрать несколько способов удовлетворения намерения. Например, для получения удовольствия можно: сходить в кино, поговорить с друзьями, заняться сексом, погулять, подумать о приятном.
И хотя каждый из способов в отдельности может и не удовлетворяет всем требованиям во всех ситуациях (доступность, надёжность, эффективность и экологичность), но подбирая их под контекст можно получить вполне удовлетворительный результат. В субботу сходить в кино, на обеденном перерыве прогуляться, закончив печатать документ пару минут помечтать о предстоящем отпуске…
Навязчивости, вторичные выгоды и намерение. Методами НЛП навязчивое поведение превратить в контролируемое достаточно просто. Только этого мало. Вы можете убрать навязчивость, но если не помочь человеку найти новые способы удовлетворения намерения и вторичных выгод (при чём желательно не менее эффективные, надёжные, доступные, но при этом ещё и более экологичные), то он с очень большой долей вероятности вернётся к прежнему поведению.
Всё дело в том, что навязчивое поведение чаще всего достаточно универсально – оно соответствует первым трём критериям практически во всех контекстах. То, что предлагается человеку как выбор, чаще всего не столь универсально. То есть хорошо работает только в каких-то конкретных ситуациях.
В результате, вместо одного поведения человеку для удовлетворения своих потребностей требуется куча новых вариантов. Раньше достаточно было съесть шоколадку (выкурить сигарету), а теперь: сходить в кино, поговорить с друзьями, сделать зарядку, выпить минералки, помедитировать, прогуляться, вывести жену в ресторан (кино) и т.д. и т.п.
Поэтому всегда встаёт вопрос цены – насколько сильно человек хочет избавиться от этого столь эффективного, надёжного и доступного способа… То есть то, что он получит от того, что будет вести себя более экологично, должны быть достаточно весомыми. Чтобы хватило мотивации преодолеть те трудности, которые связаны с заменой поведения.
- Может ли НЛПер зажечь лампочку?
- Может. Но только если она этого захочет.
Часто случается так, что гораздо больше мотивированы родственники, чем сам обладатель проблемной навязчивости. Жена приводит мужа, и заявляет:
- Он хочет бросить курить!
И муж при этих словах вяло согласно качает головой. Да, правда, иногда страх перед гневом жены может быть весьма эффективной мотивацией. Иногда даже хватает на то, чтобы сменить поведение.
Но чаще всего этого мало. Требуется ещё и внутренняя потребность, а не только внешнее давление.
Упражнение Намерение и вторичные выгоды. В парах: Клиент, Оператор.
Клиент выбирает вариант поведения, который его не устраивает и который вы хотите изменить. Например: переедание, регулярные опоздания, любовь к компьютерным играм.
Оператор помогает определить для данного поведения:

намерение;
вторичные выгоды.

Для каждой вторичной выгоды найдите не менее 3-х новых вариантов поведения, при помощи который можно эту вторичную выгоду удовлетворить.
Задача Оператора внимательно отслеживать невербалику Клиента, проверять точность его ответов.
Проблемное поведение: много ем по вечерам.
Намерение: сытость.
Вторичные выгоды: удовольствие, расслабление.
Новые варианты поведения:
сытость:

более плотно поесть на обеде;
вечером съесть яблоко или апельсин;
выпить стакан минеральной воды.

получение удовольствия:

посмотреть телевизор;
почитать книгу;
сделать несколько гимнастических упражнений.

расслабление:

почитать книгу;
принять ванну;
попросить мужа сделать массаж.

- Мы не смогли определить намерение курения. Нашли несколько вторичных выгод, а намерение не смогли.
Разделение на намерение и вторичные выгоды довольно условно. Намерение – это то, ради чего человек это делает. А вторичная выгода – что попутно он от этого поведения получает.
Чаще всего намерение курения – доступ к определённым ресурсным состояниям: расслаблению, спокойствию и т.д. А всё остальное – это вторичные выгоды. Это во-первых.
Во-вторых при работе с навязчивостями различия между намерением и вторичными выгодами не столь принципиально.

Хотя, например, в других случаях это различие будет крайне важно.

Здесь вы можете просто работать в формате: - Какие потребности ты можешь удовлетворить при помощи этого поведения?
В-третьих, бывает так: то, ради чего он начал курить уже не важно, намерение сменилось. Многие подростки начинают курить для самоутверждения. Через некоторое время эта потребность может стать уже не важной, но курению уже нашли кучу других применений.
Теперь, собственно, как работать.
Техника Взмах. Взмах – вполне универсальная техника, но лучше всего он работает с изменением нежелательного автоматического поведения. К этому типу можно отнести и нежелательное навязчивое повдение.
Например: курение, переедание, грызение ногтей, постоянно раздражаюсь при разговоре с мужем.
По шагам. 0. Намерение и вторичные выгоды. Вы выясняете у Клиента:
Намерение проблемного поведения (удовольствие).
Вторичные выгоды проблемного поведения (спокойствие, уважение, радость).
Что даст новое поведение (самоуважение, бодрость, энергия).
Переформулируете все это в способности: умение (способность) получать удовольствие, быть спокойным, получать уважение, радость, самоуважение, быть энергичным и радостным.
Для каждой вторичной выгоды найдите не менее 3-х новых способов её удовлетворения.
Проверьте экологию: - Это изменение может тебе как-то навредить в жизни?
1. Определение визуального ключа. Для того, чтобы можно сделать взмах, нам нужно определить либо триггер, либо образ, который обязательно присутствует в процессе.
Триггер – это то, что запускает процесс. Как человек узнаёт, о том, что пора начать беспокоиться, раздражаться, курить, переедать. Например:
- Я прихожу домой, захожу на кухню и у меня в голове голос, который горит: Пора поесть.
Триггер – голос, который говорит пора поесть.
- Когда я вижу начальника, я вспоминаю ситуацию, когда он меня отчитывает, и чувствую себя униженным.
Триггер – скорее всего образ ситуации, где меня отчитывают.
Для того, чтобы выяснить триггер, задаются вопросы:
- Как ты узнаёшь, что пора начать раздражаться?
- Что включает это твоё поведение?
Если вы не смогли найти триггер, вам может быть достаточно образа (или звук), который обязательно присутствует в ситуации. Например:

курение – образ руки с сигаретой;
переедание – образ тарелки с едой;
раздражение – образ разъярённого лица начальника;
агрессия – характерные обвиняющие интонации в голосе.

Определите визуальный ключ – это либо образ, запускающий поведение (что лучше), либо образ, обязательно присутствующий в процессе: рука с сигаретой, в случае с курением. Также важно сделать ключ как можно менее специфичным (универсальным), то есть чтобы он повторялся во всех системах. В примере с курением: не конкретная пачка сигарет, а опять же рука с сигаретой.
Этот образ должен быть ассоциированным.
2. Образ желательного состояния. Создайте образ желательного состояния.

Критерии образа желаемого состояния:
1.отражает способности и качества человека, а не поведение;
2.обладает способностью создавать новые варианты поведения (гибкость);
3.диссоциирован от клиента;
4.имеет размытый фон;
5.нравится клиенту.

3. Замена. Теперь замените эти две картинки.

Представьте образ ключа (ассоциированная картинка с образом проблемного поведения.)
Очень быстро замените его на образ желательного состояния (метафоры: слайд-проектор с двумя слайдами, резкая смена кадра, маленькая картинка желательного поведения в углу большой ключа и вырастая заслоняет его и т.д.)
Отвлечение: посмотрите вокруг.
Повторите процедуру 5-7 раз.

Мета-модель в форме СДО

Мета-модель в форме СДО.
Мета-модель - это один из самых мощных инструментов НЛП. Но при этом практики НЛП зачастую предпочитают ею пользоваться минимально. Почему? А уж больно она сложная - набор из 13 правил (постепенно сократившийся до 6, но и этого как-то много).
Да и часто не совсем понятно, когда и по какому поводу её применять стоит.
Поэтому нам захотелось посмотреть, можно ли сделать описание мета-модели более простым и понятным. В результате получилась, как нам кажется, довольно стройное и логичное описание, которое может оказаться достаточно полезным.
Карта, территория и прочее
Каждый из нас создает некоторую репрезентацию мира, в котором мы все живем. То есть все мы создаем для себя карту или модель, которой пользуемся для порождения собственного поведения. В значительной степени именно наша репрезентация мира задает наш будущий опыт в этом мире: то, как именно мы воспринимаем этот мир, с какими выборами сталкиваемся в своей жизни.
Джон Гриндер, Ричард Бэндлер Структура магии
Уровни карты.
Карты бывают разных уровней. Карта нижнего уровня - сенсорный опыт - это просто запись всего, что прошло через сенсорные фильтры. Мы не можем как-то редактировать содержание этого уровня, новые записи добавляются туда помимо нашего желания, естественным образом. Этой информации много, она подробна, но пользоваться ею неудобно.
Информация с этого уровня может быть доступна нам, когда мы находимся в трансе.
Карта более высокого уровня - структурированный опыт - это информация, отобранная как наиболее важная, и уже обработанная: не только факты, но и убеждения, мнения, размышления и прочее. Этот уровень доступен для редактирования и изменения. Структурированный опыт - то, чем мы пользуемся постоянно.
Карта верхнего уровня - вербальное описание опыта - словесное описание структурированного опыта.
Это выстраивание карт напоминает то, как создаётся документальный фильм. Люди ходят и разговаривают, флаги полощутся, поезда едут, вертолёты летают - это территория. Всё происходящее записывается на камеру - это сенсорный опыт. Потом из всего объёма записей выбираются определённые эпизоды, что-то обрабатывается на компьютере, добавляется музыка и голос диктора - это структурированный опыт.
А вот рассказ об этом фильме - это уже вербальное описание опыта.
На каждом уровне информация упаковывается, и её становится всё меньше. Обратите внимание, что карта следующего уровня описывает карту предыдущего, которая для неё является территорией.
Очевидно, что карта нужна в первую очередь для того, чтобы было легче ориентироваться на территории. Как только человек забывает об этом, как только перестают работать процессы построения карт снизу вверх, и появляется обратный процесс - перестройка нижнего уровня карты под верхний - вот тут и начинаются проблемы.
Карта - это не территория!
Наше словесное описание не является сенсорным представлением!
Наши оценки не являются воспоминаниями!
Воспоминания о событиях не являются самими событиями!

Способы сжатия.
Есть несколько процессов, при помощи которых можно сжать информацию: исключение (удаление), обобщение и искажение.
Если вы читаете сейчас эту статью, вы, скорее всего, не слышите гудения компьютера и не обращаете внимания на ощущения в вашей правой ноге. Вы удалили эту информацию. И точно так же, если вы сейчас начали причувствовываться к вашей правой ноге, вы, скорее всего, перестали читать.
Это первый способ создания карты - удаление лишней информации.
Кроме этого, мы можем обобщать. Обратив внимание на несколько событий или характерных признаков, сделать общий вывод: - Маша сегодня в юбке, Оля сегодня в юбке - весной женщины надевают юбки.
И последнее. Искажение. Вы можете посмотреть на смайлик :о) и увидеть лицо.
Хотя если вы подойдёте к зеркалу и посмотрите на своё лицо, там вы не увидите чёрных кривулек, кружочков и точек.
Эти три процесса помогают нам сжать информацию так, чтобы ею можно было достаточно эффективно пользоваться.
Процессы, посредством которых люди обедняют собственную репрезентацию мира, совпадают с теми процессами, посредством которых они обедняют выражение своей репрезентации мира.
Джон Гриндер, Ричард Бэндлер Структура магии
Глубинная структура.
Напомним два термина: глубинная и поверхностная структуры. Майкл Холл[1] определяет их, так: полная внутренняя репрезентация (переживание) того, что мы пытаемся сообщить, называется глубинной структурой. Большая часть глубинной структуры не осознаваема - некоторая её часть располагается на уровнях предшествующих словам, некоторая - за пределами того, что можно описать словами. … Произносимые нами слова и предложения мы называем поверхностной структурой.
Когда мы говорим - мы опять, в очередной раз, сжимаем информацию, просто потому что при помощи языка невозможно полностью передать наши внутренние представления, ведь многое человек выражает невербально. Поверхностная Структура является описанием Глубинной Структуры, то есть является картой по отношению к ней. Понятно, что в процессе сжатия описание Глубинной Структуры иногда настолько искажается, что может очень сильно ввести в заблуждение как других людей, так и самого говорящего.

Знание Мета-модели помогает заметить наиболее важные нарушения, а также задать вопросы, при помощи которых Клиент может описать свою ГС более точно, пользуясь не жестами, интонациями и т.п., а словами.
Зачастую Клиент с большим трудом может объяснить, в чем состоит его проблема, и дело не только в скудном словарном запасе. Глубинная Структура Клиента сама по себе может быть очень сильно обеднена, а карта каждого последующего уровня всё более и более абстрактна и всё более удалена от сенсорного опыта.
Приведем пример. Когда Клиент говорит: Меня мучает обида, - вместо конкретного воспоминания (ВАК) о ситуации есть только какое-то неприятное чувство, непонятно откуда взявшееся, существующее как бы само по себе и расползающееся по самым различным контекстам, и описываемое номинализацией обида.
Когда в результате работы Клиент вместо прежнего меня мучает обида говорит: Мой начальник на меня накричал, и за это я на него обиделся, - он от неприятного переживания возвращается к исходной ситуации (теперь вместо аннотации к фильму видит сам фильм о кричащем начальнике), и у него появляется возможность понять, откуда что взялось.
Более того, когда мы слышим такие изменения в речи клиента, это предположительно означает, что скорее всего произошло изменение не только Поверхностной, но и Глубинной структуры, поскольку некоторые изменения ПС невозможны без соответствующих изменений на более глубоком уровне. (Однозначных утверждений, изменили мы ГС или только прояснили ее, делать не стоит, т.к. не всегда можно по ПС судить, какая ГС стоит за ней. ГС, порождающая высказывание: "Я чищу зубы", может отличаться от ГС, порождающей высказывание: "Я чищу зубы регулярно".)
К сожалению, по опыту известно, что использование мета-модели хотя и может помочь собрать полезную информацию, но не всегда приводит к мгновенному решению проблемы. В том же примере с начальником, то, что Клиент добрался до исходного опыта, ещё не означает, что он переоценил ситуацию. Он всего лишь узнал, откуда взялась его обида.
То есть, мета-модель в первую очередь является моделью сбора информации и, только если повезёт, моделью терапевтического изменения.Если Клиент добирается до сенсорного уровня опыта, то у него появляется возможность переоценить опыт и, соответственно, перерисовать карту на уровне структурированного опыта, сделав её более эффективной. Вся мощь мета-модели как раз и состоит в том, что ответы на многие вопросы Клиент не может дать, основываясь только на структурированном опыте (которым он обычно пользуется в повседневной жизни), но вынужден вновь обратиться к сенсорному опыту для получения дополнительной информации. С большой долей вероятности, получив эту информацию, он внесёт изменение на уровень структурированного описания.
Если нет (или внесённых изменений недостаточно) - на этот случай как раз и существуют разнообразнейшие техники НЛП.
Судя по всему, если мы ставим целью максимально точно узнать Глубинную Структуру Клиента, то мета-модель будет работать в первую очередь как модель сбора информации. Если же мы ставим целью помочь Клиенту перестроить его карту, то мета-модель можно использовать и как метод терапевтической интервенции, в таком случае изменения ГС будут служить индикатором.
Классические описания мета-модели
По Фрэнку Пьюслику и Льюису[2] способов нарушить Мета-модель 8 (12), у Андрея Плигина и Александра Герасимова[3] таких способов 6, у Джозефа О’Коннора[4] и Майкла Холла[5] их по 13.

Для использования в управлении и бизнесе Гриндером и МакМастером была предложена модель точности: от мета-модели оставили 5 пунктов (референтные индексы, неопределённые глаголы, кванторы всеобщности, сравнения с умолчанием, модальные операторы) и добавили несколько дополнительных инструментов: фреймы результата, как если бы и обратного отслеживания.

В этой таблице мы попытались сопоставить предлагаемые паттерны мета-модели.

Намерение и вторичные выгоды

Именно поэтому, курильщик может какое-то время крепиться, например, ради здоровья, но потом опять закуривает… Упражнение Намерение и вторичные выгоды В парах: Клиент, Оператор.
Клиент выбирает вариант поведения, который его не устраивает и который вы хотите изменить. Например: переедание, регулярные опоздания, любовь к компьютерным играм.
Оператор помогает определить для данного поведения:

намерение;
вторичные выгоды.

Для каждой вторичной выгоды найдите не менее 3-х новых вариантов поведения, при помощи которых можно эту вторичную выгоду удовлетворить.
Задача Оператора внимательно отслеживать невербалику Клиента, проверять точность его ответов.
Проблемное поведение: много ем по вечерам.
Намерение: сытость.
Вторичные выгоды: удовольствие, расслабление.
Новые варианты поведения:
сытость:

более плотно поесть на обеде;
вечером съесть яблоко или апельсин;
выпить стакан минеральной воды.

получение удовольствия:

посмотреть телевизор;
почитать книгу;
сделать несколько гимнастических упражнений.

расслабление:

почитать книгу;
принять ванну;
попросить мужа сделать массаж.

15 мин.
- Мы не смогли определить намерение курения. Нашли несколько вторичных выгод, а намерение не смогли.
Разделение на намерение и вторичные выгоды довольно условно. Намерение – это то, ради чего человек это делает. А вторичная выгода – что попутно он от этого поведения получает. Чаще всего намерение курения – доступ к определённым ресурсным состояниям: расслаблению, спокойствию и т.д.
А всё остальное – это вторичные выгоды. Это во-первых.
Во-вторых, при работе с навязчивостями различия между намерением и вторичными выгодами не столь принципиально.

