Берестнев П. - Идейный капитал

Андрей Скоробогатов: Как Вы находите идеи для своих цифровых товаров?
Павел Берестнев: Я уже давно не испытываю совершенно никакой необходимости в том, чтобы искать и находить идеи для создания новых направлений в развитии собственного бизнеса, в том числе - новых цифровых товаров. Почему?
Ответ прост: идеи сами приходят ко мне, причем, порой, в таком количестве, что я не успеваю их даже фиксировать, не то чтобы успеть претворить их все в реальную практику.
В этой связи меня часто спрашивают - как добиться того, чтобы идеи посещали Вас в огромном количестве? С моей точки зрения, такой вопрос является несколько некорректным. Любому человеку каждый день приходит в голову огромное количество самых разнообразных идей. Но кто-то попросту их не замечает, кто-то не фиксирует и тут же забывает и так далее.
Поэтому, с моей точки зрения, проблема здесь на самом деле заключается не в том, чтобы заставить идеи придти к Вам, а в том, чтобы заставить Вас увидеть, распознать их и как можно быстрее и лучше зафиксировать.
С другой стороны, существуют определенные ситуации, в которых идеи приходят гораздо легче и интенсивнее. Отталкиваясь от собственного опыта, среди подобных ситуаций я бы назвал следующие.
Прослушивание аудиозаписей. Данный вид работы - один из моих любимых, как для пополнения своего интеллектуального багажа, так и для генерации новых идей и для получения удовольствия вообще.
Аудиозаписи, о которых я веду речь, многообразны - это различные записи обучающего характера (лекции, курсы, аудиотренинги), телесеминары, интервью и пр. Естественно, все они должны иметь самое прямое отношение к тематике Вашего бизнеса, хотя зачастую отличные идеи приходят и в том случае, если такого соответствия и не наблюдается (для достижения этого результата, впрочем, нужно иметь достаточные навыки для работы с идеями).
Во время прослушивания таких записей я веду два конспекта - в одном из них фиксирую ценные мысли непосредственно по содержанию аудиозаписи, а в другом - фиксирую приходящие мне в этой связи идеи. Трудно четко и ясно объяснить почему, но во время подобной работы меня посещает просто немыслимое количество идей, причем определенное их количество не имеют никакого отношения к тому, о чем говорится в записи, т.е. они лежат за пределами ее содержания. И, тем не менее, их появляется достаточно много.
Видимо, дело здесь в том, что прослушивание аудиозаписей дает какой-то толчок некоему центру генерации идей в мозгу. Впрочем, так происходит не только со мной - масса слушателей моих телесеминаров и других моих записей (например, аудиолекций) отмечают то же самое.
И главное здесь - успеть зафиксировать приходящие к Вам идеи. Помните: аудиозапись Вы всегда можете поставить на паузу, если что-то в ней упустите - прослушать с нужного момента снова и т.п., прокрутить назад, наконец... но если Вы позволите посетившей Вас идее ускользнуть - весьма вероятно, что никогда не сможете заставить ее вернуться.
Вместе с тем, здесь необходимо соблюдать определенный баланс - несмотря на необходимость фиксации приходящих к Вам идей, не стоит забывать о том, ради чего Вы данную запись слушаете. Чаще всего это делается для получения новых знаний, поэтому, фиксируя свои идеи, не пренебрегайте необходимостью усваивать и эти знания.
Просмотр видеозаписей. Данный вид деятельности очень похож на только что рассмотренный.
Разница лишь в том, что при работе с аудио мы слышим только голос того, кто нам вещает, в случае с видео - можем наблюдать и его самого. Рекомендации по работе - те же.
Обязательно фиксируйте приходящие идеи, но не забывайте и о главной цели ознакомления с видеозаписью.
Не знаю, как у других, а лично у меня больше идей появляется все же при работе с аудиоматериалами по сравнению с видеозаписями. Вероятно, это связано с тем, что при работе с аудио я не распыляю внимание между визуальным и аудиальным типами восприятиями и определенным образом концентрируюсь.
Чтение литературы по вопросам бизнеса и предпринимательства. Тоже весьма неплохой вариант обеспечения себя новыми идеями, особенно в том случае, если читаемый материал содержит большое количество новой для нас информации. Главное при работе с литературой, если Вы желаете обеспечить себе максимальное количество новых отличных идей - умение читать, что называется, между строк.
Иными словами, когда в процессе чтения Вы воспринимаете не только то, что написал автор, но также и то, что он хотел написать, но по различным причинам не внес в текст. Даже не знаю, какой из этих двух блоков восприятия информации через чтение является более важным.
Глобальная смена обстановки. Эту ситуацию я смело могу выделить в нашем ряду отдельно. Никогда не забуду своего отдыха в райском уголке Крыма - поселке Коктебель. Как только я там оказался и вкусил все прелести бархатного сезона под сводами потухшего вулкана Карадаг в пансионате Голубой залив - на протяжении всех 14 дней пребывания там я едва успевал менять кассеты в своем диктофоне, а кипа листов, исписанных идеями, росла с каждым днем.
Нужно отметить, что отдыхавшая со мной супруга, испытывала явное неудовольствие от фонтанного потока моей мысли - по ее мнению, все это мешало мне полноценно отдыхать.
Как бы там ни было - пару лет назад идей я привез из Коктебеля столько, что большое их количество не отработано и до сих пор. Они дожидаются своего часа, среди них есть на самом деле восхитительные задумки, которые, я надеюсь, моя аудитория со временем увидит.
Естественно, вряд ли целесообразно просить меня поделиться ими - в основном своем большинстве они являются моей коммерческой тайной.
Не понаслышке я знаю, что так бывает практически со всеми людьми -глобальная смена обстановки способствует генерации гораздо большего количества ценных идей, чем в обычных условиях. Объяснений этому и теорий на тему о том, почему так происходит, существует масса. Моя версия состоит в том, что смена обстановки отвлекает нас от массы текущих проблем, в результате чего мозг получает возможность работать гораздо раскрепощеннее, свободнее и проявлять гораздо большую созидательность.
Возможно, это и не совсем так, но тот факт, что смена обстановки способствует небывалому творческому подъему, особенно в идейном плане -не подлежит никакому сомнению.
Таковы в общих чертах основные ситуации, в которых поток идей, приходящих ко мне в голову, является особенно насыщенным и интенсивным.
Естественно, существует и большое количество других разнообразных ситуаций, в которых поток поступающих в Ваш мозг идей резко усиливается. Мой совет - прислушивайтесь к себе и обращайте внимание на такие ситуации. Если в силу тех или иных причин эти ситуации достаточно часто повторяются в Вашей жизни - обеспечьте себя в таких ситуациях всеми необходимыми инструментами фиксации.
Иными словами, будьте готовы к приходу идей и встречайте их во всеоружии.
Еще один важный момент. Говоря о появлении идей во время изучения различных материалов (аудиозаписей, видеозаписей, печатных материалов и пр.), я не имею в виду прямое заимствование того, о чем говорится в этих материалах для выдачи поданные Вам мысли за собственные идеи.
Я говорю именно о собственных новых идеях, которые, еще раз подчеркну, весьма нечасто имеют прямое отношение к тому, о чем говорится в изучаемом материале. Естественно, в том, чтобы реализовать в своей работе то новое, что мы из материала узнали, нет ничего плохого, более того - это дело нужное и ради этого, собственно, мы эти материалы и изучаем.
Но вместе с тем Вы как предприниматель должны мыслить шире и не ограничиваться только тем, что увидели, тем, что услышали и прочитали. Вас обязательно будут посещать идеи, выходящие за рамки материала - не упускайте их!
Ибо неспроста они пришли к Вам, не просто так появились в Вашей голове. Фиксируйте их и отрабатывайте - и вот тогда Вы на собственном опыте прочувствуете, что такое полноценный творческий подход и неисчерпаемая деловая креативность!
Таковы в общих чертах мои основные способы добывания отличных идей, развивая которые, я непрерывно совершенствую свой бизнес. Поскольку то, что я делаю (в смысле предпринимательской деятельности) доставляет мне большое удовольствие - я каждый день и читаю новые материалы на эту тему (статьи, книги, доклады и пр.), и слушаю аудиозаписи и пр. Соответственно, идеи сыплются на мою голову со всех сторон как из рога изобилия... поэтому я не испытываю ровным счетом никакой
необходимости их добывать. Они приходят сами и единственное, что мне важно сделать в этой связи - вовремя из зафиксировать для дальнейшей проработки и воплощения в практику.

