| 
|
НЛП и школа переговоров
Нейролингвистическое программирование (НЛП) и школы переговоров связаны, так как НЛП помогает в ведении переговоров. НЛП — метод, который учит понимать, как человек воспринимает реальность, принимает решения и реагирует на глубинном уровне. С его помощью можно, например:
распознавать, когда человек уже внутренне согласен, но боится;
слышать истинные возражения, а не социальные формулы;
управлять своим состоянием, чтобы не «проваливаться» под давлением;
создавать атмосферу, в которой решение созревает естественно.
Некоторые школы переговоров, связанные с НЛП:
«Школа НЛП переговоров и продаж». В программе — изучение структуры успешных переговоров и продаж, выгод и аргументов в переговорах, ловушек переговоров и поиска решений, подготовки и планирования, настройки на переговоры.
«Гарвардская школа переговоров». Это одна из самых известных и эффективных школ переговоров, которую называют ещё школой переговоров «Выиграл-выиграл».