Хотя, например, в других случаях это различие будет крайне важно.

Здесь вы можете просто работать в формате: - Какие потребности ты удовлетворяешь при помощи этого поведения?
В-третьих, бывает так: то, ради чего он начал курить, уже не важно, намерение сменилось. Многие подростки начинают курить для самоутверждения. Через некоторое время эта потребность может стать уже не важной, но курению уже нашли кучу других применений.
Техника Взмах Взмах – вполне универсальная техника, но лучше всего он работает с изменением нежелательного автоматического поведения. К этому типу можно отнести и нежелательное навязчивое поведение. Например: курение, переедание, грызение ногтей, постоянно раздражаюсь при разговоре с мужем.
Ключ. Взмах - очень эффективная и быстрая техника, но требует выполнения ряда условий. Для его использования нужно знать элемент опыта, которые обязательно присутствуют в проблемном поведении. Причём не важно, в голове он находится, или снаружи. Единственное разумное требование к этим элементам опыта – это то, чтобы они находились в самом начале.
Чтобы на них навесить новую стратегию.
Это как с дорогой. Предположим, есть дорога в город Васюки. Довольно хорошее шоссе.
Вот только проходит оно мимо какого-то химкамбината, который выделяет вокруг себя всяческую гадость, от которой портится машина и здоровье. Хотелось бы этот комбинат объехать. Понятно, что поворот на объездную дорогу должен быть до него.
Потому что после уже смысла не имеет.
То есть для Взмаха требуется определить, что обязательно присутствует в опыте Клиента (либо внутреннем, либо внешнем) до того, как он вляпается, то есть начнётся нежелательное поведение. Например, если это курение – нам нужно найти момент до того, как человек вставит сигарету в рот и подожжёт её (с этого момента, собственно, и начинается проблемное поведение).

Это даже в языке: сначала закуривание, а потом курение. Вы хоть раз слышали, чтобы человек хотел бросить закуривать?

Ведь процесс закуривания довольно большой: сначала человек узнаёт о том, что пора курить, потом он достаёт сигарету, потом подносит её ко рту, потом поджигает… Вот нам подойдёт всё, что от момента узнавания (включительно) до момента поджигания. Что же выбрать?
Первый вариант – попытаться найти, что проблемное поведение запускает (это называют триггером). Каким образом человек узнаёт, что ему пора бояться, раздражаться, курить, переедать или волноваться? Понятно, что триггер обязательно будет стоять до вляпывания. Например:
Триггер – это то, что запускает процесс. Как человек узнаёт, о том, что пора начать беспокоиться, раздражаться, курить, переедать. Например:
- Я прихожу домой, захожу на кухню, и у меня в голове образ Большого Пирожного. Меня к нему тянет и так и хочется откусить.
Триггер – образ Большого Пирожного.
- Когда я вижу начальника, я вспоминаю ситуацию, когда он меня отчитывает, и чувствую себя униженным.
Триггер – образ ситуации, где он меня отчитывает.
Для того, чтобы выяснить триггер, задаются вопросы:
- Как ты узнаёшь, что пора начать делать это?
Или в более пассивном варианте:
- Что тебя заставляет делать это?
Если вы не смогли найти триггер, вам может быть достаточно образа (или звука), который обязательно присутствует в ситуации. Например:

курение – образ руки с сигаретой;
переедание – образ руки с вилкой;
раздражение – образ разъярённого лица начальника;
агрессия – характерные обвиняющие интонации в голосе.

Если вы нашли обязательно присутствующий кусочек опыта (триггер, образ), его можно будет использовать как ключ – тот элемент, к которому будем цеплять новою стратегию. Ту точку, где с шоссе на Васюки можно свернуть на объездную дорогу вокруг химкамбината.
После того, как нашлось место, где можно повернуть (ключ), надо ещё эту самую объездную дорогу построить. Но чем хорош Взмах – он вам предлагает не просто объездную дорогу, а целую строительную бригаду с техникой, которая под ваш заказ быстренько построит новый путь, удовлетворяющий всем вашим потребностям. И практически бесплатно.
Не хотите ехать через болото – пожалте вам дорога через горы. В дождь не хотите через горы – пожалте через долину.
Я-образ. Роль этой самой строительной бригады во Взмахе выполняет образ желательного состояния, Я-образ. Вы представляете себя в желаемом состоянии, всего светящегося, здорового, бодрого, уверенного в себе и т.д. и наделяете его вдобавок способностью строить любые дороги, ведущие к г.Васюки. То есть наделяете его умением:

удовлетворять все те потребности, которые раньше удовлетворялись при помощи проблемного поведения;
удовлетворять все потребности, которым мешало проблемное поведение;
способность быть гибким – придумывать новые варианты поведения.

Естественно, для этого предварительно нужно определить намерение и вторичные выгоды проблемного поведения, а также то, что даст желательное состояние (намерение и вторичные выгоды желательного состояния).
Ещё очень важно, чтобы этот Я-образ был для вас привлекательным. Для этого его делают ярким, красочным, убирают фон и т.д.
Взмах же очень хитрая техника – он не создаёт нового поведения, он задаёт направление движения и предоставляет ресурсы для этого. Про ресурсы понятно – это все те умения, способности и состояния, которые вы внесли в Я-образ. Этот же Я-образ служит мотивацией движения в его сторону.
Но для этого его нужно сделать максимально привлекательным – обычно для этого он должен быть ярким, большим, на размытом фоне и т.д. Просто для большинства людей эти субмодальности (яркость образа, размер, соотношение фигура-фон) и будут наиболее важными для кодирования хочется мне этого или нет.

Понятно, что если у вас привлекательный образ – тёмный, маленький и размытый, то вам Я-образ тоже надо сделать тёмным, маленьким и размытым. Правда, я в своей практике такого не встречал…

Замена Осталась совсем чуть-чуть: объяснить своему бессознательному, что вот в этой точке необходимо повернуть на новую дорогу.
Для этого нам нужно сделать связку - замечаю ключ, и включается новая стратегия. Во Взмахе это делается так, например: есть визуальный образ ключа, я на него смотрю, потом резко заменяю на Я образ, смотрю на Я-образ, всё стираю. Потом всё повторяется по-новой: ключ – Я-образ – отвлечение.
И так раз 5-7. Здесь очень важно сделать смену ключ - Я-образ максимально быстрой.

Процессы в нашем бессознательном идут с очень большой скоростью, и если что-то делать медленно, оно просто не связывает между собой эти события. Это знаете как если бы вы задали человеку вопрос: - Как дела?. Он в ответ молчит. Но через три дня вдруг подходит к вам и говорит: - Нормально!

Итак, как можно организовать процесс переключения:
- Представьте себе слайд-проектор, в который можно поместить два слайда. И их можно быстро перещёлкивать. Вот один слайд – это руки с сигаретой (ключ), а второй – образ Успешного Пети (Я-образ). Что ты делаешь: включаешь слайд-проектор, смотришь на образ руки с сигаретой, щёлкаешь, смотришь на Успешного Петю, выключаешь слайд-проектор.
Потом повторяешь сначала. Это всё тебе нужно будет сделать семь раз. Ты можешь относительно долго смотреть на образ руки с сигаретой, можешь относительно долго смотреть на образ Успешного Пети, но щелчок должен быть максимально быстрым.
Старайся с каждым разом сделать его всё быстрее и быстрее. Начали.
- Представь себе образ шоколадки (ключ).

Новые найденные варианты поведения

Во-первых, использовать новые найденные варианты поведения для того, чтобы расслабляться, разбивать время и получать удовольствие. Во-вторых, ты в течение месяца обязуешься пылесосить свою квартиру в течение часа, за каждую закуренную сигарету. - О-о-о! Да.
Договорились?
- Да!
Тогда идём дальше. То, что ты перестанешь курить, может тебе как-то навредить в жизни?
- Нет, что вы!
Замечательно. Жень, а как ты узнаёшь, что пора курить. Может, ты чувствуешь ощущение жжения во рту или у тебя есть голос, который говорит: Пора курить.
- Голоса нет точно. А ощущение. Да, есть ощущение.
Тянущее такое ощущение в горле.
И когда ты его чувствуешь, тебе хочется курить?
- Наверно.
А ты можешь его сделать сильнее?
- Да, могу. Да, вот сейчас очень хочется курить.
Сделай его менее интенсивным. … Хорошо. А теперь покажи, как ты куришь.
- Вытаскиваю сигарету из пачки, зажимаю губами, щёлкаю зажигалкой…
Ты всегда закуриваешь правой рукой?
- Сейчас… Нет, могу и левой.
А держишь сигарету одинаково, двумя пальцами?
- Да, держу всегда одинаково.
Тогда сделай такую картинку: сигарета, зажатая двумя пальцами. Но так, чтобы не было понятно, правая это рука или левая. Просто два пальца.
И некая абстрактная сигарета.
- Да, сделал.
Отлично. А теперь сделай так: ты видишь руку с сигаретой и тут же чувствуешь тянущее ощущение в горле.
- Сейчас. Да, сделал.
Хорошо. Пока этот образ на время забываем. Следующий образ.
Итак, образ Жени, который прекратил курить, он такой пышущий здоровьем, очень уважает себя, крайне уважаем на работе. И все женщины от него просто без ума. Это может быть достаточно размытый образ, но ты в него вкладываешь эти характеристики.
- Сейчас. Да… Сделал.
Хорошо, а теперь добавь ему туда умения расслабляться, получать удовольствие и разбивать время. Просто как способность.
- Сейчас попробую. То есть он там не получает удовольствие, а я просто наделяю его этой способностью?
Да.
- - Так. Сделал.
И ещё добавь туда способность быть гибким. То есть придумывать, как что-то делать по-другому.
- И это сделал.
Как мы его назовём? Успешный, счастливый, жизнерадостный?
- Пусть будет Успешный.
Что ты ещё хочешь этому Успешному Жене добавить?
- Хотелось бы довить ему спокойствия, жизнерадостности и энергичности.
Замечательно. Добавь.
- Да.
Нравится тебе этот образ?
- Ну да…
Сделай его тогда достаточно ярким и привлекательным для себя. И пусть он будет на пустом фоне. Только образ Успешного Жени и всё. Знаешь, так в рекламе или в клипах бывает: на экране только модель или певец, и больше ничего.
Сплошной белый или серый фон.
- О-о-о. Да. Сделал.
Теперь он тебе нравится?
- Вполне.
Отлично. А теперь, когда ты на него смотришь, что ты чувствуешь?
- Такую бодрость в теле и распирание в груди.
Отлично. Ты смотришь на него и чувствуешь бодрость и распирание в груди. Теперь дальше.
Помнишь, раньше были такие диапроекторы, в которые можно было вставить два слайда. И перещёлкивать.
- Да, помню.
Представь: у тебя такой диапроектор. Первый слайд – это сигарета в пальцах. Второй слайд – образ Успешного Жени.
Когда ты смотришь на первый слайд, ты чувствуешь тянущее ощущение в горле. Но ты можешь щёлкнуть переключателем, и вместо слайда с рукой появляется образ Успешного Жени, и ты будешь чувствовать бодрость во всём теле и распирание в груди.
- Так, хорошо.
А теперь я сначала расскажу, а потом ты будешь делать. Ты включаешь первый слайд – чувствуешь тянущее ощущение в горле – щелчок – ты видишь слайд с Успешным Женей – чувствуешь бодрость и распирание в груди – отвлекаешься и смотришь по сторонам. Так надо сделать 5-7 раз. Ты можешь относительно долго смотреть на образ руки с сигаретой, относительно долго смотреть на образ Успешного Жени, но щелчок должен быть максимально быстрым.
Старайся сделать его с каждым разом всё более быстрым.
...
- Да, я сделал.
Отлично. Представь себе образ с рукой.
- Трудно. Он куда-то уплывает, и вместо него появляется вот этот второй образ. Успешный.
Хорошо. Попробуй закурить.
- Чёрт, рука не идёт. Да и не хочется что-то. Я вот сейчас смотрю на сигарету, и совершенно курить не хочется.
Замечательно. А теперь посмотри на Женю в различных ситуациях, где раньше он бы курил. Пусть это будут ситуации из разных контекстов: дома, на работе, на улице. И по времени тоже – завтра, через неделю, через месяц.
Всего три-пять ситуаций. Устраивает ли тебя, что Женя там делает?
- Посмотрел. В общем, хорошо. Что не курит – точно.
Это то, что ты хотел?
- Да, вполне!
Спасибо!
Комментарии Взмах – отличная техника для работы с навязчивостями. В том числе и с курением. Но только если Клиент действительно хочет измениться. Если его мотивация слаба, скорее всего, ничего не получится.
Это первое.
Второе. Взмах - очень гибкая и мотивирующая техника. Он не определяет новое поведение, он создаёт направление движения.
И одновременно предоставляет необходимые ресурсы. И человек может находить новые варианты поведения вместо старого.
Третье. Здесь мы убираем только навязчивость. Это не означает, что человек не будет больше никогда курить.
Теперь он может контролировать этот процесс. У него появляется выбор. Я работал с одной девушкой, вот она как раз хотела иметь возможность изредка курить, если ей захочется.
Я её встретил через год, спрашиваю, курит ли она. Она отвечает:
- Да, курю. Ну, раз в один-два месяца хочется выйти на природу, сесть и покурить.
Учитывая, что до этого она выкуривала около пачки в день, я считаю это вполне хорошим результатом.
- Если человек просит сделать так, чтобы он вообще не мог курить? Для надёжности.
Если он так хочет, и это достаточно конгруэнтно и экологично, можно после удаления навязчивости поставить ему на ощущение сигареты во рту какой-нибудь сильно отрицательный якорь. Спросите, что ему очень сильно не нравится из еды. Или спросите, что бы он почувствовал, если бы внезапно съел червяка или гусеницу.
Ну и так далее. А потом перенесите этот якорь на ощущение сигареты во рту.
- Что будет, если не убирать навязчивость, а просто наставить этих отрицательных якорей на сигарету?
Тогда он будет мучаться, но курить. С рвотой, с омерзением и прочими забавными реакциями. Я не считаю, что это достаточно экологичный способ.
- Зачем нам сознательно искать способы удовлетворения потребностей, потом заключать договор, несмотря на то, что во Взмах встраивается генератор нового поведения?
Лично я делаю это для разделения ответственности. Если этого не сделать, у Клиента может не быть никаких явных стимулов поддерживать новое состояние, но зато прекрасный повод свалить всё на Оператора:
- Вот вы взялись меня лечить. А мне опять курить захотелось! Вы меня плохо закодировали!
На мой взгляд, Клиент должен принимать активное участие в процессе изменения и прилагать к этому определённые усилия. Чтобы ценить полученный результат. То, что досталось слишком легко, обычно мало ценится.
Эта проблема - обратная сторона эффективности методов НЛП. Можно сделать изменение быстро, легко и совершенно незаметно для Клиента. Что позволяет ему относиться к достигнутому довольно несерьёзно.
Например, в случае прекращения курения, человеку нужно довольно сильно перестраивать свою жизнь. А это требует внутренней работы. Мало достигнуть нового состояния, нужно ещё научиться его поддерживать.
- Что будет, если сознательно не найти новые способы удовлетворения вторичных выгод?
Возможно, всё нормально сработает. Во Взмах мы вставляем генератор нового поведения. Но может быть так, что этого будет недостаточно. Тогда Клиент может опять начать курить.
Скорее всего, в меньшем количестве. И другим способом: например, если он раньше закуривал правой рукой, то теперь только левой. Или если раньше держал сигарету двумя пальцами, то теперь тремя.
- Что делать, если Клиенту не удаётся найти достаточно эффективные способы удовлетворения вторичной выгоды?
Вы можете использовать все те техники, которые уже знаете: интеграцию и коллапс якорей, шкалирование состояния, работу с субмодальностями. У вас в руках уже огромная куча инструментов, а тут предоставляется прекрасная возможность всё это опробовать.
Аудиальный Взмах. Более удобно (именно удобно), чтобы ключ был визуальным – эта система самая быстрая и делать технику просто проще. Но как быть, если нашёлся только аудиальный ключ, или, не дай бог, кинестетический?
Первое, что мы можем сделать – это создать искусственный визуальный образ, к которому привязать звук или ощущение. И это иногда даже срабатывает! Иногда, правда, не срабатывает.
Тогда приходится пользоваться тем, что есть. С чисто кинестетическим опытом я бы Взмахом работать не стал, поискал бы другую технику. Благо в НЛП их предостаточно. А вот если ключ чисто аудиальный – то попытаться стоит.
Аудиальная система достаточно быстрая.
Но здесь возникает немного другая сложность – как в образ желаемого состояния вложить все необходимые качества и способности.

Я понимаю, что образ - слово визуальное, но я даже не знаю, чем его здесь будет адекватно заменить из аудиального канала, так что просто беру в кавычки.

Один из обходных манёвров (если мы работаем с внутренним голосом) – сначала сконструировать желательный визуальный Я-образ, а потом уже сконструировать ему голос.