Андрей Скоробогатов: Какие, по Вашему мнению, самые популярные идеи для создания цифровых товаров?


Павел Берестнев: Прежде всего, позволю себе несколько конкретизировать данный вопрос. Известно, что товар вообще и цифровой товар - в частности - понятие неоднородное.
Каждый товар включает в себя составляющие как минимум трех уровней. Их может быть и больше, но в самом общем виде их всегда три:
стержневой уровень (непосредственное содержание товара, выгоды, которые он предоставляет потребителю и т.п.);
упаковочный уровень (та форма, в которой товар доставляется потребителю, то есть, если мы говорим о цифровом товаре - его формат и носитель, например, форма электронной книги, видеофайлов на компакт-диске ипр.);
добавочный уровень (различного рода бонусы и подарки, послепродажное обслуживание, гарантии и пр.).
Поэтому понятие идея товара должно объединять в себе как минимум эти три важные составляющие. Подробнее о том, что эти компоненты собой представляют, как с ними правильно обращаться, как делать свое коммерческое предложение уникальным и непреодолимым для потребителя через эти уровни - см. мою авторскую 47-минутную аудиолекцию Как сделать бестселлером любой товар на любом рынке, которую Вы можете найти по адресу:
Плюс к этому хочу добавить, что, отвечая на Ваш вопрос, в понятие цифровой товар, я вкладываю смысл понятия цифровой информационный товар. Ибо цифровой товар и информационный товар, вопреки распространенному заблуждению - это не одно и то же.
Любая печатная книга - товар, бесспорно, информационный, но он не является цифровым. Точно так же, например, программная оболочка для бухгалтерских операций
товар цифровой, но не информационный.
Я занимаюсь продажей исключительно цифровых информационных товаров, поэтому об этом и буду говорить, отвечая на Ваш вопрос. Информационный цифровой товар - это такой товар, который покупается потребителем ради обладания какой-либо информацией, и этот товар имеет цифровую оболочку.
К примеру, та же книга, но в виде электронной книги, либо обучающая аудио- и видеозапись, имеющая цифровой формат. Надеюсь, этот важный момент ясен и дальнейших комментариев не требует.
После этих необходимых вводных можно продолжать разговор о самой популярной идее сегодняшнего цифрового товара в PyNET’e. Итак, говоря о такой идее, мы должны рассмотреть следующие вопросы:
какова самая популярная идея содержания цифрового товара, и какие выгоды несет он потребителю?
какова самая популярная идея оформления (выбора формата) цифрового товара?
что в большинстве случаев включается предпринимателями в коммерческое предложение помимо самого товара?
Итак, рассмотрим самые популярные на сегодня идеи каждого из этих трех компонентов.
Содержание и выгоды для потребителя. Что ни говори, но на сегодняшний день самой популярной идеей создания цифровых товаров является стряпание товаров на тему заработка в Сети.
Как грибы после дождя появляются самые разнообразные пакеты о том, как сколотить состояние в миллион долларов за пару недель, не прилагая к этому никаких усилий.
Я совершенно не имею ничего против создания цифровых товаров на тему онлайнового бизнеса (и сам этим занимаюсь), но при одном условии - когда их авторы знают, о чем говорят и пишут, когда у них за плечами имеется внушительный багаж знаний по данным вопросам, а также многолетний опыт непрерывной и упорной работы в данном направлении.
В сегодняшнем PyNET’e подобных предпринимателей можно пересчитать по пальцам. Но пишут и продают товары о заработке в Сети все кому не лень, в том числе и те, кто услышал об электронном бизнесе не более месяца назад.
Чему они могут научить своих покупателей, какую информацию им предоставить?! Известно, что первостепенной задачей любого товара является решение какой-либо проблемы потребителя, предоставление ему выгод.
Но когда мы говорим о руководствах по бизнесу, созданных теми, у кого нет ни нужных знаний, ни нужного опыта - я позволю себе утверждать, что такие товары не решат никаких проблем их покупателей, скорее наоборот - создадут им их.
Что же касается выгод потребителя от покупки такого товара, то эти выгоды также более чем сомнительны. Почему - думаю, читатель сам ответит на этот вопрос. Добавлю лишь тот факт, что те, кто шлепают на скорую руку подобные пакеты и прочую чепуху, не особо-то и задумываются над выгодами потребителей, более того - их это совершенно не заботит.
В большинстве случаев они даже не знают, что товар должен нести потребителю выгоды - парадокс, но факт. Ими движет только один мотив -деньги.
Но ведь общеизвестно, что бизнесмен, который не видит перед собой ничего кроме денег, обречен на поражение.
Дополнительно о моей точке зрения на описанное безобразие Вы можете почитать в моей статье К вопросу об электронном бизнесе по-русски, которая расположена по адресу:

Поспешный читатель снова задаст мне вопрос, который я слышал уже тысячу раз: Берестнев, если ты критикуешь создание товаров о бизнесе и сам этим занимаешься - где же твоя логика, почему ты сам себе противоречишь? Ответ мой будет таким же, как и во всех остальных случаях - еще раз, только очень внимательно перечитайте то, что написано в данном пункте, а также ознакомьтесь с указанной статьей.
Там все написано самым исчерпывающим образом.
Вместе с тем, не все так безнадежно, как может показаться на первый взгляд. Отрадно отмечать, что в последнее время появляется все больше и больше действительно ценных цифровых товаров, причем в сферах и нишах, не имеющих прямого отношения к тематике бизнеса в Сети (один из примеров -электронные книги, которые продаются на сайте ). Темпы роста оставляют желать лучшего, но рост все же имеется.
Наблюдая за появлением таких товаров и постепенным вытеснением состряпанных по принципу как-нибудь так, не могу удержаться от мысли о том, что сегодня PyNET медленно и болезненно проходит тот путь, который Запад несколько лет назад уже прошел.
Ведь на Западе было то же самое - поначалу возник настоящий бум товаров о бизнесе, причем чаще всего это была та же самая информационная шелуха - могу засвидетельствовать это на собственном опыте. Затем с течением времени информационный мусор в силу своей нежизнеспособности к предпринимательству был с рынка вытеснен и на смену ему пришли действительно качественные товары плюс к этому - информационные товары, ориентированные на другие рыночные ниши - от рыбалки до кулинарии.
Уверен, то же самое рано или поздно произойдет в Ру NET’е, это только вопрос времени. Естественно, у нас все это происходит гораздо медленнее, чем было на Западе, но это происходит.
И в течение ближайших лет то место, которое сегодня совершенно незаслуженно занимают те, кто понятия не имеют о том, что делают, будет занято действительно успешными предпринимателями, которые воплотят в своей работе действительно стоящие и восхитительные идеи цифровых товаров.
Формат цифровых товаров. Сегодня в Ру NET’е самой популярной идеей оформления собственного цифрового товара по-прежнему остается написание электронной книги.
Кстати говоря, на Западе электронная книга -также является самым популярным форматом. Это и понятно: электронная книга использует наиболее традиционный способ передачи знаний -печатный текст.
Но вместе с тем, не для всех ситуаций такой формат является оптимальным.
Бывают ситуации, когда нельзя полноценно объяснить потребителю то-то или то-то с помощью печатного текста. К примеру - как Вы станете обучать искусству речевых модуляций исключительно через печатный текст?
Такое обучение явно будет ущербным и неполным без применения соответствующих аудиоматериалов. Встает вопрос: не будет ли более целесообразным разработать аудиотренинг вместо того, чтобы писать по данной теме традиционную электронную книгу?
Другой пример - при сборке в домашних условиях того или иного оборудования гораздо лучше показать все необходимые процедуры при помощи видеоматериала, чем пытаться донести покупателю то, что ему нужно через печатный текст. Именно в данной ситуации лучше всего сочетать и текстовые инструкции и видео.
Но в ряде других случаев видеоматериал становится приоритетным.
И так далее, и так далее, и так далее. Примеров можно привести не одну сотню. В подобных случаях вряд ли будет целесообразно останавливаться на идее написания электронной книги и зацикливаться на ней.
Создание электронной книги - идея очень неплохая, но нужно учитывать особенности той сферы, в которой Вы работаете, а также Вашей предпринимательской ситуации. А эти особенности могут потребовать расширения формата передачи информации, и здесь Вам просто необходимо выйти за рамки печатного текста (хотя открещиваться от него совсем - идея тоже далеко не из лучших).
В связи с этим все большую популярность в Ру NET’е, точно так же, как и на Западе, начинает завоевывать мультимедийный контент в аудио- и видеоформате. Естественно, аудио- и видеоматериалы вряд ли когда-нибудь вытеснят электронные книги, но они и не имеют в своей основе данного назначения. Ибо мультимедийный контент должен не заменить, а дополнить печатный текст там, где это необходимо.
И никому из предпринимателей я этого забывать не советую.
Таким образом, лично я - руками и ногами за распространение и популяризацию информационных цифровых товаров в мультимедийном формате. Но только при условии разумного и грамотного составления таких информационных товаров, при разумном сочетании всех типов передачи информации - текста, аудиозаписей и видеоматериалов.
Добавочный уровень сегодня в Ру NET’е возведен в рамки некоего стандарта. В сознании широких масс как предпринимателей, так и потребителей прочно сложился предрассудок о том, что, к примеру, в коммерческое предложение электронной книги обязательно должна быть включена парочка еще каких-нибудь книг-бонусов плюс гарантия. И этому эталону многие стремятся соответствовать.
С моей точки зрения -совершенно напрасно.
Ибо добавочный уровень - это как раз тот уровень, через который возможно придание товару и коммерческому предложению вообще потрясающей конкурентоспособности. Зачастую именно правильная работа с этим уровнем позволяет сделать коммерческое предложение непреодолимым для целевой аудитории.
И с этой точки зрения осуществлять подборку бонусов и формулировку гарантии так же, как все - неразумно и бесперспективно.
Смотрите шире на добавочный уровень. Если Вы продаете электронную книгу - с чего Вы взяли, что бонусами могут служить только такие же книги? Что мешает приложить в качестве бонусов аудиозапись, видеоматериал, какой-либо сервис, а возможно и вообще информационный товар в печатном варианте или на компакт-диске?
Добавочный уровень - непаханое поле для проявления собственной созидательности, для воплощения новых свежих предпринимательских идей в ситуации, когда у Вас уже есть основной товар для продажи, причем не имеет значения, Ваш ли это товар, или Вы продаете его в рамках партнерской программы...
Говорить об этом можно очень долго. Если Вам это интересно, и Вы желаете подробнее ознакомиться с правилами работы на всех трех уровнях - советую Вам обратить внимание на мою авторскую аудиолекцию Как сделать бестселлером любой товар на любом рынке и проработать как ее саму, так и прилагающуюся к ней рабочую тетрадь, а также все имеющиеся там бонусы, которые прекрасно дополняют и разнообразят лекционный материал. Все это Вы можете найти по адресу:
Таковы в ближайшем приближении мои взгляды на то, что Вы обобщенно называли самой популярной сегодня идеей создания цифровых товаров.

Андрей Скоробогатов: Как вы находите оригинальные идеи, для создания чего-то нового, нестандартного?


Павел Берестнев: Я больше чем уверен, что новое и нестандартное - ключ к успеху в условиях сегодняшней конкуренции. Для того, чтобы выделиться из всей массы предпринимателей, в Вашей работе, в Ваших коммерческих предложениях обязательно должна быть определенная - пусть даже и весьма незначительная - доля новизны и нестандартности.
Ибо если Вы будете стандартным - с какой стати потребитель должен выбирать из всей массы продавцов именно Вас?
Поэтому данный вопрос является очень важным и актуальным, и я с большим удовольствием на него отвечу.
С моей точки зрения, абсолютное большинство начинающих предпринимателей испытывают трудности с поиском нестандартных и оригинальных идей, так важных для развития собственного бизнеса, потому, что ищут не совсем там, где надо. В собственном поиске идей они обращают внимание лишь на ресурсы и материалы, посвященные непосредственно онлайновому бизнесу.
Естественно, в этом нет ничего плохого, зачастую это даже один из лучших способов, но вместе с тем нашу работу по обеспечению себя нестандартными и оригинальными идеями можно сделать гораздо лучше.
И совет, которым я могу в этом отношении поделиться с каждым желающим, заключается в том, чтобы смотреть на возможности черпания идей из окружающих материалов несколько шире.
Что я имею в виду? Абсолютное большинство онлайновых бизнесменов (как тех, кто только называет себя таковыми, так и тех, кто собирается ими стать), когда возникает необходимость в свежей, оригинальной и - именно нестандартной - идее, начинают пытаться найти ее в различных материалах, посвященных непосредственно онлайновому бизнесу. Иногда им удается это сделать, но чаще всего - нет.
С моей точки зрения, это не самый разумный подход.
Каждый из нас помимо собственного бизнеса посвящает свое время массе других занятий, в том числе - чтению разнообразных книг, проведению различных мероприятий (или участию в них), просмотру фильмов, занятиям другими делами, которые доставляют нам удовольствие. Но практически никто даже не пытается рассмотреть во всем, что при этом происходит, ту самую нестандартную и оригинальную идею, которая нам нужна. Напрасно. ®
Вот что я Вам скажу - если Вам нужна нестандартная идея - ищите ее в нестандартном для нее месте. Вот и весь секрет.
Я занимаюсь этим постоянно и постоянно - с отличным результатом. Вам я советую поступать так же.
Главное - быть открытым для новых идей, постоянно искать их даже там, где их, по Вашему мнению, быть не может - как показывает практика, именно там-то они и обитают.
Приведу два достаточно ярких примера из собственного опыта, касающихся обеспечения собственного бизнеса оригинальными и нестандартными идеями и успешного воплощения их в практику своей работы.
Пример первый. Он стал уже, можно сказать, хрестоматийным для моих слушателей, клиентов и подписчиков.
Он касается создания моего обучающего фильма Как сделать из хорошей идеи потрясающую статью. Если Вы до сих пор не знаете о существовании этого фильма, можете заглянуть на его страничку, расположенную по адресу:

Эта идея пришла ко мне в конце января 2005 года и была, мягко говоря, именно нестандартной. Обучающий компьютерный видеофильм по написанию статей - кому он нужен?! Кто станет скачивать 10 мегабайт подобной чуши, да к тому же - платить за это деньги?
Так рассуждал практически каждый, кому была известна эта моя идея, за исключением Александра Доценко и меня самого.
Я твердо знал, что этот товар будет востребован на рынке.



Что Вам помогает при нахождении идей?