Новые возможности

5. Новые возможности. Попросите Клиента вспомнить Рабочую ситуацию и проверьте невербальные признаки. Попросите его подумать о том, как бы он мог вести себя в этой ситуации по-другому. Найдите не менее 3-х вариантов нового поведения.
6. Экологическая проверка. Проверьте экологию: - Может ли полученное изменение как-то повредить вам в жизни?
Демонстрация. Даша, вспомни неприятную ситуацию, отношение к которой ты бы хотела изменить.
- Да, есть такая ситуация.
Мне не нужно содержание, но давай как-нибудь её назовём.
- Пусть будет «Спор».
Отлично. Мы собираемся изменить отношение к ситуации «Спор». Но нам нужна «эталонная» ситуация – к которой ты относишься хорошо.
- Она должна быть связана с предыдущей ситуацией?
Нет. Просто ситуация, которая тебе нравится.
- Да, я нашла её.
Назови её.
- «Чтение».
Расскажи мне про «Чтение». Не про содержание, а про то, как ты её воспринимаешь.
- Я читаю.
Ты это видишь, слышишь, чувствуешь?
- Вижу. Я вижу, как я читаю.
Где расположен экран, на котором показывают Дашу, которая читает?
- Вот здесь, передо мной, на расстоянии руки.
Можешь руками показать размер картинки.
- Вот.
Хорошо. Это кино или фотография? Есть там движение?
- Там есть движение. Я вижу, как перелистываю страницы.
У нас получилось, «Чтение»: расположена перед тобой, на расстоянии руки, есть движение. Так?
- Да, всё верно.
Замечательно. Теперь давай вспомним о «Споре».
- Я вижу, как я спорю.
А где расположена эта картинка?
- Слева внизу.
Покажи рукой, где.
- Вот здесь. Вот такого размера.
То есть она меньше, чем «Чтение», слева внизу, и, как ты показываешь, она наклонна?
- Да.
Там есть движение?
- Да, там тоже есть движение.
А какая картинка ярче?
- «Чтение» ярче.
Они цветные, чёрно-белые?
- Обе цветные. Только в «Чтении» цвета более насыщенные, а в «Споре» они более блёклые.
Хорошо. Давай попробуем изменить. Сделай сейчас следующее: мысленно вырежи картинку «Чтение» из пространства, а теперь возьми «Спор» и вставь точно в это место пространства.
Одновременно он станет более ярче и цвета станут более насыщенными.
- Я сделала. Но что-то не очень. Немного полегче, но не более того.
Хорошо. Верни обе ситуации на места и давай поищем, чем они ещё отличаются. В «Споре» ты видишь себя со стороны, или смотришь на всё своими глазами?
- Я в ситуации.
А в «Чтении»
- Я вижу себя со стороны.
Движение в обоих случаях происходит одинаково? Или может есть рывки, одно кино быстрее или медленнее?
- В «Споре» как будто зацикленный кусочек кино. И он несколько быстрее. И повторяется, повторяется.
А в чтении?
- Там я просто вижу, как я читаю. Оно плавное, спокойное.
Так, как ты говоришь, получается, что в «Споре» оно идёт рывками.
- Да, действительно.
Подведём итог. «Чтение»: перед тобой, более яркая, цвета более насыщенны, движение более плавное, медленное, кино продолжительное, здесь ты видишь себя со стороны. «Спор»: слева внизу, меньше, наклонное, менее яркая, цвета блёклые, движение прерывистое, более быстрое, кино короткое, и ты в ситуации?
- Всё правильно.
Хорошо. Теперь делаем так. Ты опять вырезаешь «Чтение» из пространства, потом берёшь «Спор» и вставляешь прямо в это же место пространства. Ты выходишь из ситуации и смотришь на себя со стороны.
Одновременно картинка «Спора» становится более яркая, цвета более насыщенными, кино более продолжительное, тебе будут показывать более плавное, без рывков, медленнее.
- О! Я сделала.
Что изменилось?
- Я поняла, что не всё так плохо. Когда я сейчас вижу ситуацию целиком, и понимаю, что можно было бы поступить по-другому.
Ты можешь представить не менее трёх новых способов, как ты могла бы поступить в этой ситуации?
- Да, я придумала.
Подумай: то, что ты изменила отношение к этой ситуации может тебе как-то повредить в жизни?
- Нет. Скорее наоборот.
Спасибо.
Комментарий. - Что делать, если не получается изменить требуемую субмодальность?
Придумайте какой-нибудь приёмчик. Если надо перенести на другое место:
- Вырежи эталонную картинку из пространства и в образовавшееся место вставь рабочую картинку.
- Возьми картинку руками и перенеси…
Если вам нужно изменить яркость, цвета и прочее:
- Представь, что у тебя пульт от телевизора. Ты нажимаешь кнопку…
Если нужно изменить цвета:
- У тебя в руках кисточка. Раскрась в нужные цвета.
Поищите, где-то в опыте у человека есть необходимые навыки. Все мы что-то передвигали, раскрашивали, пользовались телевизором или компьютером.
- Как давать инструкции по изменению субмодальностей?
Я обычно привязываю весь набор к изменению одной субмодальности. Например, если различие в ассоциации-диссоциации, можно сказать:
- Ты входишь в картинку, и одновременно меняются цвета, появляется движение…
Если есть различия в местоположении:
- Ты ставишь картинку «рабочей» ситуации на место «эталонной». Как только ты это сделаешь, изменится фокус и объём.
И так далее. В этом же случае можно сказать:
- Ты делаешь картинку объемной, одновременно с этим она перемещается и у неё меняется фокус…
- Обязательно делать привязку?
Не обязательно. Просто так обычно процесс происходит легче. Вы можете просто последовательно предложить человеку изменить субмодальности.
- Ты делаешь картинку объёмной, … теперь добавь движения, … теперь сделай её ярче.
Как определить, к чему привязывать изменение?
Во-первых, можно откалибровать. Человек невербально покажет вам, какая субмодальность для него более важна.
Во-вторых, часто в речи люди говорят о более значимых субмодальностях. «Ситуации как-то отдалилась», «она стала более тусклой», «потеряла объём». Слышали такое?
В-третьих, вы привязываете всё изменение к изменению какой-то субмодальности, если не получается – привязываете к другой.
В-четвёртых, есть некая статистика. Например, за знак ситуации чаще всего отвечают: цвета, местоположение, ассоциация.
В-пятых, есть так называемые «критические» субмодальности. И о них дальше.
Критическая субмодальность Вы уже заметили, что изменение некоторых субмодальностей даёт больший эффект, чем других. Но есть обычно одна субмодальность, от которой зависит всё. Вы меняете её и получаете нужное изменение. А все остальные выставляются сами по себе. Такую субмодальность называют критической.
И для каждого вида кодировки будет своя критическая субмодальность: для нравится одна, для верю – другая. И тогда для изменения достаточно найти эту критическую субмодальность. И… хлоп.
Всё меняется.
- Например, если у меня есть группа ситуаций, которые мне не нравятся. Там везде будет одна и та же критическая субмодальность?
Да. Только если они не нравятся одинаковым способом. Например, одни ситуации меня оскорбляют, другие – раздражают, третьи – обижают.
Здесь могут быть разные критические субмодальности. По отдельности для оскорбления, раздражения и обиды. Но тут есть одна приятная новость.
Нам же нужно знать, как привести к эталону. Если у вас эталон – это спокойное отношение, тогда вы просто будете менять критическую субмодальность спокойствия. И получите нужное состояние.
- А если при этом не изменится критическая субмодальность «оскорбления»?
Если вы меняете спокойствие? Тогда вы будете спокойно относится к тому, что вас оскорбляют. Здесь просто нужно очень аккуратно выбирать эталон.
К чему вы хотите прийти в конце.
- Когда лучше искать критическую субмодальность, а когда менять субмодальности кучей?
Здесь скорее вопрос в удобстве. Или в выборе способа нахождения критической субмодальности. И в первом, и во втором случае, в конечном итоге нам нужно изменить критическую субмодальность – иначе ничего не выйдет.
Если вы меняете все кучей, часто получается намного быстрее. Но такой способ может быть неудобным, если вам нужно научиться делать такое изменение регулярно. Например, регулярно нужно создавать (или убирать) навязчивость или понимание. Тогда удобнее, именно удобнее, выяснить критическую субмодальность и тренироваться менять именно её.
Также в некоторых техниках требуется определение именно критической субмодальности.
Понятно, что когда мы меняли оценку ситуации в предыдущем упражнении, критическая субмодальность была в тройке победителей. Мы просто её явно не выделяли. При поиске критической субмодальности поступают немного по-другому, чем просто при поиске различий.
Меняют субмодальности по одной и смотрят: сработает или нет.

До этого мы работали с картинкой. Но ситуация для человека может быть преимущественно аудиальной – он больше её слышит, чем видит. Например, если это разговор.
Давайте сейчас поработаем с ситуацией, в которой больше разговоров. И здесь уже всё сделаем через критическую субмодальность.
По шагам. 1. Ситуации. Выберите из собственного опыта две ситуации:
Рабочую – отношение к которой вы хотите изменить.
Эталонную – ситуацию, по отношению к которой вы испытываете желательные переживания.
2. Субмодальные отличия. Составьте список субмодальных отличий Рабочей и Эталонной ситуации.
3. Изменение. Измените первую субмодальность Рабочей ситуации из списка на соответствующую субмодальность «Эталонной» ситуации.
4. Проверка. Изменилась ли ваша оценка «Рабочей» ситуации?

Подстройка к будущему

Старайтесь с каждым шагом ускорять процесс замены образов. Вы достаточно долго можете смотреть на образ ключа, на образ желательного Я, но замена должна происходить очень быстро. Для скорости можно помогать себе щелчком пальцев, взмахом руки… 4. Проверка новой стратегии. а) Предложите клиенту вспомнить образ визуального ключа и откалибруйте его физиологию. Отличается ли это состояние от состояния на 1-ом шаге техники? Также узнайте, насколько легко клиенту удерживать образ визуального ключа (если всё сработало, Клиент будет говорить, что он размывается, его трудно удержать, он ускользает).
б) Поведенческая проверка. Предложите клиенту сделать что-нибудь, что раньше запускало его привычку. Как легко он может теперь останавливать автоматическое поведение и управлять им?
5. Подстройка к будущему. Предложите Клиенту представить себя в 3-4 ситуациях в будущем, в которых бы раньше возникало проблемное поведение.
Если во время проверки все еще присутствует старое поведение, вернитесь и снова проделайте технику взмаха. Посмотрите, можете ли вы понять, что упустили или что еще вы можете сделать, чтобы этот процесс заработал.
Демонстрация. Хорошо, Женя. Какое поведение тебя не устраивает?
- Я курю.
А чего хочешь?
- Ну как. Бросить курить.
И действительно сильно хочешь?
- Да!
Хорошо. А что ты получишь, если бросишь курить?
- Во-первых здоровье. Во-вторых, я буду сам себя больше уважать. В-третьих большее уважение на работе.
Вот, смог.
Это всё?
- В основном, да.
А не в основном?
- Женщинам буду больше нравиться! (Интенсивная положительная невербальная реакция).
Итак: здоровье, самоуважение, уважение на работе, привлекательность для женщин. Так?
- Так. Только я бы сказал, не самоуважение, а уважение себя. Самоуважение это несколько другое.
Хорошо: здоровье, уважение себя, уважение на работе, привлекательность для женщин?
- Да!
Отлично. А теперь немного о другом. Женя, зачем ты куришь.
Что тебе это даёт?
- Да вроде ничего особо не даёт.
Если бы совсем ничего не давало, ты бы наверно и не курил бы. Давай подумаем, если ты это делаешь, зачем то тебе это нужно.
- Привычка, я думаю.
Но любая привычка что-то даёт. Например, люди грызут ногти чтобы успокоиться, а чистят зубы по вечерам, чтобы чувствовать себя лучше и чтобы зубы были здоровыми. А ты для чего куришь?
- Ну, если подумать… Во-первых, это возможность расслабиться. Во-вторых, время разбить. Закончил дело, вышел, покурил и хорошо.
Для чего ещё? Наверно раньше было самоутверждение, но сейчас это уже не важно. Вроде бы всё.
Итак, ты куришь для того, чтобы расслабиться и время разбить?
- Да. (Неуверенно).
Давай подумаем ещё. Что ещё тебе это даёт? Самоутверждение?
- Нет. (Когруэнтно).
Может это возможность познакомиться: вышел в курилку и познакомился. Или способ отвлечься.
- А, да. Наверно это способ получить удовольствие. Иногда выйдешь на балкон, чашка кофе, сигарета…
Итак, расслабиться, разбить время, удовольствие?
- Да! (Конгруэнтно).
Хорошо. Давай подумаем, а как по другому ты можешь получать расслабление, удовольствие и разбивать время? Нам нужно для каждой потребности найти не менее трёх новых способов.
- Расслабляться. Так. Могу полежать, сходить в душ. Ещё можно почитать что-нибудь лёгкое, газету или детектив. В игрушку компьютерную простенькую сыграть.
За окно посмотреть – у нас на роботе там улица. Довольно забавно на людей смотреть.
Для того, чтобы расслабиться ты можешь: полежать, сходить в душ, сыграть в простенькую компьютерную игрушку, посмотреть за окно?
- Да. Так, удовольствие… Ну, тоже почитать, в душ сходить. Кино посмотреть. Поболтать с кем-нибудь.
Порисовать – я рисовать люблю.
Замечательно. Для того, чтобы расслабиться ты можешь: почитать, сходить в душ, поболтать, порисовать?
- Ещё можно прогуляться с женой, в кафе с ней зайти или в ресторан. А с чашкой кофе на балкон и без сигареты можно выйти.
Хорошо. Теперь как ты можешь другим способом разбивать время?
- Если на работе – тоже сыграть в игрушку. За окно посмотреть. Ещё можно встать и сделать пару упражнений.
Наклониться, присесть.
Для того, чтобы разбить время: сыграть в игрушку, посмотреть за окно, сделать несколько упражнений.
- Да, наверно всё.
Хорошо. Давай тогда договоримся. Я обязуюсь помочь убрать тебе тягу к курению, но за это нужно заплатить.
Временем, усилиями. Ты готов?
- М-м-м. Да!
Хорошо. Что ты больше всего не любишь делать?
- Скандалить.
А из того, что ты контролируешь.
- Пылесосить не люблю. Возиться с этой штукой…
Отлично. Давай договоримся так. Я помогаю тебе убрать тягу к курению, а ты обязуешься.
Во-первых, использовать новые найденные варианты поведения для того, чтобы расслабляться, разбивать время и получать удовольствие. Во-вторых, ты в течении месяца обязуешься пылесосить свою квартиру в течении часа, за каждую закуренную сигарету.
- О-о-о! Да.
Договорились?
- Да!
Тогда идём дальше. То, что ты перестанешь курить может тебе как-то навредить в жизни?
- Нет, что вы!
Замечательно. Жень, а как ты узнаёшь, что пора курить. Может ты чувствуешь ощущение жжения во рту или у тебя есть голос, который говорит: Пора курить.
- Голоса нет точно. А ощущение. Да, есть ощущение.
Тянущее такое ощущение в горле.
И когда ты его чувствуешь, тебе хочется курить?
- Наверно.
А ты можешь его сделать сильнее?
- Да, могу. Да, вот сейчас очень хочется курить.
Сделай его менее интенсивным. … Хорошо. А теперь покажи как ты куришь.
- Вытаскиваю сигарету из пачки, зажимаю губами, щёлкаю зажигалкой…
Ты всегда закуриваешь правой рукой?
- Сейчас… Нет, могу и левой.
А держишь сигарету одинаково, двумя пальцами?
- Да, держу всегда одинаково.
Тогда сделай такую картинку: сигарета, зажатая двумя пальцами. Но так, чтобы не было понятно, правая это рука или левая. Просто два пальца.
И некая абстрактная сигарета.
- Да, сделал.
Отлично. А теперь сделай так: ты видишь руку с сигаретой и тут же чувствуешь тянущее ощущение в горле.
- Сейчас. Да, сделал.
Хорошо. Пока этот образ на время забываем. Следующий образ. Итак, образ Жени, который прекратил курить, он такой пышущий здоровьем, очень уважает себя, крайне уважаем на работе. И все женщины от него просто без ума.
Это может быть достаточно размытый образ, но ты в него вкладываешь эти характеристики.
- Сейчас. Да… Сделал.
Хорошо, а теперь добавь ему туда умения расслабляться, получать удовольствие и разбивать время. Просто как способность.
- Сейчас попробую. То есть он там не получает удовольствие, а я просто наделяю его этой способностью?
Да.
- Так. Сделал.
И ещё добавь туда способность быть гибким. То есть придумывать как что-то делать по-другому.
- И это сделал.
Как мы его назовём? Успешный, счастливый, жизнерадостный?
- Пусть будет Успешный.
Что ты ещё хочешь этому Успешному Жене добавить?
- Хотелось бы довить ему спокойствия, жизнерадостности и энергичности.
Замечательно. Добавь.
- Да.
Нравится тебе этот образ?
- Ну да…
Сделай его тогда достаточно ярким и привлекательным для себя. И пусть он будет на пустом фоне. Только образ Успешного Жени и всё. Знаешь, так в рекламе или в клипах бывает: на экране только модель или певец, и больше ничего.
Сплошной белый или серый фон.
- О-о-о. Да. Сделал.
Теперь он тебе нравится?
- Вполне.
Отлично. А теперь когда ты на него смотришь, что ты чувствуешь?
- Такую бодрость в теле и распирание в груди.
Отлично. Ты смотришь на него и чувствуешь бодрость и распирание в груди. Теперь дальше.
Помнишь, раньше были такие диапроекторы, в которые можно было вставить два слайда. И перещёлкивать.
- Да, помню.
Представь. У тебя такой диапроектор. Первый слайд – это сигарета в пальцах. Второй слайд – образ Успешного Жени.
Когда ты смотришь на первый слайд, ты чувствуешь тянущее ощущение в горле. Но ты можешь щёлкнуть переключателем, и вместо слайда с рукой появляется образ Успешного Жени и ты будешь чувствовать бодрость во всём теле и распирание в груди.
- Так, хорошо.
А теперь я сначала расскажу, а потом ты будешь делать. Ты включаешь первый слайд – чувствуешь тянущее ощущение в горле – щелчок – ты видишь слайд с Успешным Женей – чувствуешь бодрость и распирание в груди – отвлекаешься и смотришь по сторонам. Так надо сделать 5-7 раз. Ты можешь относительно долго смотреть на образ руки с сигаретой, относительно долго смотреть на образ Успешного Жени, но щелчок должен быть максимально быстрым.
Старайся сделать его с каждым разом всё более быстрым.
...
- Да, я сделал.
Отлично. Представь себе образ с рукой.
- Трудно. Он куда-то уплывает и вместо него появляется вот этот второй образ. Успешный.
Хорошо. Попробуй закурить.
- Чёрт, рука не идёт. Да и не хочется что-то. Я вот сейчас смотрю на нёё, и совершенно курить не хочется.
Замечательно. А теперь посмотри на Женю в различных ситуациях, где раньше он бы курил. Пусть это будут ситуации из разных контекстов: дома, на работе, на улице. И по времени тоже – завтра, через неделю, через месяц. Всего три-пять ситуаций.
Устраивает ли тебя, что Женя там делает?
- Посмотрел. Вобщем, хорошо. Что не курит – точно.
Это то, что ты хотел?
- Да, вполне!
Спасибо!
Комментарии. Взмах – отличная техника для работы с навязчивостями. В том числе и с курением. Но только если Клиент действительно хочет измениться.
Если его мотивация слаба, скорее всего ничего не получится. Это первое.
Второе. Взмах очень гибкая и мотивирующая техника. Он не определяет новое поведение, он создаёт направление движения.
И одновременно предоставляет необходимые ресурсы. И человек может находить новые варианты поведения вместо старого.
Третье. Здесь мы убираем только навязчивость. Это не означает, что человек не будет больше никогда курить. Теперь он может контролировать этот процесс. У него появляется выбор.
Я работал с одной девушкой, вот она как раз хотела иметь возможность изредка курить, если ей захочется. Я её встретил через год, спрашиваю, курит ли она. Она отвечает:
- Да, курю. Ну, раз в один-два месяца хочется выйти на природу, сесть и покурить.
Учитывая, что до этого она выкуривала около пачки в день, я считаю это вполне хорошим результатом.
- Что нужно для того, чтобы мы могли использовать Взмах?
Ещё раз. Взмах – вполне универсальная техника, но лучше всего он работает с изменением навязчивостей. Но для того, чтобы его можно было применить необходимо найти либо триггер – то, что запускает поведение, либо обязательно присутствующий визуальный образ. Для того, чтобы найти триггер можно задать вопрос:
- Как ты узнаёшь, что тебе пора грызть ногти (бояться, курить, раздражаться)?
Или в более пассивном варианте:
- Что тебя заставляет грызть ногти (…)?
- Образ должен быть обязательно визуальным?
Лучше всего. Можно работать с аудиальным ключом. Аудиальный взмах не намного сложнее.
Например, есть голос, который говорит давай ещё поспим, а вместо него вставляется голос пора вставать. Как метафору можно использовать магнитофон с двумя кассетами, и переключение между ними.
Но аудиальный взмах делать труднее – просто потому, что аудиальный канал медленнее, чем визуальный. И многим трудно наделить голос нужными способностями. Проще найти или создать образ, который связан с первым голосом, и, соответственно, создать визуальный желательный образ с нужным новым голосом.
В принципе можно даже попытаться сделать кинестетический взмах. Но уж больно сложно – кинестетики всё-таки очень медленная система. Поэтому все остальные ключи (А, К) просто навешиваются на визуальный образ и им уже махают.
Но при этом важно, чтобы в желательном образе тоже были аналогичные модальности.
- Если человек просит сделать так, чтобы он вообще не мог курить? Для надёжности.
Если он так хочет, и это достаточно конгруэнтно и экологично, можно после удаления навязчивости поставить ему на ощущение сигареты во рту какой-нибудь сильно отрицательный якорь. Спросите, что ему очень сильно не нравится из еды. Или спросите, что бы он почувствовал, если бы внезапно съел червяка или гусеницу.
Ну и так далее. А потом перенесите этот якорь на ощущение сигареты во рту.
- Что будет, если не найти новые способы удовлетворения вторичных выгод?
Возможно, всё нормально сработает. Во Взмах мы вставляем генератор нового поведения. Но может быть так, что этого будет недостаточно. Тогда Клиент может опять начать курить.
Скорее всего в меньшем количестве. И другим способом: например, если он раньше закуривал правой рукой, то теперь только левой. Или если раньше держал сигарету двумя пальцами, то теперь тремя.
- Что делать если Клиенту не удаётся найти достаточно эффективные способы удовлетворения вторичной выгоды?
Вы можете использовать все те техники, который уже знаете: интеграцию и коллапс якорей, шкалирование состояния, работу с субмодальностями. У вас в руках уже огромная куча инструментов, а тут предоставляется прекрасная возможность всё это опробовать.