Каждый, кто желает добиться успеха в онлайновом бизнесе, прекрасно знает, что ему нужно учиться писать большое количество отличных статей (если, конечно, он этого пока не умеет, а, как правило, так и бывает). Таким образом, спрос на данный материал имелся весьма значительный, и таковым остается до сих пор.
Преподнести аудитории этот фильм тоже не составляло труда - УТП коммерческого предложения лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать и прочитать - изумительно работает и по сей день, тем более что люди, проработавшие над массой письменных материалов по написанию статей и уже упавшие духом, получают возможность наконец-то добиться того, чему они хотят научиться.
Таким образом, с первого же момента существования на рынке данного фильма, продавать его большими тиражами не составляло никакого труда (это так и по нынешний день, и на протяжении ближайших пары лет, я уверен, картина не изменится). Но вот вопрос - как я додумался до такой оригинальности и нестандартности, благодаря которой пополнил свой ассортимент очередным бестселлером?
Писать статьи я научился еще во время учебы в институте. После того, как я овладел данным навыком (на самом деле ничего сложного в этом нет) и выдержал испытание в печати (мои статьи на различные темы юриспруденции неоднократно публиковались в различных межвузовских сборниках научных трудов), я понял, что могу научить писать отличные статьи практически любого человека.
Но в процедуре обучения была одна важная тонкость.
Я довольно быстро заметил, что в этой процедуре самое главное - не те записи и конспекты о написании статей, которые остаются у тех, кого я учил, а именно сам процесс. Не один раз в аудиториях института я с мелом и указкой работал у доски, наглядно показывая, как создается статья, какой структурой она обладает и как должна выглядеть.
И именно эта демонстрация и приносила результат, именно она была самым важным звеном во всех занятиях.
Впоследствии, когда я уже занимался собственным онлайновым бизнесом и учил некоторых людей написанию авторских статей персонально, я в очередной раз убедился в важности этой процедуры.
И тогда мне в голову и пришла эта нестандартная идея. Если важна сама демонстрация и именно она приносит результат - какой смысл писать руководство в виде электронной книги?
Не лучше ли создать фильм по данному вопросу, в котором и преподнести эту самую демонстрацию, тем более что, в отличие от доски, мела и указки, процесс будет выглядеть гораздо нагляднее и понятнее?
Сказано - сделано. При помощи программы Macromedia Captivate такой фильм был создан.
Все остальное Вы уже знаете. Вот и весь секрет.
Идея по сути пришла ко мне не из сферы онлайнового бизнеса, а совершенно из других источников - из моего личного опыта, который я получил еще много лет назад в институте. Но ее нужно было разглядеть и превратить в оригинальный информационный цифровой товар, что я и сделал. Не уверен, что мне бы это удалось, если бы я искал подобную идею в материалах по электронному бизнесу, отвергая то, что у меня уже было .
Пример второй. Он касается одного из самых удачных моих проектов, созданию и развитию которого я до сих пор периодически поражаюсь сам -моего Клуба клиентов Павла Берестнева, сайт которого находится по адресу: http://www.berestneff-club.ru.
Аналогов подобному Клубу я не встречал ни в Ру NET’е, ни на Западе. Впрочем, на Западе нечто подобное имеется, но те проекты создаются на основе несколько иных идей и преследуют другие цели.
Что это за Клуб и в чем его суть - Вы можете прочесть на сайте Клуба, я же сейчас хочу рассказать Вамо том, как мне пришла идея его создания.
А дело было до банальности просто. Я читал книгу Дональда Трампа под названием Искусство заключать сделки (честно говоря, обожаю Трампа, он
один из моих любимых писателей на тему предпринимательства). На одной из страниц, в рамках довольно-таки коротенького абзаца Трамп вскользь и весьма поверхностно упомянул о том, что в одном здании существовал магазин, у лучших клиентов которого имелись специальные карточки, дающие право на получение VIP-сервиса в данном магазине.
В частности, клиент имел право забрать любой понравившийся товар, расписаться и уйти, а счет ему присылали потом. И так далее - возможностей VIP-сервиса было много.
Еще раз подчеркну: об этом говорилось, наверное, в пределах 10 строк, лаконично и поверхностно. Трамп упомянул об этом магазине просто потому, что он находился в здании, которое он приобретал в момент описываемых событий.
Но мне этого хватило.
Мне очень понравилась мысль о VIP-сервисе, специальных картах и лучших клиентах. Взяв лист бумаги формата А4, я записал все, что мне пришло в голову в данной связи относительно собственного бизнеса. Затем я сделал следующее:
проработал базу данных по своим клиентам и выбрал из нее несколько десятков тех, кого я смело мог назвать наилучшими своими клиентами;
заказал Вадиму Ласто () разработку специального скрипта, который позволил бы мне воплотить мою идею на практике;
купил шаблон дизайна для будущего сайта;
заказал Александру Доценко () разработку необходимой графики;
и так далее, словом, воплотил свою идею в конкретных шагах.
Итог? Появился специальный сайт, в рамках которого я объединил своих лучших клиентов и предоставил им возможности специального разработанного мной VIP-сервиса, описание которого находится на страницах сайта Клуба.
Что это дало моим клиентам? Массу выгод, в том числе - возможность восстановления любого купленного у меня и утраченного по каким-либо причинам (на стороне клиента) товара в любой момент и без моего участия, покупку товаров у меня в кредит, доступ к массе качественного контента, который я не имею права продавать, но не желаю и раздавать бесплатно и т.п... выгоды, полученные моими VIP-клиентами, на самом деле многообразны.
Что получил я? Собранную в одном месте группу высокоцелевых клиентов, с которыми у меня сложились отношения максимального взаимного доверия, которые готовы покупать мои товары снова и снова, причем не только те товары, которые я продаю массово, а и те, которые я разрабатываю для определенных групп клиентов - это очень дорогие товары, хотя на самом деле они стоят в десятки и сотни раз больше тех денег, которые я за них взимаю.
Итоговые выводы? Укрепление репутации, формирование рынка для сбыта очень дорогих информационных товаров, предоставление широким массам моих клиентов веского стимула становиться моими лучшими клиентами, обеспечение лучшим клиентам максимальных возможностей сервиса и получения интересующей их информации - перечислять можно до бесконечности.
Благодаря чему? 10 строкам из книги Трампа, не
относящимся не только к онлайновому бизнесу, но, по большому счету, и к содержанию его книги.
Думаю, вряд ли какая-нибудь другая идея в рамках онлайнового информационного бизнеса в PyNET’e может быть названа столь нестандартной и принести тот успех, которого я достиг в результате создания своего Клиентского Клуба.
Как видите, в обоих примерах нужные идеи были почерпнуты не из материалов по онлайновому бизнесу. Именно поэтому, с моей точки зрения, они и являются нестандартными. И подобных примеров я могу привести Вам не одну сотню - все из моего личного опыта и опыта работы моих коллег.
Поэтому повторю еще раз - если Вам нужна нестандартная идея - ищите ее в нестандартном месте.
Могу сказать больше - потрясающие идеи и возможности окружают нас всегда и повсюду, просто мы зачастую их банально не видим или совершенно глупо игнорируем. Я уже неоднократно писал о так называемой предпринимательской наблюдательности, которую должен развивать и поддерживать в себе каждый бизнесмен, если он желает стать успешным. Именно эта наблюдательность помогает нам видеть отличные и прибыльнейшие идеи для собственного бизнеса там, где наши конкуренты даже не помышляют их искать.
Знаете, это как в одной из песен Кинчева: Он видит простор там, где мне видна стена.... Очень важно видеть простор именно там, где Ваши конкуренты ничего кроме стены не наблюдают - это и станет Вашим главным преимуществом перед ними.
Раскрытию темы предпринимательской наблюдательности посвящено немало заметок на моем блоге под названием Лаборатория онлайнового бизнеса - и советую Вам почитать там об этом -это на самом деле интересно и весьма полезно!
И хочу еще раз повторить одну из своих любимых фраз: мало того, что окружающие нас люди, вещи, материалы и события способны многому нас научить, преподнести массу неподражаемых идей и пр. - они дают нам все это совершенно бесплатно. Было бы крайне неразумно не воспользоваться таким щедрым подарком.

Андрей Скоробогатов: Что Вам помогает при нахождении идей?


Павел Берестнев: Как я уже говорил, в первую очередь это -способствующая рождению идей обстановка и, конечно же, наличие под рукой нужных средств фиксации. Ибо мало увидеть идею - ее необходимо зафиксировать для дальнейшей проработки.
Андрей Скоробогатов: Какие способы нахождения идей можете выделить Вы?
Павел Берестнев: Способ нахождения идей для меня уже долгие годы один и тот же - создать ситуацию, при которой идеям наиболее просто посетить меня, затем, применяя свою предпринимательскую наблюдательность, увидеть и осознать эти идеи и, наконец - зафиксировать их, после чего в нужное время - развить и претворить в практику своей работы.
Вот и весь способ, и весь мой алгоритм. Ибо я давно уже на собственном опыте понял, что гоняться хотя бы за одной идеей - дело весьма трудное, долгое, утомительное, а зачастую - и просто бесполезное. Гораздо проще сделать так, чтобы идеи сами гнались за нами, причем в огромных количествах.
Но тут есть тонкость - не стоит убегать от них, нужно быть готовым встретить их во всеоружии и крайне желательно ни одной не упустить.

Андрей Скоробогатов: Как Вы фиксируете свои идеи?


Павел Берестнев: Я фиксирую их целым рядом самых различных способов. Лично для меня конкретный способ фиксации той или иной идеи зависит от обстановки, в которой она меня посетила.
Глубоко убежден, что подобным подходом к фиксации идей должен руководствоваться каждый предприниматель, но навязывать свою точку зрения не собираюсь. Каждый сам для себя решает как ему лучше и удобнее работать.
Что же касается меня, то я использую в своей работе следующие инструменты фиксации:
диктофон;
небольшой блокнот;
текстовый редактор Блокнот из стандартной комплектации операционной системы Microsoft Windows;
программу Golden Section Notes;
листы бумаги формата А4.
Каждый из этих инструментов стоит рассмотреть подробнее.
Диктофон я использую для фиксации идей в тех ситуациях, когда у меня нет доступа ни к компьютеру, ни к лаптопу, и в то же время воздействие отвлекающих факторов является минимальным. В качестве примера такой ситуации могу назвать поездку в автомобиле, нахождение на пляже (в частности, во время отдыха на побережье Черного моря - там эти ситуации возникают одна за другой), пребывание на природе с друзьями и т.п.
Когда в одной из таких ситуаций ко мне приходит в голову новая идея, вне зависимости от того, насколько интересной и перспективной она мне кажется, я излагаю ее как можно подробнее собственным голосом и записываю голос на диктофон.
В дальнейшем кассеты с данными записями я нумерую, составляю подробный каталог записанных на них идей (в процессе каталогизации я, как правило, дополнительно их развиваю), а затем, по мере того, как складывается благоприятная обстановка, прорабатываю идеи на листах формата А4, о которых речь несколько далее.
Но факт остается фактом - в описанных ситуациях диктофон является незаменимым и очень удобным фиксатором идей.
В этой связи меня часто спрашивают, какой лучше выбрать диктофон для указанных целей? Мой ответ всегда один и тот же: он должен быть удобным и надежным при переноске и транспортировке, а также иметь возможность записывать голос как можно чище, с минимальной аранжировкой в виде фонового шума (который особенно ощутим, если Вы находитесь вне помещений). Вот и все необходимые параметры.
Лично я пользуюсь достаточно примитивным аналоговым диктофоном Panasonic, который, несмотря на то, что не имеет встроенных часов, будильника и прочих излишеств, вполне отвечает всем необходимым требованиям. Он очень прост в обращении, удобен и легок в переноске, обладает хорошими параметрами записи голоса и экономно расходует батарейки.
Чего еще желать от диктофона, используемого для фиксации внезапно возникающих идей?
Достаточно подробно вопросы использования диктофона я изложил в своей статье Слушающий и говорящий фиксатор Ваших идей, которая находится по адресу:

Небольшой блокнот. В ряде ситуаций я использую достаточно дешевенький блокнотик и гелевую ручку для фиксации своих идей, и делаю это тогда, когда меня посещает отличная идея, другие инструменты недоступны, а использование диктофона по тем или иным причинам нецелесообразно.
Классический пример - поездка в общественном транспорте. Вряд ли пассажиры в автобусе могут рассматриваться как прекрасный стимул для изложения собственных идей в голосовом формате.
В работе с блокнотом имеется одна важная тонкость. Как правило, записи в нем получаются достаточно корявыми и обрывочными - главным образом из-за того, что условия, в которых они выполняются, не способствуют письменной работе (тот же автобус).
По этой причине очень важно сразу же, как только Вы доберетесь до дома или до другого места, где можно полноценно поработать с записями, воспользоваться листом формата А4. Не следует откладывать это на потом, ибо потом Вы можете упустить те мысли, которые возникают у Вас в голове в связи со сделанными короткими пометками, кроме того, впоследствии Вам будет гораздо труднее разобрать то, что Вы написали в далеко не располагающих к писанине условиях.
Программа Блокнот из стандартного комплекта поставки операционной системы Microsoft Windows используется мной тогда, когда идея посещает меня во время напряженной и интенсивной работы за компьютером. Такое тоже бывает, причем достаточно часто.
В этой ситуации я, как правило, не могу позволить себе отвлечься для полноценной фиксации и дальнейшей проработки возникшей у меня идеи, более того - даже вставать из-за компьютера нежелательно. Для таких ситуаций у меня прямо на рабочем столе имеется ярлык текстового файла, созданного Блокнотом.
Когда во время напряженной работы меня посещает отличная идея, я сворачиваю все окна, открываю указанный файл, записываю туда все, что могу записать на данный момент относительно возникшей идеи, сохраняю, закрываю - и возвращаюсь к работе.
Как только возникает обстановка, благоприятная для проработки идеи, я начинаю работу с ней на листе бумаги формата А4.
Программа Golden Section Notes применяется мной в те моменты, когда я работаю за компьютером, но могу позволить себе отвлечься для полноценной фиксации возникающих идей. Когда это происходит, я открываю программу, выбираю нужную категорию для размещения идеи и фиксирую ее там. В отличие от работы с программой Блокнот, в данном случае я могу тут же каталогизировать идею и более подробно ее расписать, не вставая из-за компьютера.
Естественно, в дальнейшем я также отрабатываю эти идеи на листах бумаги формата А4.
Подробнее о том, что это за программа - Golden Section Notes, где ее взять, как правильно использовать для фиксации собственных идей - читайте в статье Дмитрия Смакотина Копилка идей, которая расположена по адресу:

Листы бумаги формата А4. Как Вы уже поняли, данный инструмент является своеобразным аккумулятором всего моего идейного банка, в который стекаются все идеи, зафиксированные с помощью перечисленных выше инструментов.
Строго говоря, листы А4 являются инструментом не столько фиксации идей, сколько их развития и кристаллизации, в процессе которого они обретают максимально полный и целостный вид.
Работаю я с этими листами следующим образом. Я беру первоначальную запись идеи - будь то диктофонная кассета или листочек из моего блокнота, и внимательно еще раз ее обдумываю. Затем я начинаю фиксировать на листе формата А4 все, что приходит мне в голову относительно всех аспектов воплощения идеи в практике моей работы - создание товара, тонкостей его продвижения, наметки УТП, интересные мысли для отражения в рекламном тексте и т.п.
Как правило, при развитии идеи таких мыслей приходит много, но все они в достаточно полном изложении могут уместиться на листе формата А4 (как правило, у меня уходит на это страница с одной стороны листа и чуть более половины страницы - с другой).
На этом основную работу по фиксации идеи можно считать выполненной. Теперь идея от нас никуда не денется. Далее - я беру этот лист и подкалываю его в один из скоросшивателей, которые составляют мой идейный банк.
Каждый скоросшиватель содержит листы с идеями для определенной сферы - например, идеи для новых товаров, идеи для сплит-тестирования, идеи для продающих текстов, идеи для улучшения работы с подписчиками и т.п.
Кстати говоря, подобный алгоритм работы с листами А4 я неоднократно встречал в разнообразной литературе, но по иронии судьбы уже после того, как разработал его сам. Применяя данный алгоритм на протяжении нескольких лет, я однозначно убедился в его потрясающей эффективности, поэтому рекомендую каждому онлайновому бизнесмену взять его на вооружение.
Главное здесь - выработать применение этого алгоритма так, чтобы оно стало привычкой. И тогда банк Ваших идей будет пополняться такими темпами, которые превзойдут все Ваши ожидания.