Проверка работоспособности

А в правый нижний угол помести маленький образ Гармоничной Ольги (Я-образ). Ты смотришь на образ шоколадки, потом резко образ Гармоничной Ольги вырастает и заслоняет образ шоколадки. Ты отвлекаешься. Смотришь по сторонам комнаты… - Представь, что перед тобой телеэкран. У тебя в руках пульт. По первой программе тебе показывают образ большого пирожного (триггер), а по второй – Счастливую Елену. Попробуй, ты можешь очень быстро переключаться между этими образами.
Также на пульте есть кнопка выключения телевизора. Ты на нёё нажимаешь – экран гаснет. Попробовала.
Теперь, что ты делаешь. Я сначала расскажу, а потом ты сделаешь. Ты включаешь первый канал, смотришь на большое пирожное, потом быстро включаешь второй канал, смотришь на Счастливую Елену, потом выключаешь телевизор. Потом опять. Первый канал – переключаешь – второй канал – выключаешь телевизор.
Так нужно сделать пять – семь раз.
Ну и тому подобное.
Проверка работоспособности Сделали – надо проверить, работает или нет. Если сработало – человек автоматически сворачивает на объездную дорогу. Видит ключ – автоматически запускает новую стратегию.
- Представь себе образ ключа (руки с сигаретой, шоколадки, большого пирожного). Что с ним происходит?
- Он тает.
- Я не могу его удержать.
- Как только представлю, вместо него возникает образ нового себя.
Следующий вариант – поведенческая проверка. Предложите человеку закурить, съесть шоколадку, представить себе стол с едой. И калибруйте его состояние. Если он зависает, не может поднести сигарету ко рту, вставляет её в рот – но не знает, что там с ней делать – скорее всего, всё работает.
Спросите, что он испытывает, как изменилось его поведение.
- Меня совершенно не тянет курить. То есть я могу взять сигарету в рот, но ощущения от нее, как от любого другого нейтрального предмета. С тем же успехом можно ручку в губах зажать.
- Когда я беру в рот сигарету, у меня тут же возникает состояние перекурил. Чуть ли не до рвоты.
- Я даже не могу сигарету поднести ко рту. Рука застывает, и я не могу двинуть ею дальше.
- Я беру в руку шоколадку, но снять с неё обёртку что-то мешает.
- Я откусила шоколад, но он совершенно безвкусный. Я не могу это объяснить, но он стал совершенно неинтересным.
По шагам. 0. Намерение и вторичные выгоды. Вначале нам нужно найти намерение и вторичные выгоды проблемного поведения. Для выяснения намерения вы задаёте вопросы:
- Зачем ты это делаешь?
- Что тебе это даёт?

Понятно, что вместо слова это вы подставляете проблемное поведение: курение, переедание, грызение ногтей и т.д.

Для выяснения вторичных выгод вы задаёте вопросы:
- Что ещё ты от этого получаешь?
- Для чего ещё ты это используешь?
Потом вы выясняете, что получит человек от нового состояния.
- Зачем ты хочешь прекратить это?
- Что тебе даст твое новое состояние?
Проверьте экологию:
- Это изменение может тебе как-то навредить в жизни?
- Согласен ли ты с этой потерей?
- Как ты можешь компенсировать или уменьшить эти потери?
1. Определение визуального ключа. Для того, чтобы можно сделать взмах, нам нужно определить либо триггер, либо образ, который обязательно присутствует в процессе.
Для того, чтобы выяснить триггер, задаются вопросы:
- Как ты узнаёшь, что пора начать делать это?
- Что тебя заставляет делать это?
Если вы не смогли найти триггер, вам может быть достаточно образа, который обязательно присутствует в ситуации. Например:

курение – образ руки с сигаретой;
переедание – образ руки с вилкой;
раздражение – образ разъярённого лица начальника.

Важно сделать ключ как можно более универсальным, то есть, чтобы он повторялся во всех ситуациях. В примере с курением: не конкретная пачка сигарет, а рука с сигаретой.
Этот образ должен быть ассоциированным.
2. Образ желательного состояния. Создайте образ желательного состояния.

Критерии - Я-образа- :
1.отражает способности и качества человека, а не поведение;
2.обладает способностью создавать новые варианты поведения (гибкость);
3.диссоциирован от клиента;
4.имеет размытый фон;
5. нравится клиенту.

3. Замена. Теперь замените эти две картинки.
A. Представьте образ ключа (ассоциированная картинка с образом проблемного поведения.)
B. Очень быстро замените его на образ желательного состояния (метафоры: слайд-проектор с двумя слайдами, резкая смена кадра, маленькая картинка желательного состояния в углу большой (ключа) и, вырастая, заслоняет его и т.д.)
C. Отвлечение: погасите все образы, посмотрите вокруг.
D. Повторите процедуру 5-7 раз. Старайтесь с каждым шагом ускорять процесс замены образов. Вы достаточно долго можете смотреть на образ ключа, на образ желательного Я, но замена должна происходить очень быстро. Для скорости можно помогать себе щелчком пальцев, взмахом руки…
4. Проверка новой стратегии. а) Предложите клиенту вспомнить образ визуального ключа и откалибруйте его физиологию. Отличается ли это состояние от состояния на первом шаге техники? Также узнайте, насколько легко клиенту удерживать образ визуального ключа (если всё сработало, Клиент будет говорить, что он размывается, его трудно удержать, он ускользает).
б) Поведенческая проверка. Предложите клиенту сделать то, что раньше запускало его привычку. Как легко он может теперь останавливать автоматическое поведение и управлять им?
5. Подстройка к будущему. Предложите Клиенту представить себя в 3-4 ситуациях в будущем, в которых бы раньше возникало проблемное поведение.
Если во время проверки все еще присутствует старое поведение, вернитесь и снова проделайте технику взмаха. Может, вы что-то упустили, или можете сделать что-то еще, чтобы этот процесс заработал.
Демонстрация. Хорошо, Женя. Какое поведение тебя не устраивает?
- Я курю.
А чего хочешь?
- Ну как. Бросить курить.
И действительно сильно хочешь?
- Да!
Хорошо. А что ты получишь, если бросишь курить?
- Здоровье. Ещё я буду сам себя больше уважать. И ещё большее уважение на работе.
Вот, смог.
Это всё?
- В основном, да.
А не в основном?
- Женщинам буду больше нравиться! (Интенсивная положительная невербальная реакция).
- Итак: здоровье, самоуважение, уважение на работе, привлекательность для женщин. Так?
- - Так. Только я бы сказал, не самоуважение, а уважение себя. Самоуважение - это несколько другое.
Хорошо: здоровье, уважение себя, уважение на работе, привлекательность для женщин?
- Да!
Отлично. А теперь немного о другом. Женя, зачем ты куришь.
Что тебе это даёт?
- Да вроде ничего особо не даёт.
Если бы совсем ничего не давало, ты бы наверно и не курил бы. Давай подумаем, если ты это делаешь, зачем-то тебе это нужно.
- Привычка, я думаю.
Но любая привычка что-то даёт. Например, люди грызут ногти, чтобы успокоиться, а чистят зубы по вечерам, чтобы чувствовать себя лучше и чтобы зубы были здоровыми. А ты для чего куришь?
- Ну, если подумать… Во-первых, это возможность расслабиться. Во-вторых, время разбить. Закончил дело, вышел, покурил и хорошо.
Для чего ещё? Наверно раньше было самоутверждение, но сейчас это уже не важно. Вроде бы всё.
Итак, ты куришь для того, чтобы расслабиться и время разбить?
- Да. (Неуверенно).
Давай подумаем ещё. Что ещё тебе это даёт? Самоутверждение?
- Нет. (Когруэнтно).
Может это возможность познакомиться: вышел в курилку и познакомился. Или способ отвлечься.
- А, да. Наверно это способ получить удовольствие. Иногда выйдешь на балкон, чашка кофе, сигарета…
Итак, расслабиться, разбить время, удовольствие?
- Да! (Конгруэнтно).
- Хорошо. Давай подумаем, а как по-другому ты можешь получать расслабление, удовольствие и разбивать время? Нам нужно для каждой потребности найти не менее трёх новых способов.
- - Расслабляться. Так. Могу полежать, сходить в душ. Ещё можно почитать что-нибудь лёгкое, газету или детектив. В игрушку компьютерную простенькую сыграть.
За окно посмотреть – у нас на роботе там улица. Довольно забавно на людей смотреть.
Для того, чтобы расслабиться ты можешь: полежать, сходить в душ, сыграть в простенькую компьютерную игрушку, посмотреть за окно?
- Да. Так, удовольствие… Ну, тоже почитать, в душ сходить. Кино посмотреть. Поболтать с кем-нибудь.
Порисовать – я рисовать люблю.
Замечательно. Для того, чтобы расслабиться, ты можешь: почитать, сходить в душ, поболтать, порисовать?
- Ещё можно прогуляться с женой, в кафе с ней зайти или в ресторан. А с чашкой кофе на балкон и без сигареты можно выйти.
Хорошо. Теперь как ты можешь другим способом разбивать время?
- Если на работе – тоже сыграть в игрушку. За окно посмотреть. Ещё можно встать и сделать пару упражнений.
Наклониться, присесть.
Для того, чтобы разбить время: сыграть в игрушку, посмотреть за окно, сделать несколько упражнений.
- Да, наверно всё.
Хорошо. Давай тогда договоримся. Я обязуюсь помочь убрать тебе тягу к курению, но за это нужно заплатить.
Временем, усилиями. Ты готов?
- М-м-м. Да!
Хорошо. Что ты больше всего не любишь делать?
- Скандалить.
А из того, что ты контролируешь.
- Пылесосить не люблю. Возиться с этой штукой…
Отлично. Давай договоримся так. Я помогаю тебе убрать тягу к курению, а ты обязуешься.

Работа с навязчивостями

Например, намерение еды – насыщение (сытость). А попутно может удовлетворяться ещё куча потребностей: получение удовольствие, спокойствие (снять стресс), общение и т.д.Вот те потребности, которые попутно удовлетворяются поведением и называются вторичными выгодами. Ради вторичных выгод человек это поведение не создаёт.
Это вроде дополнительных дивидендов. Работа с навязчивостями типа курение, переедание и т.д. обычно осложнена тем, что такое поведение удовлетворяет большому количеству вторичных выгод.
Женщина приходит вечером домой и начинает активно кушать. Намерение её – сытость. Но попутно она получает удовольствие, отдыхает, расслабляется и отключается от неприятных мыслей о работе (что даёт ей спокойствие).
Мужчина курит для удовольствия. Но также он использует курение для разбивки времени (закончил дело – покурил), для завязывания контактов (зашёл в курилку, закурил, завязал разговор с теми, кто курит там вместе с ним), для расслабления, для общения (Пойдём, покурим) и т.д.
Для того, чтобы выяснить ценность задаются вопросы: - Зачем тебе это надо? Для чего ты это делаешь?
Для того, чтобы выяснить вторичные выгоды задаются вопросы: - Что ещё тебе это даёт? Что ещё ты от этого получаешь?
Для того, чтобы выяснить намерение, задаются вопросы: - А зачем тебе это нужно? Что это тебе даёт? Для чего ты это делаешь?
Для выяснения вторичных выгод задают вопросы: - Что ещё тебе это даёт? Для чего ещё ты это используешь? Что еще ты от этого получаешь?
Учтите, что вторичные выгоды чаще всего не осознаются человеком. Поэтому при их выяснении очень важно аккуратно и настойчиво, тщательно калибруя ответы, выяснить их все.
При изменении очень важно найти новые способы удовлетворения вторичных выгод.
Иногда бывает так. Жил был муж-пьяница. Жена его уговорила на кодирование. Сходили они в центр, где мужа закодировали. То есть определённым образом сделали так, что пить он физически не может.
И человек изменился. Понятно, что его поведение, скорее всего, стало более социально приемлемым: он перестал пропивать зарплату, шляться неизвестно где и с кем и возвращаться домой в три часа утра. Но, одновременно, он перестал быть весёлым и общительным, потерял кураж и перестал заниматься починкой вещей в доме.
Раньше он использовал алкоголь для доступа к куче ресурсных состояний: весёлости, бодрости. Слегка приняв, он хорошо общался и был очень заводным. В этом состоянии он с удовольствием занимался домашними делами.
Поведение запретили, а вот другого способа доступа к этим ресурсам муж пока не обнаружил.
Представьте – у человека болит нога. Сильно болит. Так, что он на неё не может наступать. И он ходит с костылём. С костылём ходить неудобно – медленно, руки заняты… Приходит Доброжелатель, отбирает костыли и громогласно заявляет: - Теперь ты свободен!
Ты можешь ходить как все! Без костыля!
Человек радостно пытается идти, но… Нога болит. Костыль отобрали. И если раньше он мог ходить, хотя бы и с костылём, то теперь сидит дома.
Хотя и без костыля. Либо находит заменитель – трость или просто суковатую палку.

Понятно, что на человека, который ходил с костылём исключительно по привычке, а нога давно прошла, отбирание костыля сказывается крайне благотворно.

Короче, ногу надо лечить.
Навязчивости, вторичные выгоды и намерение Методами НЛП навязчивое поведение превратить в контролируемое достаточно просто. Только этого мало. Вы можете убрать навязчивость, но если не помочь человеку найти новые способы удовлетворения намерения и вторичных выгод (причём желательно не менее эффективные, надёжные, доступные, но при этом ещё и более экологичные), то он с очень большой долей вероятности вернётся к прежнему поведению. Всё дело в том, что навязчивое поведение чаще всего достаточно универсально – оно соответствует первым трём критериям практически во всех контекстах. То, что предлагается человеку вместо этого, чаще всего не столь универсально.
То есть хорошо работает только в каких-то конкретных ситуациях. В результате, вместо одного поведения человеку для удовлетворения своих потребностей требуется куча новых вариантов. Раньше достаточно было съесть шоколадку (выкурить сигарету), а теперь: сходить в кино, поговорить с друзьями, сделать зарядку, выпить минералки, помедитировать, прогуляться, вывести жену в ресторан (кино) и т.д. и т.п.
Поэтому всегда встаёт вопрос цены – насколько сильно человек хочет избавиться от этого столь эффективного, надёжного и доступного способа… То, что он получит, если будет вести себя более экологично, должно быть достаточно весомым. Чтобы хватило мотивации преодолеть те трудности, которые связаны с заменой поведения.
-Может ли НЛПер зажечь лампочку?
-Может. Но только если она этого захочет.
Часто случается так, что гораздо больше мотивированы родственники, чем сам обладатель проблемной навязчивости. Жена приводит мужа, и заявляет:
- Он хочет бросить курить!
И муж при этих словах вяло согласно качает головой. Да, правда, иногда страх перед гневом жены может быть весьма эффективной мотивацией. Иногда даже хватает на то, чтобы сменить поведение. Но чаще всего этого мало.
Требуется ещё и внутренняя потребность, а не только внешнее давление.
- Но ведь есть люди, которые сами бросают курить!
Да, конечно есть. И их, как ни странно, довольно много. И даже есть люди, которые сами бросают пить. Намного реже встречаются те, которые сами перестают принимать наркотики.
Такое бывает.
Понимаете, то, что мы получаем от навязчивости: удовольствие, расслабление и т.д., мы получаем прямо сейчас. А то, что нас не устраивает: скандалы с родственниками, проблемы со здоровьем, полнота, выпадение волос – через какое-то время. Иногда довольно большое.
Часто вообще не совсем понятно, как связаны моя полнота и поедание шоколада. Врачи говорят… Мало ли чего они говорят. Да и последствия часто наступают совершенно в другой ситуации и часто довольно не надёжно.

Для того, чтобы человек сам прекратил курить, пить, переедать, воровать нужно:

Чтобы то, что он теряет, было намного важнее того, что ему даёт навязчивость.

Твёрдое убеждение в том, что потери связаны именно с навязчивым поведением.
Если самоутверждение от курения для меня важнее, чем некое абстрактное здоровье… Именно поэтому часто не работают те способы, при помощи которых взрослые пытаются убедить подростков бросить курить (пить и т.п.)
- Ты испортишь здоровье!
- Да ладно. Для меня это сейчас не важно, в этом возрасте оно у меня приличное, а в моём кругу здоровье не ценится. Здоровье сейчас для меня менее важно, да к тому же я и не верю, что оно может от этого испортится.
- У тебя мозги работать будут хуже, и ты ничего не добьешься в жизни!
- Не врите! Вон сколько всяких олигархов – бизнесменов – крутых ребят курят.
- Курящие девочкам не нравятся!
- Ой, не надо. Как раз наоборот. Вон в фильмах почти все герои курят, а вокруг них куча всяких девчонок вьётся!
- Матери не понравится!
- Наконец-то я смогу достать этих взрослых! Курить – это круто!
И так далее. То, что им предлагают как альтернативу, может быть важно для взрослых, но совсем не работает для подростков. Им предлагают либо то, что им пока ещё не важно, либо просто нагло пытаются обмануть.
И после этого взрослые хотят, чтобы им верили!
Но когда есть что-то действительно более важное.
- Я хочу поступить в лётное училище. А там нужно железное здоровье. И курящих не берут.
- Отец обещал, что если узнает, что я курю, выпорет меня. А рука у него тяжелая.
- Мама очень расстроится, если узнает, что я курю.
В Америке крутят фильм, где показаны курильщики на последней стадии. С раком лёгким, надсадным кашлем, жёлтые и измождённые. И как выглядят лёгкие курильщика в разрезе. В России, в одном достаточно криминогенном городе, подростков возят на экскурсию в зону.
Чтобы они пару деньков прожили как зэки. Говорят, крайне убедительно.
- Но почему тогда все равно продолжает курить человек, даже если у него рак лёгких?
А с чего вы взяли, что для него здоровье более важно, чем то удовольствие, которое он получает от сигареты?
- Но он ведь может умереть!
Ну и что? Одни в это просто не верят, другим угрозы смерти мало.
Рассказ одного мужчины: Как я бросил курить.
- Я как-то лежал в больнице. Были проблемы со здоровьем. Легкие и т.д. Врач мне говорил, что если я буду продолжать в том же духе (а я выкуривал в день по две пачке папирос), то скоро умру. Это как-то не действовало.
Но однажды ко мне в палату положили парня после операции: молодой, красивый... Но ему только что удалили ногу. Как ни странно из-за курения (что-то там с сосудами).
И вот когда я понял, что могу стать инвалидом из-за курения, вот тогда я курить и бросил. Как отрезало.
Ещё раз. Одна из причин, почему поведение становится навязчивым – это отсутствие другого эффективного и надёжного способа удовлетворения намерения в данном контексте. При отсутствии новых способов удовлетворения этого намерения – вы ему предлагаете просто отказаться от одной ценности во имя другой.
Но с ценностями как – если ценность долго не удовлетворяется, она становится всё более и более важной.

Регулирование интенсивности переживаний

Субмодальности: техники и упражнения Регулирование интенсивности переживаний Часто в жизни бывает так: переживание вроде подходящее к ситуации, но его как-то мало. Или наоборот много. Например, в споре было слишком много агрессии. То есть она там была на месте, но её было много.
Или слышали фразу: Переживания стёрлись. Когда вспоминаешь прошлое, многие приятные события как-то стали более далёкими.
Самое забавное, что говоря так, они обычно рассказывают о том, как это у них там устроено. Действительно, для большинства людей расстояние до изображения, яркость и размер обычно кодируют интенсивность переживания.

В аудиальном канале это обычно громкость и расстояние до источника.

Небольшая демонстрация.
Демонстрация Сергей, мне бы хотелось, чтобы ты выбрал какую-то ситуацию из прошлого, интенсивность переживаний в которой ты бы хотел изменить. То есть переживание там подходит, но его сила тебя не устраивает. Тебе бы хотелось побольше или поменьше.
- Да, я выбрал.
Что это, если не секрет?
- Это приятное воспоминание из детства. Когда мне купили велосипед, он…
Стоп, стоп. Достаточно. Я вижу, что это приятное для тебя переживание.
И как бы ты хотел его изменить? Усилить, или наоборот, уменьшить.
- Усилить. Я помню, что тогда это было так здорово, но сейчас это как-то далеко.
Хорошо. Вспомни об этом своём велосипеде… Это больше то, что ты видишь или то, что слышишь?
- В основном вижу.
Отлично, а покажи где находится экран, на котором тебе показывают это кино?
- Вон там, у стены. Экран такой метр на полтора.
Попробуй этот экран отдалить. Что происходит?
- Всё совсем становится далёким. Как будто и не со мной было…
Верни картинку на место. А теперь приблизь её. Что меняется?
- Это всё становится ближе. И более доступным, что ли.
Хорошо, верни опять на место. Теперь попробуй сделать её более яркой. Что меняется?
- Чувство усиливается, но слабее, чем когда приближали.
Замечательно. Выбери такое расстояние до картинки о велосипеде, чтобы ты испытывал такую силу ощущений, которая тебя бы полностью устраивала.
- Да, где-то метрах в двух. Вот здесь.
Подумай, если ты будешь так к этой ситуации относиться, это никак не повредить тебе в жизни?
- Думаю, что нет.
Тогда нам нужно закрепить полученный результат. Сделай так, ты сначала представляешь картинку так, как ты о ней думаешь обычно. А потом быстро передвигаешь на то место, которое ты ей только что подобрал. Потом все образы внутри стираешь, для этого можно просто посмотреть вокруг. Потом опять повторяешь весь процесс сначала.
Так нужно сделать пять – семь раз. Старайся двигать ею как можно быстрее. Готов?
Начали.
…
- Я сделал это.
Подумай об этой ситуации с велосипедом.
- Да, я вспоминаю, классно тогда было!
Хорошо, спасибо.
Комментарии. - Всегда расстояние будет отвечать за интенсивность?
В визуальном канале оно обычно отвечает за интенсивность. Но в некоторых случаях с расстоянием до образа работать не удобно. Например, если это панорама.
То есть человек находится внутри образа и видит всё вокруг. Тогда удобнее работать с яркостью.
Так может быть так, что на человека больше влияет не картинка, а звук. Например, если это разговор. Тогда, скорее всего, за интенсивность переживания будет отвечать громкость.
- Если мне ситуация не нравится, почему её просто не убрать?
Всё, что с нами произошло – это наш опыт. То, что мы пережили и на чём научились. Этот опыт может быть неприятным – но он наш.
Если мы убираем ситуации – мы лишаемся этого опыта, теряем к нему доступ. И можем опять вляпаться в аналогичную ситуацию. Гораздо более экологично просто сделать переживания подходящей интенсивности.
Да, я знаю, что кипяток очень горячий. И мне не нравится совать в него руку. И я выбираю тот уровень не нравится, который достаточен для того, чтобы руку в кипяток не сунуть, но в то же время уже не доставляющий страданий при воспоминании.
По шагам. 1. Выбор ситуации. Выберите ситуацию, интенсивность переживаний по отношению к которой, вы хотите изменить. Определите, что производит большее воздействие – звук или картинка.
2 а. Выяснение ведущих субмодальностей. Работа со звуком. Попробуйте сделать звук тише. Можно представить, что перед вами регулятор громкости или дистанционный пульт от телевизора, и вы уменьшаете звук. А возможно это у вас получиться само собой.
2 б. Выяснение ведущих субмодальностей. Работа с изображением. Отодвиньте картинку. Если не получается сразу, можно попробовать взять ее руками и ими и отодвинуть. Можно поработать с яркостью или размытостью.
Посмотрите, что влияет сильнее, с этим и работайте.
3. Изменение оценки ситуации. После того, как вы смогли уменьшить звук, отвлекитесь, потом попробуйте вспомнить ситуацию в первоначальном варианте и опять уменьшите громкость. Так надо сделать раз 5-7. Учтите, что уменьшать громкость надо очень быстро, стараясь с каждым разом делать все быстрее и быстрее.
Вспоминать можно и медленно, а вот уменьшать звук надо стараться чрезвычайно быстро.
При работе с изображением сделайте то же самое с расстоянием. Или с яркостью, если она влияет сильнее. Или с размытостью...
4. Проверка. Попробуйте после этого восстановить ситуацию в первоначальном виде. Если все работает – звук сам, без вашего вмешательства, станет тише. (Картинка отодвигается, становится более размытой…). Если нет – попробуйте проделать пункт 3 еще раз, но на большей скорости. Если не получиться, попробуйте проделать все то же самое, но не уменьшать звук, а отодвигать картинку. То есть попробуйте не со звуком, а с изображением.
А если работали с изображением, попробуйте со звуком.
Обучение подсознания. Сейчас мы работали с отдельной картинкой. Но наверно хотелось бы иметь внутри автомат, который сам бы регулировал силу переживаний.
Это не означает, что вы больше не сможете вспоминать неприятные ситуации. Это означает, что ваше бессознательное само теперь сможет выбирать наиболее подходящую интенсивность переживаний.
5. Обучение подсознания. Проделайте пункты 1-4 еще с 3-4 ситуациями.
6. Проверка работоспособности. Вспомнить несколько неприятных ситуаций. Как меняется ваше восприятие?
- У меня действительно, как только неприятную ситуацию вспоминаю, она становится несколько дальше.
- Для меня это вызвало внутри какой-то процесс. Такое впечатление, что там идёт глобальная переоценка.
- Я в конце концов просто представил себе регулятор интенсивности и выставлял его как мне нравится. Где побольше, где поменьше.
Смена оценки Субмодальности кодируют отношение. Значит, меняя субмодальности, можно менять отношение. Не только регулировать силу переживания, но и менять оценку: плохое на хорошее (или нейтральное), замешательство на понимание.
Давайте попробуем это сделать.

Общая схема при смене субмодальностей достаточно стандартна. Есть то, что мы хотим изменить, и то, что мы берём за эталон. Если мы меняем отношение к ситуации из прошлого: «рабочая» ситуация (неприятная), «эталон» - приятная ситуация. Дальше нам нужно просто найти различия в субмодальностях между «рабочей» и «эталонной» ситуацией.
И субмодальности «рабочей» сделать такими же, как у «эталонной».
Закрепление результата. В некоторых случаях желательно результат закрепить. Это может быть полезным, если при изменении обнаруживается, что новый образ неустойчив, и образ ситуации постоянно пытается вернуться в старое, нежелательное состояние.
Предположим, что вы уже нашли субмодальные различия между рабочей и эталонной ситуацией.

Процесс описан для В канала, для А канала надо заменит слова образ и картинка, на разговор или звук, а вид на что вы слышите.

1. Два вида рабочей ситуации. Вам нужно определить два вида рабочей ситуации: старый (нежелательный) и новый (желательный).
2. Процесс смены. Посмотрите на старую картину рабочей ситуации, резко смените её на новую картинку рабочей ситуации, отвлекитесь: посмотрите вокруг. Повторите процесс 5-7 раз.
3. Проверка работоспособности. Проверьте, насколько устойчиво изменение. Если вы представляете себе старую картинку рабочей ситуации, она должна стать менее устойчивой: расплываться, удаляться, меняться на новую. Иногда говорят, что её трудно удержать.
Смена субмодальностей неприятной ситуации

Неприятная ситуация	Приятная ситуация

Маленькая Чёрно-белая Тусклая Внизу слева Есть движение Диссоциация	Большая Цветная Яркая Спереди Есть движение Диссоциация

Вы находите 3-4 субмодальных различий. Меняете их у «рабочей» ситуации и определяете: изменилась ли оценка ситуации. Если нет, то ищете ещё 3-4 субмодальных различия, опять меняете.
Определяете, изменилось ли отношение.
По шагам. 1. Ситуации. Выберите из собственного опыта две ситуации:
Рабочую – отношение к которой вы хотите изменить.
Эталонную – ситуацию, по отношению к которой вы испытываете желательные переживания.
2. Субмодальные отличия. Найдите три-пять субмодальных отличий Рабочей и Эталонной ситуации.
3. Изменение. Замените субмодальности Рабочей ситуации на субмодальности Эталонной.
4. Проверка. Если оценка ситуации стала желательной, то вы закончили. Если нет, то вернитесь на второй шаг и найдите еще несколько отличий.

Шаги к цели

Поэтому где-то люди ставят себе конкретные рабочие цели (хочу доказать теорему Лагранжа), где-то - исследовательские задачи (поискать закономерности в поведении насекомых). В формулировке цели содержится море информации! Согласитесь, это довольно разные установки: Хочу познакомиться и завести роман с Костиком из 9Б и Хочу стать очаровательной леди. Цель часто диктует средства, и в одном случае, возможно, придется собирать досье на данного конкретного Костика, в другом - сыпать комплиментами и благосклонными взглядами направо и налево.
В случае рационального питания кто-то ставит себе целью определенный вес, кто-то талию определенного размера, кто-то - уровень бодрости и энергичности.
Здесь, кстати, поднимается довольно интересный вопрос: что является СОЗНАТЕЛЬНОЙ и основной целью, а что - приятными эффектами?
Очень интересна ситуация с уличными знакомствами. Что Вы обычно делаете: общаетесь, чтобы познакомиться, или знакомитесь, чтобы пообщаться? Что является проходным элементом, а что - основным? Заметьте, если человек пытается общаться, чтобы в результате общения познакомиться, общение получится - натянутым.
А вот если Вам интересно пообщаться с интересным человеком и поэтому Вы - знакомитесь, то сам факт знакомства проскользнет практически незамеченным - Вы УЖЕ внутри живого потока общения.
Подведем предварительные итоги. Для выявления подготовительных шагов модели и облегчения всей дальнейшей процедуры самообучения, мы спрашиваем у человека:

Что его мотивирует? (Обращаем внимание на стиль мотивации: избегание или приближение. Выясняем ценности и поддерживающие убеждения. Внимательно слушаем, о каких ментальных (внутренних мыслительных) действиях он рассказывает: рисует ли он воображаемые картинки, говорит себе что-нибудь, вспоминает ощущения...)
Как он понимает, что пора что-то делать? (Сам или кто-то (что-то) подталкивает. Чье это решение? Какие действия можно отнести к подготовительным? Как он распределяет свое внимание?)
При каких условиях он будет, а при каких не будет применять свой навык? (Нас интересуют критерии, признаки, требования. Подготовительные действия, опять же. Пределы применимости модели).
Как и какую цель он ставит перед собой? (Конкретность, подконтрольность, размеры. Процесс или результат. Явные и фоновые цели).