Андрей Скоробогатов: Как Вы систематизируете свои идеи и работаете с ними?


Павел Берестнев: Как я уже говорил, идеи в том виде, в котором они поддаются систематизации, с точки зрения своего внешнего вида представляют собой листы формата А4, хранящиеся в том скоросшивателе, в котором накапливаются идеи относительно определенного аспекта развития моего бизнеса.
В дальнейшем, когда у меня возникает потребность в очередной идее, например, для создания нового информационного товара, я беру скоросшиватель Идеи для товаров и внимательно просматриваю имеющиеся в нем листы с записями. Примерно в течение максимум 10-15 минут я обязательно нахожу именно тот лист, который мне нужен в данной ситуации.
Я изымаю его из скоросшивателя, а последний ставлю на место.
Затем я внимательно обдумываю то, что записано на листе, еще раз прокручиваю в голове возможные варианты, нюансы и тонкости реализации имеющейся идеи на практике. Далее я составляю список ресурсов и список мероприятий, которые необходимо выполнить для реализации идеи.
После того, как эти списки составлены, я располагаю мероприятия в логической последовательности и составляю план их выполнения, намечая конкретные даты для выполнения каждого шага.
Все что остается сделать в дальнейшем - реализовать данный план, иными словами, выполнить его на практике. К сожалению, далеко не всегда получается уложиться в намеченные сроки - виной тому бывают различные обстоятельства, зачастую от меня не зависящие (но пока ни разу за все годы моего пребывания в онлайновом бизнесе не происходило срыва по причине недостаточной продуманности плана!).
Но подобные проволочки на самом деле не носят ни стратегического, ни тактического характера - план выполняется и идея воплощается в конкретной действительности.
Результат каждого такого воплощения аудитория постоянно встречает восторженным удивлением, поражаясь моей изобретательности и креативности... хотя, как Вы только что убедились, ничего сложного в этом нет и никаких особых талантов для достижения подобных результатов не требуется.
Андрей Скоробогатов: Надо ли фиксировать или запоминать идеи, даже если они кажутся совсем неинтересными?
Павел Берестнев: Вне всякого сомнения! И прежде чем объяснить почему, хочу подчеркнуть вот какой момент: лично для меня неинтересных идей просто не существует.
Они могут казаться бесперспективными, несвоевременными и пр., но неинтересной ни одна из них для меня не является.
И я твердо убежден в том, что если мы говорим именно об идее, понимая под ней какую-либо основополагающую мысль, она по определению не может быть неинтересной. Неинтересной может быть бредовая мысль, несбыточная мечта, чья-то амбиция и т.п., но не идея. И с моей точки зрения мы должны отличать идеи от всего перечисленного.
Это - разные вещи.
С другой стороны, почему мы причисляем ту или иную идею к неинтересным? Потому, что в данный момент нам кажется, что она неинтересна.
Но то, что нам кажется и то, что есть на самом деле - далеко не одно и то же. То, что сегодня нам кажется бесперспективным, завтра может оказаться беспроигрышным.
Здесь многое зависит от влияния самых различных факторов и, тем не менее, это так. Причислять ту или иную идею к неинтересным, бесперспективным, невозможным и т.п. - ситуативное решение, которое противоречит самой стратегии и самой тактике любого грамотного бизнеса.
Итак, о фиксации тех идей, которые (чаще всего только на первый поспешный взгляд) кажутся нам несвоевременными, бесперспективными, невозможными к воплощению в практике и т.п. Фиксировать все такие идеи совершенно необходимо, вне зависимости от того, что Вы о них думаете сегодня.
Почему? Я на собственном опыте усвоил одну прописную истину, подтверждение которой постоянно нахожу в литературе, содержащей описание самых различных историй успеха.
Заключается она вот в чем.
То, что Вам сегодня кажется несвоевременным, завтра может стать очень даже своевременным, актуальным и новаторским - то есть, как раз тем, что обеспечит Вам сильные конкурентные преимущества в бизнесе.
То, что сегодня кажется несбыточным, завтра может стать весьма реальным в исполнении. Если сегодня Вам кажется, что осуществить ту или иную идею нереально - это происходит потому, что Вы не видите реальных предпосылок ее претворения в жизнь. Тут возможны два варианта: либо они есть, но Вы их не видите и (или) о них не знаете, либо их нет на самом деле. Но завтра Вы (если приложите нужные усилия) вполне сможете их разглядеть, либо если их не было - под влиянием тех или иных обстоятельств эти предпосылки могут сложиться.
И тогда наступит самый удачный момент для Вашего выхода на сцену с этой идеей.
Та идея, которая поначалу кажется Вам неполноценной, половинчатой, ущербной и т.п., через некоторое время может быть доведена Вами до ума и вылиться в потрясающий товар (сервис), который принесет Вам превосходные прибыли, в самостоятельное направление Вашей предпринимательской деятельности, а возможно - ив целый бизнес!
Наконец, Вы всегда сможете осмыслить неинтересную идею позднее, сгруппировать ее с другими неинтересными идеями и получить нечто весьма и весьма интересное. Либо разделить неинтересную идею на несколько весьма интересных.
Возможности, как видите, тут практически безграничны, но все это возможно лишь в том случае, если Вы самым подробным образом зафиксируете ту идею, которая Вам показалась неинтересной и занесете ее в свой идейный информационный банк.
Поленитесь сделать это (даже под тем предлогом, что идея никуда не годится) - и Вы рискуете очень многое потерять.
И так далее, и так далее, и так далее. Поэтому вот Вам мой совет: если не хотите упустить какую-нибудь потрясающую возможность для грандиозного развития собственного бизнеса - фиксируйте все свои неинтересные идеи.
Ибо, еще раз повторяю, что завтра они могут оказаться не просто интересными, а даже гениальными. Но если Вы фиксируете такие свои идеи, а Ваши конкуренты - нет, когда наступит завтра, у Вас эта идея будет на руках, подробно описанная и развитая.
Останется ее лишь доработать в соответствии с требованиями ситуации и воплотить в практику, тогда как Вашим конкурентам нужно будет вначале до этого додуматься, а это - самое сложное.



Как Вы отбираете нужные Вам идеи из всего многообразия?

И далеко не факт, что они смогут это сделать. У Вас же будет на руках практически готовый рецепт успеха.
Думаю, преимущества подобного положения вещей настолько очевидны, что в дополнительных пояснениях не нуждаются.
Естественно, сказанное вовсе не означает, что каждая из Ваших неинтересных идей завтра окажется гениальным рецептом фантастического успеха. Я этого не говорил. Я веду речь о том, что это вполне возможно, и какая именно из Ваших неинтересных сегодня, но потрясающих (завтра) идей станет новой отправной точкой Вашего успеха -заранее угадать невозможно.
Поэтому я советую фиксировать их все, чтобы не упустить ни одного шанса, тем более что делать это вовсе нетрудно.

Андрей Скоробогатов: Как Вы отбираете нужные Вам идеи из всего многообразия?


При моем алгоритме систематизации и отработки идей это совершенно нетрудно. Когда у меня возникает необходимость в новой идее, новом решении, я, очевидно, знаю, в какой сфере эта идея нужна.
Будь то идея для создания нового товара, когда я чувствую необходимость в расширении своего ассортимента, будь то идея для проведения новой специальной акции, идея для совершенствования рекламного текста под определенный товар посредством сплит-тестинга или чего-либо еще.
Зная ту сферу, в которой мне нужна идея, я просто беру из книжного шкафа соответствующий скоросшиватель и внимательно просматриваю имеющиеся в нем листы с записями. Никакой секретной формулы у меня в этом отношении нет - я просто читаю то, что написано на листах, и когда вижу то, что мне нужно (а я сразу отмечаю именно то, что нужно, это вовсе нетрудно), то просто беру данный лист и начинаю разрабатывать идею так, как я уже это описывал.
Андрей Скоробогатов: Как часто к Вам приходят нестандартные коммерческие идеи?
Павел Берестнев: Постоянно. Из десяти посещающих меня идей шесть-семь являются такими, которые можно смело назвать нестандартными, К такого рода идеям, как Вы уже, наверное, поняли, я отношусь особенно трепетно, ибо считаю их фундаментом конкурентоспособности собственного бизнеса, а также его укрепления, развития и выживания вообще.