Не слабо? А ведь мы РЕГУЛЯРНО проходим по всем этим подготовительным этапам практически для каждой совершаемой нами операции. Слава богу, что большинство этих ментальных процедур мы выполняем на автопилоте - бессознательно.
Но это же и оказывается традиционным препятствием при попытке передать обучаемому свои навыки: пропускаются важные, но неосознаваемые шаги, расставляются неверные акценты... Собственно, только ради создания полного и достоверного описания моделируемого навыка и изобретены эти четыре основных вопроса: к мотивации, к стимулу, условиям и формулировке цели.
И это только начало начал, потому что дальше мы будем моделировать шаги по достижению цели.
Шаги к цели Планирование, простройка мотивации это, конечно, здорово! Но если мы останемся на месте, так ни разу и не шагнув в сторону цели, то мы, мягко говоря, не скоро получим желаемое. И если уж носитель исходной модели считается нами успешным, то будьте уверены: ему есть что сказать по поводу необходимых шагов.
Какие вопросы задавать, чтобы выяснить ключевые элементы стратегии приближения к цели? Их две группы:

Что Вы делаете для достижения цели? На какие этапы можно разбить Ваши действия? Есть ли ключевые шаги? В какой последовательности их делать? При каких условиях можно переходить от шага к шагу?
Как Вы определяете, что нужно делать? Что Вы делаете, если Ваши действия не дают желаемого эффекта?

Например, при составлении резюме нужно указать название вакансии, затем дать общую информацию о себе (по желанию: Ф.И.О., возраст, район проживания, семейное положение, обязательно: как с Вами связаться), после этого напишите, где Вы получали образование (в обратном хронологическом порядке, сначала место, затем дата), затем - опыт работы (в хронологическом порядке, даты начала, окончания работы, должность, организация), последними следуют дополнительная информация, повышающая Вашу ценность как работника и ожидаемый уровень оплаты. Все эти пункты желательно отделять друг от друга подзаголовками, места учебы и работы нумеруются.
Составляя описание модели для других, принято в явном виде прописывать начальный уровень обучаемых. Скажем при описании последовательности составления резюме, можно было бы в качестве отдельных шагов прописать что-нибудь вроде: взять лист бумаги формата А4, шариковую (можно гелевую) ручку синего или черного цвета... Или: включить компьютер, загрузить Microsoft Word...
Составляя описание, я предположил, что все эти действия для Вас самоочевидны, благо, что Вы в состоянии прочитать сии вирши.
Также важно уметь разумно выбрать степень детализации навыка. Можете поискать в сети многочисленные инструкции по пользованию туалетной бумагой, унитазом... Мы в свое время развлекались составлением пошагового описания того, как красить губы, гладить рубашки, танцевать вальс...
Но обо всем этом - понятности, доступности описания - стоит задумываться, только если Вы составляете описание модели для других. А в моделировании для себя - самообучении - главный критерий - ПРАКТИКА. Смог повторить - не парься над детализацией.
Собственно, вопросы задаются именно тогда, когда не удалось повторить слету. По крайней мере - вопросы первой группы.
Кстати, как Вы думаете, что можно сделать, если Ваша модель понятия не имеет ни о каких ключевых элементах, шагах и этапах? Что если для него есть только ДЕЙСТВО, в котором он ну никак не может выделить действия? Скажу честно: это вопрос творчества.
Можно нашинковать по собственному произволу (критерий дробления - дальше, в главе про критерии) под девизом Все равно потом сливать. Можно поискать повторяющие действия - циклы, шаблоны - и ориентироваться по ним.
Вот, например, в жонглировании - процессе, который по определению непрерывен, - можно выделить три ключевых действия. Первое - бросить мячик так, чтобы он попал во вторую руку при минимальных усилиях. Второе - бросить второй мячик, в тот момент, когда первый пролетает верхнюю точку траектории.
Третье - поймать мячик рукой, только что сделавшей бросок. Все.
Впрочем, искать повторяющиеся элементы и циклы в любом случае полезно, особенно если учесть, что, отвечая на Ваши вопросы, практически любой человек будет забывать шаги, путать последовательность или наоборот - навязывать последовательность там, где ее может и не быть. И это понятно: мы же достаем не всегда осознаваемые вещи. А часто и просто - бессознательные.
Поэтому - переспрашиваем, уточняем, пробуем сами - работаем.
Отдельный интерес представляют убеждения, высказываемые носителем модели - те, что поддерживают его поведение и создают условия для процветания его навыков. Если ценности человека - это то, ради чего он что-либо делает, то убеждения - это то, ПОЧЕМУ он делает так, а не иначе. Вообще, наши возможности и наши ограничения во многом определяются не какими-то объективными обстоятельствами - скорее, нашими верованиями относительно них. Поэтому, КАК человек делает то или иное действие, и будет ли он хотя бы пытаться хоть что-то делать, определяется тем, в чем он глубоко убежден.
А есть на то основания или нет - уже не важно.
Вот пример достаточно мощной поддержки со стороны своих убеждений и жизненных установок: Если на первой же встрече ОНА не проявила положенного желания, то я редко даю второй шанс встретиться... Уж очень время мне дорого, сам понимаешь - их много, я - один.
Подумайте сами: будет человек с ТАКИМИ установками хоть когда-то иметь проблемы из области просто друзья? Станет ли он волноваться и мучительно решать, обнимать женщину или нет? Целовать или еще рано?
Свойственно ли ему дрожать при мысли, что ему могут отказать?
Прикиньте: насколько ему легче быть внимательным и галантным по отношению к женщине по сравнению с теми, чье внимание сконцентрировано на собственных страхах и ожиданиях? Может ли Вы себе представить, какая волна уверенности, благодушия и теплого внимания к собеседнице исходит от него?
И все это - из его поддерживающих убеждений.
Другой пример: выступление на публике. Когда я спросил Алексея Хитрова (ведущий психологических тренингов из Ульяновска), какая разница между работой с небольшой аудиторией и с массовой, он ответил: ЕДИНСТВЕННАЯ разница - приходится громче говорить. Вот и все. А все эти рассуждения начинающих ораторов о повышенной ответственности и многократно возросшей значимости...
Не полезны.
В НЛП есть достаточно большая коллекция поддерживающих убеждений, позволяющих быть более эффективными и гармоничными. Это и различия - это красота, позволяющее совсем иначе относиться ко всему новому, непривычному и вообще не совпадающему с нашими ожиданиями. Это и сопротивление - источник энергии, дающее достаточно оригинальный и ресурсный взгляд на неожиданные препятствия.
Это и... Да что там говорить - моделируйте сами!

Сигнал к завершению деятельности

Для некоторых навыков имеет смысл ориентироваться на настоящий момент. В других случаях лучше работает оценка прошедших или будущих событий. Например, важный элемент стратегии рационального питания - ориентация на ощущения ПОСЛЕ еды. Потом.
В будущем. А вот, определяя, стоит ли давать человеку в долг, мы можем руководствоваться и прошлым опытом (отдавал ли он долги раньше), и настоящим положением (какая сумма, состояние моих средств, наличие у него источников доходов), и будущими ситуациями (смогу прожить, если не вернет долг, смогу ли я рассчитывать на встречные услуги, когда что-то понадобится уже мне). От ориентации критерия во времени будет зависеть, дадим мы деньги или нет. Впрочем, если Вы заметили, здесь многое зависит от того, К ЧЕМУ мы применяем свои критерии: к себе, к другому человеку, к отношениям...
Вообще, говоря о критериях, мы говорим о привычках внимания - на что человек обращает внимание, оценивая то или иное событие: на свои ощущения, на людей вокруг, на прошлое (настоящее, будущее), на соответствие тем или иным правилам, на достоинства (недостатки), на поиск сходства или различий, образы, звуки или ощущения... Классификаций можно вводить множество! Главное - суметь заметить ключевые закономерности.
Подведем итоги по критериям:

Критерии - это требования к шагам. Они могут отличаться от требований к самой цели.
Новый шаг - новый набор критериев.
Оценка шага по текущему критерию определяет, каким будет следующий шаг.
Каждый критерий имеет сенсорное подтверждение - это можно увидеть, услышать или почувствовать.
Полезно разделять ориентацию на внутренние (свои) критерии и на мнения (реакции) других людей, ориентацию во времени, сходства / различия и прочие интересные закономерности.

Да, мы все больше и больше наращиваем свой арсенал, находя все новые привлекательные лазейки для проникновения в сокровенные глубины человеческого мастерства. С опытом, мы сможем по-настоящему наслаждаться, вбирая в себя все новые и новые ростки гениальности, тем самым способствуя рождению нового прекрасного мира! Мира, в котором хочется жить, ведь это мир - радости!
Успех! Итак, мы уже знаем три из четырех ключевых точек любого навыка: подготовительный этап (стимулы, мотивация, начальные условия, формулировка цели), шаги к цели (шаблоны, последовательности, стратегии) и критерии оценки эффективности этих шагов. Носитель модели выдал почти все.
Осталось выяснить, как (при каких условиях) он останавливается? Что является сигналом к завершению деятельности?
Чтобы стало понятнее, о чем речь, приведу другую - более народную - формулировку тех же вопросов - Когда пить будем? Достижение цели означает: дорога окончена, все трудности позади, можно расслабиться и отпраздновать. Или - ставить новый ориентир и устремиться уже к нему. Но в любом случае: достижение цели - это повод порадоваться.
Это успех!
Почему важно иметь критерии остановки (выхода из процесса)? Во-первых, каждая взятая вершина - это радость, это то, что дает нам силы и энергию жить. Каждая победа воздает нам сторицей те усилия, что были затрачены на битву. Может быть, не сразу, но - обязательно! Общеизвестно: Раны победителей заживают быстрее!
Скажу больше: только доведенное до конца дело возвращает все ресурсы, вложенные в него - дает прибыль. И это - во-вторых. В третьих, не имеющие четких критериев остановки, рискуют вкладываться в свою цель всю жизнь.
Причем - напомню - без шансов на возмещение ущерба.
Как Вам понравятся люди, годами посещающие курсы английского языка, но так и не решающиеся ни выехать за границу, ни как-нибудь заработать на своих знаниях. Потому что - не уверены. Процесс не завершен.
А вложены и время, и деньги, и нервы... Забыли встроить критерии выхода.
Впрочем, если цель достаточно глобальна, чтобы поглотить в себе череду целей помельче, то удовольствие можно получать - в процессе. И такие цели оказываются - процессуальными. Пример тому - личностный рост. Он ВСЕГДА характеризуется чередой побед.
А еще есть: счастье, здоровье, любовь - то, чем можно жить, от чего мы получаем удовольствие ПОСТОЯННО, в процессе. Их нельзя завоевать - можно только ПОДДЕРЖИВАТЬ.
Но даже с процессуальными целями есть период ДОСТИЖЕНИЯ гармонии, когда мы учимся быть счастливыми, восстанавливаем здоровье, находим и растим в себе любовь, и этот период также будет иметь свои критерии окончания. Соответственно, разбираясь с подобными процессами, мы должны выяснить свои убедители. Чаще всего, подобными убедителями оказываются интенсивность переживаний, продолжительность по времени, количество успешных опытов, слова значимых людей, периодичность подтверждений и т.д. После того, как убедитель срабатывает, мы уже можем переходить на менее энергоемкий процесс поддержания достигнутого уровня.
Причем, убедители нужны не только для таких глобальных целей, но и просто для процессуальных навыков типа жонглирования, танца, пения... Ведь ни для кого не секрет, что у ЛЮБОГО жонглера иногда падают предметы, но он не перестает от этого верить в свои силы. Танец может не получиться, голос - сорваться...
А убежденность - остается.
История знает множество примеров, когда травмированные спортсмены ЗАНОВО выстраивали себя и достигали новых вершин, когда обанкротившиеся предприниматели с нуля восстанавливали миллионные состояния - помогает однажды достигнутая убежденность. Просто - сработали убедители, и человек ПОВЕРИЛ в себя.
Как можно убедиться, что уже умеешь хорошо танцевать? Можно узнать об этом по реакции людей - восхищенным возгласам (интенсивность), количеству (достаточному для тебя) приглашений на танец, длительностью времени, в течение которого люди не могут оторвать от тебя взгляда, или может потребоваться, чтобы подобное повторялось, скажем, месяц. У каждого свои убедители.
Есть те, кого интересует свое собственное мнение (вспоминаем о критериях), и тогда убедителями оказываются чисто телесное наслаждение от танца или самолюбование через зеркала (интенсивность), соответствие движений каким-либо канонам - правильность, безошибочность (степень, количество раз, время безошибочности) и так далее. Важно то, чтобы рано или поздно твой убедитель - сработал. И тогда - цель достигнута!
Можно праздновать.
Какие еще критерии остановки относятся к классическим? Главный (и самый желательный) - достижение цели. Как говорят технари, актуальное состояние совпало с желаемым.
Разумеется, с той или иной степенью приближения. Какой - объект для выяснения у носителя модели.
Традиционная цитата: Процесс соблазнения начинается с момента первого контакта, заканчивается оргазмом (ЕЁ оргазмом!). Далее - на сколько у тебя (меня) хватит сил. Для сопоставления, повторю приведенную ранее цитату: Я вижу женщину и представляю, как ей хорошо, когда она кончает...
И эта мысль меня сподвигает на знакомство. Я люблю доставлять удовольствие женщине, а не себе.... Это очень редкое качество...
Как видите, критерии окончания процесса по достижению цели совпали с изначальной мотивацией - крайне эффективная стратегия!
Вообще, о достижении цели можно судить по самым разным критериям-требованиям, и от выбора этих критериев будет зависеть как качество достигнутого результата, так и более отдаленные эффекты. Примеры? Пожалуйста!
Можно считать трапезу законченной, когда опустела тарелка (стол, холодильник, кошелек), а можно - при ощущении сытости. Легкой! Как выбор того или иного критерия остановки скажется на размерах талии, думаю, Вы догадываетесь.
Отдав распоряжение можно считать свою миссию выполненной после формального согласия подчиненного взяться за дело, а можно - по факту доклада о проделанной работе. И если в первом случае распоряжение начальника можно будет достаточно легко спустить на тормозах, то во втором - придется выполнять.
Можно ставить себе критерием успешной продажи возможность впарить побольше - разумные продавцы стараются вызвать у клиента желание придти еще раз и привести к нему всех своих знакомых. Аналогия с соблазнением: Цель - пробудить у НЕЁ желание к тебе, а не поиметь её!!! Инициатива должна плавно перейти к ней.
Достаточно типичен выход по времени - Ваше время истекло! Выучил, не выучил - сессия. Тяни билет и отвечай. Многократно цитируемая армейская постановка задачи: Копать отсюда и до обеда. Разновидность ограничения по времени - окончание с наступлением некоторого события: тарелка опустела - вот и поели.
Или - пока шеф не видит. В той же копилочке - исчерпание ограниченного ресурса (там был ресурс - время) - оказывается выход по усталости, из-за отсутствия необходимых средств и т.п.
Однако, если цель оправдывает средства, то вместе с возобновлением ресурсов мы можем продолжить идти к намеченному результату. Соответственно, зная, что ресурсы все равно ограничены, можно ставить себе промежуточные цели, достижение которых принесет свою долю удовлетворения. Причем, эти критерии также могут быть самыми различными.
Например, когда я пишу книгу, я ставлю себе на день двойной критерий: по логике текста и по количеству печатных знаков. Когда написано не меньше 10 тысяч печатных знаков текста (определяется в Word-е через меню Статистика), я просто дописываю до конца главы и останавливаюсь.

Субмодальности

Субмодальности Один из вопросов, с которых начиналось НЛП: Как я знаю, что я знаю? Действительно, как мы узнаём, что эта вещь наша, а вот этот человек в зеркале - я, а не сосед? Как мы узнаём, во что верим, а в чём сомневаемся?
Должен же быть какой-то механизм. Конечно, можно всегда сказать я внутри себя определяю, но вопрос в том, каким образом?
Маленький эксперимент. Мысленно представьте себе толпу незнакомых людей. Посреди этой толпы поставьте себя. А теперь:
- У кого образ себя ярче, чем остальные?
- У кого он цветной, а остальные серые?
- У кого он более резкий, чем остальные?
- У кого образ себя объемный, а остальные люди плоские?
- Какие ещё есть различия?
- У меня образ себя яркий, цветной и объёмный. А остальные серые, блёклые. Скорее даже просто серые контуры.
- У меня практически единственное отличие – я нахожусь в фокусе.
Замечательно. Следующий эксперимент. Как вы узнаёте, например, ваша ли куртка на вешалке?
- Я просто вспоминаю, куда я её повесил.
Это понятно, что когда вы не уверены, вы проверяете: место, цвет, фасон. Но ведь вы это не делаете при каждом подходе. Как вы воспринимаете её, после того, как признали её своей. Представьте, что она весит среди кучи очень похожих курток.
Только одна ваша.
- Похоже, как в предыдущем случае. Она ярче.
- А у меня она как бы подсвечена, как будто лампой освещена.
- У меня она как бы выходит вперёд. Когда я на неё смотрю, она увеличивается в размерах и приближается.
Это только несколько примеров. У каждого из нас есть свой способ кодировать важно – или нет, своё – чужое, правильно – неправильно, хорошо – плохо, верю – не верю. Как заметно из перечисленного, субмодальности кодируют отношение.
А не содержание. Как к чему-либо относится.
Соответственно, они касаются не содержания, а способа представления. Когда вы смотрите телевизор, вы можете сделать изображение ярче или темнее, добавить цветов, отсесть подальше. А также вы можете поиграть со звуком.
При этом содержание не меняется – как шла программа Время, так и продолжает идти. Меняется только то, как вы это воспринимаете.
Так, меняя яркость, размер, положение, цвета, фокус изображения, мы меняем оценку. Но пока мы говорили, в основном, только о визуальном канале. Точно так же мы можем менять характеристики звука: громкость, тембр, стерео – моно. Есть свои субмодальности и у кинестетического канала.
Ощущения имеют размер, интенсивность, качество (вибрация, сжатие, холод), местоположение.
У того монитора, за которым вы сейчас сидите, можно подстроить некоторые параметры: яркость, контрастность, размер изображения и т.д. Это делается для того, чтобы было лучше видно. Данному конкретному человеку.
Содержание картинки остаётся тем же самым – меняется только способ представление.
У нас в голове тоже есть такой набор регуляторов изображения. Только эти настройки служат немного для другого – при помощи этих настроек мозг кодирует отношение: хорошо – плохо, нравится – не нравится, свой – чужой, важно – не важно. Наше понимание (или замешательство), вера, любимый человек и цель жизни – всё это кодируется при помощи субмодальностей.
Нам же нужно быстро узнать, как мы относимся вот к этому конкретному человеку. Мы же не вычисляем каждый раз:
- Ага. Три дня назад он мне улыбнулся. Вчера молча прошел мимо. А сегодня пожал руку.
Так. Значит, он мне симпатичен.
Мы видим человека и уже знаем, что это тот, кого мы любим. КАК мы узнаём? Хотите разобраться?
Этот же механизм используется мозгом и для управления вниманием. Чуть позже мы будем разбираться, как это конкретно устроено у вас и как это можно использовать.
Естественно, есть субмодальности и у аудиального канала. Точно так же, как мы можем менять установки на музыкальном центре, мы можем обрабатывать звук у себя в голове. И голос незнакомого человека как-то будет отличаться от голоса знакомого человека.
Есть субмодальности и у Кинестетического канала, но о них мы поговорим чуть позже.
- А что такое модальности?
Пара слов о том, что вы уже скорее всего знаете.

Каналы восприятия.
У человека 5 органов чувств: зрение, слух, ощущения, вкус и запах. Но в НЛП используют понятие 3-х каналов:
Визуальный (В). То, что мы видим. Образы, картинки, кино.
Аудиальный (А). То, что мы слышим. Как речь, так и свист ветра или звук капающий воды.
И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.
Кинестетический (К) (От “кинес” – “движение” по гречески). То, что мы чувствуем. Сюда же относится Запах и Вкус. Иногда хорошо поделить Кинестетику на 3 части:
тактильные – ощущения кожи;
внутренние – мышечные, ощущение в желудке, тепло;
мета-ощущения – оценочные ощущения, которые нам сообщают об отношении: радости, любви, счастья, горя и пр. Мета-ощущения обычно расположены в районе груди и иногда захватывают шею и голову. Итак, получается:

Зрение.	Визуальный канал
Слух.	Аудиальный канал
Вкус. Запах. Кожная чувствительность (тактильные ощущения). Внутренние. Мета-ощущения – оценочные ощущения.	Кинестетический канал.

В НЛП эти три канала восприятия называются еще модальностями. А различия в описании в пределах самих каналов – субмодальностями. То есть яркость, контрастность, дальность, цвета, местоположение, объем – это субмодальности зрительного канала. А громкость, ритмичность, высота звука – слухового канала. Субмодальности не касаются содержания, они касаются только описания.
Так вот, весь субъективный опыт наш мозг кодирует при помощи субмодальностей. И менять свое отношение можно тоже при помощи субмодальных изменений.
Зачем нужно знать о субмодальностях. Субмодальности – это конечно интересно. Но что мне это даст?
Первое. Управляя субмодальностями, мы можем управлять оценкой. То есть: изменять оценку ситуации с неприятной на приятную (или наоборот), убирать или создавать навязчивости (например, переедание и курение – навязчивости), превращать замешательство в понимание, создавать и разрушать убеждения и ещё много-много интересных вещей.
Второе. Наше внимание управляется тоже при помощи субмодальностей. Это его командный язык.
Зная этот язык, можно делать с вниманием что захочешь.
Третье. Наше восприятие тоже управляется субмодальностями. И меняя способ восприятия текущей ситуации, можно сделать много весьма забавных вещей: контролировать своё состояние, убирать лишнее (например, не слышать мешающий шум), замечать то, что пропускают другие, настроиться только на то, что происходит снаружи или полностью погрузиться в себя.
И, наконец, четвёртое. Субмодальности – это командный язык для управления нашими эмоциями и состояниями. Зная этот язык, можно вызвать у себя нужное состояние, создать новое или считать чужое.
Можно управлять творческим состоянием, пьянеть без алкоголя и похмелья или совершенно спокойно не спать несколько суток.
Вам уже хочется начать заниматься этим?
Дискретные и аналоговые субмодальности Все субмодальности можно разделить на два типа: одни можно менять плавно (яркость, местоположение, громкость), а другие бывают только в двух принципиально разных состояниях (объёмное – плоское, есть движение – нет движения, стерео – моно). И при тренировке первых (аналоговых) ваша задача научиться менять их плавно и в максимально возможных пределах, то для вторых (дискретных) важно научиться быстро переключаться.
Критическая (ведущая) субмодальность Мозг обычно пользуется для определения всего одной характеристикой. Чтобы не усложнять процесс. Все остальное просто прилагается. Вот критическая субмодальность - это тот наиболее важный параметр.
Меняя его вы меняете все. На практике это обозначает, что после изменения критической субмодальности автоматически меняются все остальные. И переживания тоже...
Визуальные субмодальности

	Давайте возьмем картинку и попробуем на ее примере посмотреть, что такое визуальные субмодальности. Это как бы эталон, а то, как ее можно представить - это будет некий внутренний язык мозга, кодировка отношения. Для каждого человека она своя, но некоторые вещи для большинства будут обозначать приблизительно одно и то же. Для удобства справа будут даны вопросы, которые могут помочь определиться с этой субмодальностью.
Положение	Где находится картинка? Где этот образ расположен в пространстве? Покажите местоположение образа руками. Эта картинка наклонна? Положение - одна из очень важных субмодальностей, часто бывает критической. Это как бы положение в пространстве экрана, на котором показывают вам картинки. Правда, если образ панорамный, то есть окружает вас со всех сторон, этой субмодальности скорее всего не будет.
Размер.	Какой размер у этой картинки? Покажите ее размер руками. Размер тоже достаточно часто бывает критической субмодальностью, и чаще всего он отвечает за интенсивность переживания: чем меньше размер картинки, тем менее волнует этот образ. Можете поэкспериментировать - возьмите образ неприятной для вас ситуации и сделайте его меньше.
Расстояние	Как близко (далеко) от вас находится образ? Попробуйте показать рукой расстояние до образа. Расстояние работает приблизительно одинаково с размером. И свойства похожи. Отодвигание образа обычно уменьшает интенсивность переживания, приближение - усиливает.
Цветной – ч/б	Это цветное или черно-белое? Есть ли в картинке цвета? Цветной – черно-белый. Обычно довольно сильно влияет на оценку. Но как будет у каждого конкретного человека сказать трудно. Иногда может являться критической субмодальностьюоценки (ч/б – минус, цветное – плюс). Но может работать совсем наоборот, являясь ассоциацией на старое черно-белое кино.
Цвета.	Какие цвета в этом образе? Цвета живые, яркие или блеклые? Цвета (имеется в виду набор цветов в образе, а не цветное – ч/б) обычно сильно влияют на оценку. При чем учтите, что во внутреннем восприятии цвета достаточно редко соответствуют реальным.
Яркость	Эта картинка скорее яркая или темная? В этом контексте это ярче или темнее, чем обычно? Яркость тоже очень часто бывает критической субмодальностью, и обычно влияет на интенсивность переживания: чем ярче – тем чувство сильнее. Поэтому уменьшение яркости обычно используется для ослабления некомфортного переживания, а увеличение – на усиление приятного.
Резкость.	Этот образ резкий или он размыт? Резкость чаще всего отвечает за интенсивность переживания, но довольно часто служит для кодирования внутренних образов от внешних - для различия того, что человек придумал, а что видит вокруг. Но у многих внутренние образы достаточно смутные, поэтому здесь важнее отношение – более резкий, менее резкий…
Фокус.	Картинка в фокусе или размыта? Фокус обычно связан с резкостью, но иногда часть картинки в фокусе (чаще всего центр) , а часть размыта. Таким способом обычно кодируется важность, выделение объекта. Довольно часто является критической субмодальностью внимания - на что оно направлено, то в фокусе (визуально). Есть даже соответствующее выражение: фокус внимания. Можно даже потренироваться поработать с управлением вниманием таким способом.
Детальность	Насколько детализирован этот образ? Деталей много или мало? Вы видите только общие контуры или можете различать детали? Детальность может быть связано с резкостью (если все размыто, то какие детали), но и в резкой картинке может быть мало деталей. При помощи детальности может кодироваться что угодно, и на что обратить внимание сказать не могу - надо калибровать.
Фон	Есть ли фон? Наличие или отсутствие фона, его размытость или разные цвета достаточно часто присутствует в субмодальных различиях, но критической субмодальностью является редко.
Форма	Какой формы эта картинка – круглая, квадратная, прямоугольная?
Ассоциация – диссоциация	Вы видите себя со стороны или смотрите на все своими глазами? Если диссоциация: Вы видите себя справа, слева или сверху? Вы видите свое лицо или спину? Ассоциация – диссоциация очень мощная субмодальность, влияющая на интенсивность. Если человек в событии ассоциирован, то он переживает эту ситуацию, а если смотрит на все это со стороны (диссоциация), то испытывает ощущения по поводу. Обычно диссоциация очень сильно меняетинтенсивность переживаний. Это тоже самое, что участвовать в драке и наблюдать за ней со стороны.
Панорамность.	Вы находитесь внутри образа? Картинка вас окружает или вы видите ее со стороны? Панорамность обычно сильно связана с ассоциацией - ассоциированные картинки очень часто бывают панорамны.
Граница	Есть ли у этой картинки границы или ее края расплывчаты? Имеет ли граница цвет? Как широка эта граница? Граница (рамка) тоже обычно сильно влияет на оценку, но редко бывает критической субмодальностью. Но маленький опыт: возьмите неприятный образ и поместите его в золотистую рамку. Или искристую. Как изменилось ваше восприятие?
Движение	Это кино или слайд (фотография)? Есть ли в этом образе движение или он статичен? Насколько быстро это движение? Движение часто бывает критической субмодальностью оценки, при чем не только в плюс - минус, но и в пониманиии вере.
Пропорции	Размеры людей и вещей в этой картинке имеют нормальное соотношение, или что-то больше, меньше? Искажение пропорций обычно позволяет кодировать отношение к более (менее) важным вещам. И встречается достаточно часто, но почему-то обычно люди редко обращают на это внимание.
Объем	Это плоское или объемное? Этот образ объемный или выглядит как фотография? Объем довольно часто бывает критической субмодальностью. Но в какую сторону влияет сказать заранее трудно – бывает и так, и так…

Типичные реакции

Учтите, что некоторые паттерны у разных авторов согласуются только частично, как, например, неопределенные референтные индексы[6] и неконкретные существительные и местоимения.

М. Холл	А. Плигин А. Герасимов	Ф. Пьюслик Б.Льюис	Дж. О’Коннор
простые опущения	неконкретные существительные и местоимения	неспецифический референтный индекс	простые удаления	Опущена важная информация. - Поди и сделай это. - Я страдаю.
неопределённые референтные индексы: неспецифичные существительные и глаголы		стёртый референтный индекс	неопределённый индекс ссылки	Отсутствует сообщение о человеке, предмете или отношении. - Окно разбилось. - Меня никто не любит.
	неконкретные существительные и местоимения	обобщённый референтный индекс		Неспецифическое существительное или местоимение. - Люди обижаются. - Они великолепны.
	неконкретные глаголы	неспецифические глаголы	неконкретные глаголы	Глагол описывает неконкретный или неспецифический процесс: понимать, знать, уважать, научиться. - Я понимаю ваше волнение.
номинализации	номинализации	номинализации	номинализации	Представление непрерывных процессов как законченных: счастье, любовь, возможность, опыт, общение, бег. - Счастья не может не быть.
модальные операторы	модальные операторы	модальные операторы возможности	модальные операторы возможности	Принцип образа действий на основе возможностей. - Я не могу расслабиться. - Это невозможно сделать быстро
модальные операторы	модальные операторы	модальные операторы необходимости	модальные операторы необходимости	Принцип образа действий на основе законов и обязанностей. - Я должен успеть вовремя. - Вам следует подумать.
кванторы всеобщности	кванторы общности	кванторы общности	универсальности	Набор слов, при помощи которых делается универсальное обобщение: все, всегда, вечно, никогда, везде, никто, каждый. - Вечно ты опаздываешь!
утраченный перформатив		потерянный перформатив	суждения	Высказывание оценочного суждения, без сообщения о его авторе (источнике). - Это правильно. - Никому не следует судить остальных.
чтение мыслей		чтение мыслей	чтение мыслей	Предположение, что мы обладаем способностью знать мысли, мотивы, намерения другого человека без прямого сообщения с его стороны. - Я знаю, что это его не волнует.
причинно-следственные отношения		причина и следствие	причина - следствие	Предположение, что некое действие одного человека может заставить другого человека испытать какое-либо чувство. - Ты заставляешь меня страдать.
комплексный эквивалент			сложные эквиваленты	Приписывание поведению значения на основе наблюдаемых признаков, не имея прямых подтверждений от другого человека. - Ты не подарил мне цветы – ты больше не любишь меня!
опущения, с использованием сравнительных и превосходных степеней	сравнение с умолчанием		сравнения	Человек совершает сравнение, но опускает стандарт, с которым их сравнивает. - Он лучше.
пресуппозиции			предположения	Концептуальные допущения, которые должны быть истинными для того, чтобы высказывание было истинным. - Завтра вы узнаете ещё больше.
		обратный референтный индекс		Говорящий, как бы принимает действие глагола, но не выполняет никакого действия, выраженного глаголом. Никто не заботится обо мне. - Он для меня не хорош.
неопределённые процессы: прилагательные, модифицирующие существительные				Опущен процесс (и, следовательно, структура) прилагательных. - Мне не нравятся непонятные люди. - Печальное письмо удивило меня.
неопределённые процессы: наречия, модифицирующие глаголы				Процесс опущен, а его результат овеществляется посредством слова, обозначающего состояние. - Она медленно начала плакать. - Как печально, что ты забыл позвонить мне.

Модель СДО Зачастую студенты курса НЛП-Практик делают стандартную ошибку, воспринимая Мета-модель как набор стандартных вопросов, которые нужно время от времени задавать клиенту. Разучи вопросы и пользуйся на здоровье! Но при таком подходе у студента естественно возникает вопрос: а зачем этим пользоваться? Во-первых, некоторые клиенты почему-то неадекватно воспринимают эти вопросы, злятся и не хотят продолжать терапию! Во-вторых, зачем заучивать 13 (9, 6) типов нарушений, если и без Мета-модели с клиентом все понятно (а если непонятно, то можно и шестишаговый рефрейминг сделать, там без подробностей)?
В-третьих, некоторые паттерны мета-модели пересекаются, и ещё нужно понять, на что реагировать.
По нашим наблюдениям НЛП-практики в реальности пользуются только 3-5 паттернами, наверно – самыми любимыми или понятными. Может, они собственные нарушения ММ считают нормой?
В классическом варианте вопросы являются реакцией на ошибки, нарушения Мета-модели, то есть работа с ММ прописана процедурно. (Если слышишь …, спроси…, и узнаешь, что имел в виду Клиент). А если попробовать иной процесс – представить некую правильную форму высказывания, которая соответствует ГС клиента?
Правильная структура высказывания. Полная грамматическая структура предложения может содержать не только подлежащее и сказуемое, но и определения, дополнения, и обстоятельства (например, обстоятельства способа совершения действия, его качества или интенсивности, а также места, времени, причины, цели, условия, с которыми связано действие или проявление признака). Для полного прояснения опыта в конкретной ситуации нам не всегда потребуется выяснять все подробности. Так и при выяснении Глубинной Структуры мы, возможно, сможем обойтись без уточнения определений или обстоятельств. Но некоторые элементы знать обязательно.
Предположим, что Поверхностная Структура высказывания Клиента состоит из набора утверждений.
Предложение может быть как простым, так и сложным (сложносочиненным или сложноподчиненным). Каждое элементарное утверждение Поверхностной структуры будет выражаться простым предложением и должно содержать следующие части: Субъект (кто делает) – Действие (процесс, отношение) – Объект[7] (над кем/чем действие производится).
Для записи отмеченных нарушений Мета-модели удобно ввести следующий набор символов:

Субъект;	Х опущение/удаление;
Действие/отношение;	обобщение;
Объект.	~ искажение.

Эта схема соответствует следующим грамматическим формам:

Субъект	кто?	Подлежащее
Действие/отношение	что делаю? что сделал?	Сказуемое
Объект	кого? чего? кем? чем?	Дополнение

В идеале терапевту желательно услышать от клиента фразу, содержащую Я - высказывание, в котором Клиент выступает в роли субъекта. Отсутствие Я - одно из нарушений мета-модели.
Пример: - Люди стали бессердечны! – Хочется спросить, какое отношение имеет говорящий к этой ситуации. При чём тут он?
Второе – это страдательный залог, когда человек ставит себя на место объекта:

В некоторых случаях страдательный залог соответствует обратному референтному индексу.

- Меня обидели.
При этом он теряет контроль над ситуацией, потому что действие производится над ним, а он тут вроде как и ни причем. В Я-форме это будет уже действительный залог:
- Я обиделся.


Меня	никто	не любит.


Все	любят	всех.

В одном (сложном) предложении может содержаться несколько утверждений:
Они ненавидят, потому что я знаю то, чего все хотят.


Они	ненавидят,

потому что


я	знаю	то,


чего	все	хотят.

Типичные реакции.