Андрей Скоробогатов: В какие моменты жизни Вас чаще всего переполняют идеи?


Павел Берестнев: Как я уже сказал, эти моменты у меня главным образом следующие:
прослушивание аудиозаписей;
просмотр видеоматериалов;
изучение литературы (точно так же, как и с аудио- видеоматериалами, совершенно не обязательно относящейся непосредственно к тематике онлайнового информационного бизнеса);
глобальная смена обстановки.
Достаточно много идей приходит во время пребывания на природе, бесед с друзьями и знакомыми на самые различные темы и т.п. К сказанному хотелось бы еще добавить, что бывают периоды, когда идеи почти совсем перестают меня посещать (к счастью, это бывает редко и длится достаточно недолго).
Эти периоды я смело могу назвать творческими кризисами - они бывают у любого человека, чья основная деятельность носит творческий характер.
Подробнее об этом советую почитать в моей заметке О творческих перерывах и творческих прорывах, размещенной на сайте моего блога по адресу: В ней я достаточно подробно изложил свои соображения по поводу ситуаций творческого спада.

Андрей Скоробогатов: Что нужно для того, чтобы Вас посетила замечательная идея?


Павел Берестнев: Как я уже говорил, нужно создать соответствующую ситуацию, которая способствует более активному возникновению идей в Вашей голове. Зачастую сделать это крайне просто, в частности, когда мне это нужно - я чаще всего просто включаю запись какого-либо хорошего телесеминара. Вот и все создание нужной ситуации.
Естественно, это только один пример.
Вообще, я советую каждому предпринимателю внимательно за собой следить и подмечать, в какие моменты жизни и работы идеи посещают их особенно активно. И затем, когда возникнет потребность в новых идеях - просто создать те же самые условия - и проблем с идеями у Вас не будет.
На самом деле проделать все это очень просто, но это необходимо именно сделать, что является для большинства начинающих бизнесменов непреодолимым препятствием. Они очень внимательно все читают, слушают, иногда даже записывают, но вот заставить их сделать что-либо (причем для их же собственного блага!) бывает довольно затруднительно.
Другая проблема в данной связи состоит в том, что создать ситуацию, благоприятствующую посещению Вас новыми идеями, недостаточно. Помимо этого нужно замечать приходящие идеи, не отмахиваться от них и добросовестно их фиксировать. Эти навыки приходят не сразу, но при должном упорстве и регулярной практике их достаточно легко в себе развить.
Но опять же - все это нужно делать, а не думать и не мечтать об этом.

Андрей Скоробогатов: Какуюролъ играют идеи в Вашем бизнесе?


Павел Берестнев: Не могу сказать, что первостепенную (почему - чуть далее), но, безусловно, очень важную, очень. Без нужных идей вообще не было бы моего бизнеса, не было бы моих товаров, мне нечего было бы продавать, да и как именно продавать и зарабатывать на этом - я бы никогда не познал.
Бесспорно, идеям в моем бизнесе, точно так же как и в предпринимательской деятельности любого онлайнового бизнесмена, принадлежит вторая по важности роль. У Вас возникает естественный вопрос - а что играет первую роль не только в бизнесе, но и во всей нашей жизни, во всем нашем успехе вообще, если не отличная идея?
Почему идеи не играют первостепенную роль в моем бизнесе? Потому что одних идей для достижения успеха недостаточно. Кроме них Вам понадобится кое-что еще, без чего все они, все до одной - просто бесполезная макулатура.
И это кое-что в абсолютном большинстве случаев оказывается поважнее самых гениальных идей, которые Вы только сможете произвести на свет.
Для того чтобы стать преуспевающим предпринимателем (да и предпринимателем вообще) - эти идеи необходимо реализовывать на практике, претворять в жизнь. А для этого нужно активное действие, работа и приложение усилий, чего наши новички в основной своей массе делать не любят.
Печально, но факт.
И если обеспечивать себя идеями они учатся с радостью, то вот воплощать эти идеи в жизнь они часто не считают необходимым. Но ведь без активной работы ни одна идея не принесет Вам желанной прибыли - придется потрудиться для того, чтобы идея вылилась в воплощение Вашей мечты. От этого никуда не деться - если Вы хотите обеспечить себе успех, Вам придется воплощать свои идеи в жизнь.
Как бы добросовестно они ни были зафиксированы, как бы тщательно ни были продуманы - от них не будет совершенно никакого толку, если Вы не станете активно работать в области их применения.
Здесь мне хочется привести две цитаты, которые как нельзя лучше иллюстрируют излагаемую мной мысль. Цитата первая - из рассылки Печатного Принца Гари Хэлберта: Между бесперспективными неудачниками и успешными бизнесменами, находящимися на пике своей мечты, существует всего одна разница и имя ей - активное действие!
Первые не предпринимают совершенно никаких попыток для того, чтобы сделать что-то и получить желаемое, вторые же - только этим и занимаются.
Цитата вторая - из творческого наследия Генри Форда: Идея без ее практической реализации ничего не стоит. Практически каждый может что-нибудь придумать.
Но реализовать идею на практике, воплотить ее в конкретном товаре - вот что на самом деле имеет значение!

Андрей Скоробогатов: Какие идеи, если не секрет, принесли Вам больше всего дохода?


Павел Берестнев: Чуть выше я уже рассказал о двух замечательных идеях, сыгравших немалую роль в моем бизнесе - о создании фильма по написанию статей и учреждении моего Клиентского Клуба. Не буду сейчас вдаваться подробно в другие идеи, реализованные в рамках моего бизнеса в виде конкретных товаров, приемов работы с аудиторией и т.п., каковых было немало.
Лучше вкратце расскажу о двух других идеях, благодаря одной из которой мой бизнес вообще появился на свет, и благодаря другой он стал быстро двигаться в направлении успеха и, в конечном счете, стал единственным источником моих доходов. Смело могу утверждать, что именно эти две идеи обеспечили мне максимальную прибыль - ибо без них я вообще бы никогда не стал не то чтобы успешным онлайновым бизнесменом, а онлайновым бизнесменом вообще.
Первая из рассматриваемых идей посетила меня в момент краха моего первого начинания в электронном бизнесе. Мной была создана фирма для осуществления моего первого проекта в INTERNET, который потерпел чудовищный крах. Подробнее об этом можно почитать на странице