	Задача	Субъект	Действие/отношение	Объект
х	восстановление опущенной информации	- Кто это делает?	- Каким образом?	- С кем/чем это делают?
~	конкретизация	- Кто конкретно это сделал?	- Как именно это происходит? - Каким образом?	- На кого/что направлено действие? - По отношению к кому/чему?
	нахождение исключений	- Есть ли кто-то, кто не делает этого?	- Всегда/везде ли это происходит?	- Со всеми/всем ли делают это?

Опущение, утрата (Х). На границе. Таможенник заходит в купе поезда:
- Оружие, наркотики?
- Спасибо, не надо. Два кофе, пожалуйста.
Утеряны (опущены) объект, субъект или действие.
Утрата субъекта (

). - Кто конкретно это сделал?
- Петю ударили. (Потеря референтного индекса).
- Кто ударил Петю? (Ищем, кто конкретно это сделал)
Утрата действия (

). - Какое действие происходит? Каким образом?
- Моя маскировка убога. (Номинализация).
- Как именно Вы маскируетесь? (Превращаем номинализацию в глагол).
- Я теперь с деньгами.
- И что Вы с ними делаете?
Утрата объекта (

Есть ситуации, когда объекта в утверждении нет, но при этом мета-модель не нарушена. Например, предложения с непереходными глаголами или возвратной формой глаголов: - Я одеваюсь.

- На кого/что направлено действие?
- По отношению к кому?
- Я люблю! (Простое опущение)
- Кого ты любишь?
- Петя умнее! (Сравнение с умолчанием)
- Умнее чем кто?
Искажение (~). Перед эксплуатацией детского белья предусмотреть его предварительную стирку.

Точки модели ТОТЕ

Если же глава дописана, а нужного объема пока нет - начинаю следующую. Что я с этого имею? Удовольствие от завершения каждого логического кусочка текста + удовольствие от осознания, что я движусь к завершению книги с достаточной скоростью.
При этом, у меня остается достаточно возможностей, чтобы отдохнуть от компьютера и собраться с мыслями для следующего дня работы. Последняя (из классических) группа критериев остановки - отказ от цели. Причин этому может быть несколько: это и смена цели на более привлекательную, и удовлетворение первичного намерения (хотели пить - решили добыть Фанты; пока собирались, напились воды из-под крана - цель стала ненужной).
Самый печальный вариант - убедились (по своим убедителям), что цель недостижима. И это ЛУЧШЕ, чем тратить ресурсы на ДЕЙСТВИТЕЛЬНО недостижимую цель. Уточните у носителя модели, что он делает в случае, если убеждается в недостижимости цели? Возможно, он как-то настраивает себя ЗАРАНИЕ: Приготовься к тому, что тебя сразу же пошлют, но ты уйдешь с счастливой улыбкой на лице и это никак не отразиться на твоём дальнейшем настроении и желании это сделать снова и снова.
Да, особенно часто подобное случается, если цель связана с другими людьми: такова специфика.
Хотя... Даже если результат ДОСТИГНУТ, то никто не мешает Вам поинтересоваться у модели, что он делает ПОСЛЕ этого. Вполне может оказаться, что НА САМОМ ДЕЛЕ точка выхода из процесса находится несколько дальше, чем сам факт достижения цели.
Как учат специалисты по PR-у: сделать доброе дело мало - нужно еще сделать так, чтобы о сделанном тобой добром деле узнали люди. Что Вы скажете о самом распрекрасном фильме, если он не только не вышел в прокат, но даже и не рекламировался? Ничего. А как бы Вам понравилось, если написав эту статью, я посчитал бы свою задачу выполненной и не стал бы ее нигде публиковать?
Вы бы об этом просто не узнали...
Стюардесса: Наш самолет набрал высоту 10000 метров над уровнем моря, температура за бортом -54 градуса по Цельсию... На это наш экипаж прощается с Вами. Желаем счастливого полета!
Ключевой вопрос: что делать дальше? Возможно, у Вас есть свои соображения на эту тему, и они, как Вам кажется, весьма разумны - все равно спросите! Иногда выясняются довольно интересные вещи...
Что обмен телефонами с познакомившимся мужчиной (и даже назначение свидания) вовсе не означают окончания охоты и выключения рекламных огней, сигнализирующих: Открыта для контакта!!! Познакомиться-то познакомилась, но вдруг ТОТ САМЫЙ ненаглядный окажется в зоне досягаемости уже через сто шагов от места предыдущего знакомства?! Засеиваем постоянно: будут всходы - разберемся.
А это самое разберемся означает, что кроме стратегии привлечения мужского внимания, нужно снять еще и способы выхода из нежелательных контактов - пути отступления. Потому что, когда контактов много, в них приходится - разбираться. Отсекать лишние, в частности.
И вообще: Когда цель достигнута и форт Нокс пал - осада снята... Здесь самое главное - вовремя смыться. Проводить ее до того момента, когда уже не сможешь себя напрягать и играть ту роль, которую должен...
До того момента, пока не станешь самим собой...
Как видите, выход из процесса достоин моделирования! Важно знать и критерии выхода (в случае процессуальных навыков - убедители), и действия после него (как при удаче, так и при неудаче), и то, как разбивать достижение цели на этапы в условиях ограниченных ресурсов. Обо всем этом можно спросить!
Т.О.Т.Е. Пришло время раскрывать карты и раскрыть откуда растут ноги у предложенной схемы моделирования (которая, само собой, не единственная): из весьма любимой НЛПерами модели Т.О.Т.Е. (произносится - тоут), любезно украденной ими у кибернетиков. И поднятой после этого на небывалую высоту, конечно же!
Точки модели Т.О.Т.Е. называют кибернетическим минимумом - тем минимальным объемом информации, необходимым для управления целенаправленными динамическими процессами. Что это за точки? В оригинале: Test - Operations - Test - Exit.
Тест - Операции - Тест - Выход.
Все это нам уже знакомо - надо только привыкнуть к новым словам.
Первый тест - это информация о предстартовом состоянии, иногда его еще называют триггером (запускающим элементом) процесса. В нем содержится и мотивация, и стимулы, и условия, и - что главное - информация о конечной цели процесса - желаемом результате.
Операции - это те действия, которые предпринимаются ради достижения определенной первым тестом цели. Здесь же - поддерживающие убеждения и правила. Здесь же - стратегии выбора следующей операции на основании результатов второго теста.
Второй тест - это информация о текущем состоянии, на основании которой производится оценка эффективности примененных операций. Она производится по заложенным во второй тест критериям. Стандартный критерий - сравнение значений первого и второго тестов: желаемого результата и актуального состояния.
Выход - это условия остановки (временной или полной) процесса достижения цели (операций). Изначально заложенный в модели Т.О.Т.Е. принцип - выход при совпадении значений первого и второго теста: мы там, куда стремились.

Вот так. Модель Т.О.Т.Е. изначально задумывалась в качестве модели для управления самонаводящимися ракетами, потом - попала в стандартные языки программирования в качестве операторов циклов, где и используется до сих пор.
А вот в психологию она попала в шестидесятые годы двадцатого столетия благодаря поведенческим психологам. Правда, истинную красоту Т.О.Т.Е.-а психологи оценить не смогли, ведь основная ее сущность - формочка для моделирования. Чем мы и занялись с преогромнейшим удовольствием!
Ведь именно благодаря знанию точек Т.О.Т.Е.-а мы можем с легкостью разложить по полочкам всю информацию, предложенную нашей моделью, а также - выявить и восстановить недостающие элементы. Те, что могут оказаться наиболее значимыми.
Соберем в таблице все значимые элементы моделирования по Т.О.Т.Е.-у:

Т.О.Т.Е.	Вопросы	Вспомогательные наблюдения
Первый тест	Мотивация?	Приближение или избегание? Ценности? Ментальные действия?
	Стимул?	Инициатива? Решение? Распределение внимания?
	Условия?	Критерии, признаки, требования? Подготовительные действия? Пределы применимости?
	Формулировка цели?	Конкретность цели? Подконтрольность? Размеры? Процесс или результат? Явные и фоновые цели?
Операции	Действия (включая ментальные)? Стратегия?	Шаблоны? Циклы? Поддерживающие убеждения? Стиль мышления: от общего к частного, от частного к общему, по аналогии?
Операции	Действия при неуспехе?	Поддерживающие убеждения?
Второй тест	Критерии? Сенсорная очевидность критериев?	Свои критерии или авторитетное мнение? Ориентация во времени: прошлое настоящее или будущее? Сходства или различия?
Выход	Условия выхода?	Убедители: интенсивность, количество, слова авторитетов, промежуток времени, периодичность подтверждений? Критерии достижения цели?
	Действия при отказе от цели?	Критерии недостижимости?
	Последействия?	Убеждения? Цели? Мотивация: приближение или избегание?

Надеюсь, эта таблица и для Вас станет пропуском в мир успешных людей - путеводителем по миру чудесных талантов и навыков. Ведь одно из центральных убеждений, лежащих в основе НЛП, гласит: если хоть один человек на свете способен на ЭТО, то ЭТОМУ можно научить любого. А значит, нам доступен практически ЛЮБОЙ навык.

Ура или увы?

Вторая группа вопросов особенно полезна при моделировании творческих навыков - навыков работы в изменяющихся условиях или с неопределенным результатом. Пример первого - конфликт (почитайте, кстати, описание Алгоритма управляемого конфликта А.П. Егидеса) или любая соревновательная игра вроде настольного тенниса. Второго - литературное творчество. И там, и там человек часто и сам не представляет, каким будет его следующий шаг.
Будет день - будет пища.
Поэтому здесь вопросы второго блока оказываются просто неоценимыми. Всплывают и стратегии поиска ресурсов, и стратегии творчества, и стратегии анализа и планирования, и стратегии памяти и обучения - все, что угодно. И все это может оказаться крайне важным при снятии навыка.
Особое внимание стоит уделить стилю мышления носителя модели. То ли он мыслит от общего к частному, сначала выделяя главные блоки, а потом все больше их уточняя. Например, в навыке деловых переговоров такие люди сначала будут договариваться по принципиальным вопросам, решая дело в целом, а потом - все больше конкретизировать детали и нюансы.
А вот переговорщик, действующий от частного к общему, предпочтет договориться по множеству мелких вопросов и только затем, получив свою долю согласия и заработав кредит доверия, станет обсуждать более значимые решения. Как видите, подобные стили мышления САМИ диктуют последующие действия. И это очень удобно: стратегия поведения складывается сама.
Несколько менее предсказуема схема действия по аналогии: не всегда можно предугадать, какая ассоциация у человека сработает в следующий раз. Мне показалось, что мелодия какая-то пресная, и я решил добавить туда горчинки... Гм...
А между тем и в аналогиях есть свои шаблоны - надо их только поискать. И что самое приятное: этот навык тоже передается!
Как то мне довелось встраивать человеку, пожелавшему научиться филигранно жонглировать речевыми стратегиями эриксоновского гипноза (он их знал) в обычной беседе, умение проводить аналогии между общением и игрой в настольный теннис. В результате он смог пользоваться уже наработанными тактикой и стратегией игры в новом для себя деле. Лично я был впечатлен!
Продолжаем мастер-класс по соблазнению: Если видишь, что дела пошли не так - продолжать в том же духе... Сразу всё испортишь! Либо сразу уходи, либо... Есть ещё один шанс - сделать вид, что ты понял, что надоел, и потерять интерес...
Часто потеря интереса к НЕЙ пробуждает интерес в НЕЙ самой. Да. Это один из вариантов достойной реакции на локальную неудачу - сменить поведение.
А как конкретно (и на что) его менять - зависит от Вашей модели.
Словом, если Вы твердо решили сделать себе приятно, овладев чьим-то даром, пробуйте, применяйте снова и снова, познавайте все новые грани этого навыка, вбирая в себя все самое лучшее, и тогда рожденная Вами модель доставит Вам массу удовольствий.
Но это - в будущем. А пока - моделируем критерии.
Ура или увы? Шаг сделан - факт. А как этот факт оценить? Приближает он наш триумф или отдаляет? Помогает он нам или вредит?
Радоваться нам или огорчаться? Можно ли было выбрать лучшее действие или именно это - оптимальное? Все определяется критериями, которыми мы пользуемся для оценки своего поведения.
Критерии - это те требования, которым должна удовлетворять наша работа. Именно они определяют итоговые характеристики полученного результата. Например, критериями качества для того же резюме будут: краткость и четкость формулировок (отсутствие лишних слов), упоминание только важной и выигрышной информации о себе, наличие необходимых пунктов. В результате резюме - это максимально емкий деловой документ, умещающийся на стандартном листке бумаги, достаточно полно характеризующий работника с самых лучших сторон.
Можете себе представить, что станет с художественным произведением, если применить к нему критерии резюме! Вы бы стали читать ТАКОЕ?
Как желаемый результат диктует критерии, так и критерии формируют итоговый приз. Значит - моделируя любой навык, нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО уточнить те критерии, по которым наша модель оценивает сделанное. Вопрос: как он понимает, что предпринимаемые им действия ведут его к цели?
Как он понимает, что все идет хорошо?
Все это крайне важно, ведь даже если у него есть четкий план действий, в котором он отмечает выполненные пункты, то для каждого пункта есть определенная меточка - признак, что и этот этап можно считать пройденным. Что он должен увидеть, услышать или почувствовать, чтобы понять, что шаг был успешен? Какими критериями он пользуется на каждом конкретном этапе?
Задумайтесь: очень часто бывает так, что результат промежуточного этапа попросту несравним с главной целью! Возьмем, например, приготовление пирога. Неужели вид разбухающего дрожжевого теста хоть чем-то напоминает грядущее лакомство?!
Я уж не говорю о его вкусе, запахе и прочих ощущенческих характеристиках! А между тем именно поднявшееся тесто говорит хозяйке о том, что все идет по плану, и предвещает успех.
А что говорить о некоторых этапах наведения красоты у милых дам: неужели спутанные мокрые волосы дают хоть какое-то представление о том, какая будет прическа? Правильно! Здесь критерий - чистота. А косметические маски... Но и здесь - другой критерий.
И все это - критерии УСПЕХА! Не очевидные, но крайне важные.
Если человек пребывал в унынии, то вызванная действиями психолога злость - признак улучшения. Если автомобиль сдает назад перед крутым подъемом, то скорее всего водитель ориентируется не на близость к пункту назначения, а на длину разгонного пути перед препятствием. Если в споре Вы принимаете точку зрения собеседника, то это еще не означает Вашей капитуляции - вы просто создаете атмосферу согласия и ищете опору для своих доводов в его системе ценностей.
Критерии - другие. И эти критерии нужно выяснить!
Помните, в главе про шаги к цели мы задавались вопросом, как разделять действо на шаги? Очень просто - по смене критерия. Другой критерий - другой этап. В то же время, единый критерий создает единое действие. Например, в жонглировании дробящими критериями будут: брошенный шарик прилетел в другую руку, встречные шарики разлетелись по своим траекториям без столкновения, рука свободна для приема следующего шарика.
А вот объединяющим критерием становится поддержание единого ритма бросков. Таким образом, мы получаем четыре навыка, которые можно тренировать по отдельности.
Таким образом, полезно не только выделить последовательность ключевых этапов достижения цели, но и те критерии, по которым человек определяет, был ли пройденный этап успешным, а также - какое действие нужно совершить теперь. Сами видите, разделение в моделировании выяснения шагов к цели и критериев их оценки весьма условно: все происходит практически одновременно.
Разумеется, на любом из этапов моделирования навыка - выявляете Вы подготовительные шаги, разбираетесь ли Вы в действиях модели или разговариваете о тех или иных критериях - Вы должны копать до тех пор, пока не сможете САМИ повторить ментальные или физические действия модели. Это - один из основных критериев моделирования.
И если Вы выявили тот или иной критерий, которым пользуется Ваш собеседник, полезно убедиться, что Вы ОДИНАКОВО оцениваете одни и те же вещи по одному и тому же критерию. Довольно часто приходится выяснять, что он подразумевает под тем или иным критерием? На уровне вижу, слышу, чувствую.
Например, что такое сильный рекламный слоган? Искусственная ритмизация, как в стихах? Упоминание традиционных ценностных слов? Намек на сексуальность?
Наличие встроенных команд? Фоносемантическая оценка программы ВААЛ? Обыгрывание пословиц и поговорок? Понятность на уровне начальной школы?
Надо выяснять...
Критерий, повторюсь - ВОСПРОИЗВОДИМОСТЬ оценки. Впрочем, он действительно достаточно часто совпадает с нашим любимым вижу, слышу, чувствую.
Как, скажем, определить, хорошо ты побрился или нет? По виду кожи, на которой отсутствуют волоски? А может быть, это будут довольные или не очень возгласы Вашей пассии? Хотя... Тут уже поздно что-либо менять - нужен другой критерий. Может быть, это ощущение гладкости кожи?
Уже ближе, но надо уточнить: ощущение гладкости кожи при поглаживании против шерсти. Во! Это уже другое дело!!!
Какие есть дополнительные классификации оценок? Бывают оценки свои, внутренние, а бывают - чужие, внешние. Для кого-то крайне важно соответствие своим собственным критериям качества, кому-то более интересно мнение авторитетов.
В данном конкретном деле, само собой. Потому что в одних делах мы можем считаться преимущественно с собой, в других - с реакцией окружающих.
Например, в ситуациях, когда мы имеем цели, связанные с другими людьми, наилучшей стратегией оценки оказывается именно ориентация на них. Как говорит тот самый спец по женщинам: Когда я вижу красивую женщину - мне хочется ей доставить удовольствие, а вот какими способами ЕЁ удовлетворить - ОНА тебе подскажет сама... Главное - проба грунта. Замыкать не на себе, а на конечном пользователе.
Ага, типа Клиент всегда прав!. Вот что значит, программистом работать!
Еще можно разделять критерии по ориентации во времени.

Психология: Техники - Практическая - Тренинги