Так вот, когда стало ясно, что я потерпел поражение, мне в голову пришла одна очень интересная идея, которая стала переломной в моей судьбе. Она была следующей: Если я потерпел поражение, то так произошло вовсе не потому, что онлайновый бизнес - дело изначально бесперспективное. Это произошло потому, что я делал что-то не так. Где искать информацию о том, как это делать правильно?
Естественно, на Западе, ведь онлайновый бизнес пришел к нам оттуда.
Я стал искать и изучать труды зарубежных специалистов по теме бизнеса в INTERNET и постепенно находил ответы на все свои вопросы. Затем создал сайт, на котором разместил свои переводы некоторых из этих трудов -статей, электронных книг, онлайновых курсов обучения и пр. Так появился проект под названием Виртуальный Колледж электронной коммерции.
Потом стал применять в своей работе почерпнутые знания, продавая с переменным успехом различные электронные книги, в результате чего наработал опыт, получил возможность отделить зерна от плевел, сформировать собственную систему бизнеса и т.п.
Затем начал создавать свои товары на базе тех знаний и опыта, которые имел и из всего этого и развился тот мой бизнес, который Вы наблюдаете сегодня. Если бы в нужный момент ко мне не пришла указанная идея, или если бы пришла, но я бы ее пропустил мимо, отмахнулся и т.п. - не было бы бизнеса, не было бы прибыли, не было бы ничего вообще...
Вторая идея, о которой мне хотелось бы рассказать, посетила меня после того, как я прослушал телесеминар Михеля Фортина с Гари Хэлбертом. Вообще в ходе прослушивания данного мероприятия меня посетило огромное количество идей, и я смело могу сказать, что этот семинар произвел настоящую революцию в моем бизнесе. Но одной из самых главных была идея оплатить дистанционное обучение на курсах по копирайтингу Михеля Фортина, которые он тогда проводил (прошло уже более двух лет с тех пор, как Фортин перестал этим заниматься).
Оплата данных курсов представляла собой расход всех без исключения сбережений, которые у меня имелись на тот момент, плюс к этому мне пришлось еще занимать деньги.
Но когда передо мной встала необходимость данного выбора, меня посетила следующая мысль: Эти деньги все равно ничего не решат в моей жизни. Тогда как курсы Фортина, возможно, сделают что-то важное.
Я согласен рискнуть этими деньгами и сыграть ва-банк.
И я не проиграл. Курсы Михеля познакомили меня с основами копирайтинга (до этого я, честно говоря, весьма смутно представлял себе что это такое) и, несмотря на то, что не научили меня всему, чему я хотел научиться (а это было просто невозможно), подсказали, в каком направлении следует двигаться, какой материал изучать для совершенствования своих знаний, опыта и т.п.
Остальное было делом техники. Получив все эти направляющие, я просто занялся активным изучением и практической работой. И не только вернул все свои деньги назад, но и заработал в десятки раз больше, чем и продолжаю заниматься.
Поэтому, смею утверждать - оно того стоило!
Вот две самые главные и фундаментальные идеи, благодаря которым я сейчас занимаюсь тем, чем занимаюсь и получаю свои прибыли, позволяющие мне вести тот образ жизни, о котором я всегда мечтал - быть самому себе хозяином, заниматься любимым делом и получать за это деньги.
Естественно, я не могу утверждать, что все мои мечты стали реальностью. Конечно же, нет.
У меня масса нереализованных планов как в бизнесе, так и в жизни вообще, есть много над чем работать и т.п. Но зато одно я знаю твердо: я могу воплотить все эти планы в жизнь!
Это только вопрос времени и дело техники. А за этим у меня дело не станет.

Андрей Скоробогатов: Какими, по Вашему мнению, качествами должен обладать человек, чтобы придумывать оригинальные идеи?


Павел Берестнев: С моей точки зрения, для обеспечения себя оригинальными идеями (слово придумывать видится мне здесь не совсем уместным) бизнесмен (мы ведь говорим об идеях для бизнеса, а не вообще, верно?) должен обладать всего одним качеством, плюс должен уметь этим качеством пользоваться. И я это качество уже неоднократно упоминал на протяжении нашего интервью.
Имя этой характеристике -предпринимательская наблюдательность.
Скажу еще раз о том, что это такое. Предпринимательская наблюдательность - это умение видеть окружающую нас действительность со всем, что в ней имеется и происходит, под достаточно широким углом зрения, умение извлекать уроки, черпать идеи и пр. из всего того, что нас окружает, вне зависимости от того, насколько прямо все это относится к нашему бизнесу.
В частности, я уже показал плодотворность данного подхода на примере обеспечения нестандартных идей.
Будьте проницательны, не пропускайте ничего мимо ушей только потому, что Вам это кажется малозначительным, смотрите во все глаза, проявляйте любопытство и учитесь извлекать уроки и делать выводы применительно к Вашему бизнесу из всего, что творится вокруг. Это очень важное качество для любого предпринимателя, и именно оно способно обеспечить Вам то, чему Вас не научат сотни книг и тренингов по достижению успеха.

Андрей Скоробогатов: Какие Вы бы могли датъ советы, тем, кто не может придумать стоящую идею?


Павел Берестнев: Совет этот достаточно избит, многим кажется банальным до невозможности, но он является на самом деле очень эффективным, в частности, именно он помог мне в свое время сдвинуться с мертвой точки и направиться к успеху. Этот совет каждый желающий может прочитать чуть ли не в любой книге по тематике предпринимательства, но все как один почему-то дружно его игнорируют.
За некоторым исключением - те, кто все-таки следуют этому совету, добиваются того, чего хотят добиться.
А звучит этот совет следующим образом: Измените свое отношение к происходящему, Применительно к теме нашей беседы, коль скоро мы говорим об идеях - измените Ваше отношение к поиску идей.
Если человек не может найти стоящую идею то я, опираясь на собственный опыт обучения слушателей на моих бизнес-тренингах и личных консультациях, могу заявить с полной ответственностью: так происходит потому, что этот человек уверен: стоящую идею ему не найти. Он бесконечно (порой неосознанно) повторяет про себя: у меня не получится, я не смогу, стоящую идею я не найду и т.п.
Что получается в итоге? Когда его посещает отличная идея, он включает этот свой барьер и отмахивается от нее: Я ведь не смогу придумать или найти отличную идею, а раз так, значит то, что мне подумалось - не может быть хорошей идеей в принципе,
Подобный образ мыслей характерен для абсолютного большинства тех, кто пытается организовать собственный онлайновый бизнес и ищет для этого стоящую идею. Но скажите мне: при таком отношении увидит ли он хоть одну?
Естественно, нет.
Поэтому, вот Вам мой совет: измените свое отношение к поиску идей. Когда Вам в голову приходит определенная мысль, тщательно зафиксируйте ее, подробно распишите и отложите на время. Некоторое время спустя вернитесь к этим записям и посмотрите на них свежим глазом. Более чем уверен, что они покажутся Вам уже далеко не такими смешными и жалкими.
Главное - вовремя зафиксировать то, что пришло к Вам в голову. Оценивать и обдумывать будете потом. Сначала - зафиксируйте и дайте идее отлежаться (но не очень долго ).
Но хочу сразу сказать: одним изменением отношения к идеям делу не помочь. Вам нужно менять отношение ко всему, что Вы делаете, то есть следовать приведенному мной совету в более широком смысле.
Что останавливает абсолютное большинство новичков от создания собственного бизнеса? Почему они годами прилежно все читают, слушают, изучают, конспектируют, но даже палец о палец не ударяют для того, чтобы что-то сделать?
В большинстве случаев виной тому - та же самая установка: я не смогу, у меня ничего не выйдет, Ее нужно искоренить. Это тяжело, болезненно и очень трудно (ибо таким образом Вы заставляете себя покинуть свою комфортную зону, а это всегда влечет жуткий дискомфорт, страх и неуверенность), но без этого не обойтись.
Для того чтобы пробежать марафон, необходимо начать с первого шага. Одного маленького шага.
Если же Вы останетесь стоять на старте - сколько бы Вы ни стояли, Вы ни на сантиметр не приблизитесь к финишу.
То же самое - и в бизнесе, в том числе и в отношении так необходимых для его успешного создания и развития идей. Измените свое отношение к происходящему - и Вы измените свою жизнь.
Если же Вы ничего не хотите менять - зачем тогда Вам затевать собственный бизнес?
Человек не хочет ничего менять лишь в том случае, если его все устраивает в текущей ситуации. Если Вас устраивает Ваша жизнь, и Вы не собираетесь ничего менять, в том числе и своего отношения ко всему тому, что вокруг Вас происходит и что Вы делаете - зачем тогда читаете эти строки?
Есть над чем задуматься.
Предвижу следующий вопрос - а как изменить свое отношение? Ответ на этот вопрос выходит за рамки нашего интервью. Существует огромное количество отличных тренингов по успеху и мотивации - начните с них.
В частности, рекомендую книгу Брайана Трейси Постройте свое будущее -отличная книга для того, чтобы сделать первые шаги к успеху под руководством одного из самых знаменитых тренеров в данной области!
Просто сделайте это! Не подумайте об этом, не помечтайте об этом, а сделайте!
И все у Вас получится - я просто уверен!




    Бизнес в интернете: Сайты - Софт - Языки - Дизайн