Бретт Стинбергер - Непредвзятое мнение

Бретт Н. Стинбергер - доктор философии и профессор Психиатрии в Медицинском Университете в Сиракузах, шт. Нью-Йорк. Он также является активным трейдером и пишет статьи по рыночной психологии. Автор книги "Психология торговли"2003г., доктор Стинбергер опубликовал более 50 статей по краткосрочным подходам к изменению поведения трейдеров.

Я недавно помогал своему отцу продавать недвижимость в южной части Флориды. Этот рынок домов и квартир был одним из наиболее перегретых в стране. Однако, когда мы посмотрели цены на рынке в текущее время и (несерьезные) цены, по которым продавали, то могли видеть, что большинство домов за миллион долларов могли бы быть оценены на 200.000$ и более ниже своих недавних, пиковых цен. Тем не менее, продавцы, главным образом, держали свои зафиксированные цены предложения, несмотря на явную очевидность, что они не делали никакого движения и конечно не получали никаких предложений. Просто, они не спешили пересмотреть свое восприятие в изменяющейся действительности.

Специалисты по познавательной психологии подчеркивают, что мы видим то, что хотим видеть - мы являемся заложниками мысленных схем, которые создаем. Как только трейдер формирует какое-нибудь мнение, то он, скорее всего, перегружен информацией, совместимой с этим представлением, нежели информацией, которая противоречит этому. В одном поведенческом экономическом эксперименте, испытуемые имеют возможность предложить изделие для продажи. По одному условию, испытуемые выиграли это изделие в соревновании. По другому условию, испытуемые оценивали изделие для продажи, но не получали его. Как вы, наверное, уже догадались, те, кто владел изделием, потребовал намного больше денег за него чем те, кто не имел его у себя. Это было то же самое изделие, только факт собственности сделал его более ценным. То же самое происходит с нашими рыночными оценками - как только мы открываем какую-нибудь позицию, мы тут же переоцениваем ее.

Другие исследования предполагают, что мы видим только то, что ожидаем увидеть, и таким образом становимся слепы к новым фактам - очень напоминает продавцов во Флориде.

Лоренс Гонзалес в своей великолепной книге: "Тайна выживания: кто живет, кто умирает и почему", описывает исследование психологов из Гарварда. Они показали людям запись баскетболистов, передающих мяч друг другу. В течение записи, человек в костюме гориллы идет в середину площадки и остается видимым на экране в течение приблизительно пяти секунд. Одну группу респондентов попросили считать число передач среди игроков, другую группу просто попросили наблюдать за игрой. Невероятно, но 56% респондентов, кто считал передачи игроков, вообще не видели гориллу. Конечно, каждый из тех, кого попросили просто наблюдать за записью, заметили мужчину в костюме гориллы на баскетбольной площадке.

Дело в том, что мозг является своего рода навигатором поиска - "поисковиком" действительности. Если мы запрограммируем свой "поисковик" отслеживать передачи среди баскетболистов, то этот результат мы и получим от мозга. Что является посторонним для нашего поиска (горилла) будет игнорироваться. Когда мы проводим широкий поиск, то получаем более широкий диапазон результатов. Сфокусированный поиск работает хорошо, если мы ищем определенную вещь, вроде потерянных ключей от автомобиля. Но это не работает также хорошо, когда мы должны обработать всю информацию, необходимую, чтобы выжить в среде риска и неуверенности.

Очень легко подходить к рынкам в сфокусированной манере поиска. Мы строим гипотезу о рынке (бычью или медвежью), и настраиваем себя искать определенные графические модели или значения индикаторов. В нашем

Бретт Стинбергер - Непредвзятое мнение

желании найти то, что мы ищем, мы можем пропустить "горилл" на рынке. Впоследствии, мы можем оглянуться назад на рыночное действие и подумать, "как я мог пропустить это??!!"

Гонзалес пишет, "практика Дзэн учит, что невозможно добавить что-нибудь еще в чашку, которая уже наполнена. Если вы наливаете больше чая, то он просто проливается и потрачен впустую. То же самое верно относительно мнения. Закрытое отношение, которое говорит "я уже все знаю", может заставить вас пропустить важную информацию. Дзэн учит открытости. Инструкторы по выживанию именуют это качество открытости как "смирение". Исходя из моего опыта, элитные исполнители, вроде профессиональных спасателей, которые рискуют своими жизнями, чтобы спасти других, имеют исключительный баланс смелости и смирения".

Гонзалес обеспечил краткую формулу для торгового успеха: смелость и смирение. Образцовый трейдер имеет смелость, чтобы действовать с убеждением, и смирение, чтобы понять то, что является очевидным, может и не быть таковым.

Обратите внимание, как многие превосходные рыночные аналитики подходят с открытым мнением - отслеживают разнообразные сектора и индексы, исследуя рынки с различных точек зрения. Они не только "отслеживают передачи на баскетбольной площадке", они хотят удостовериться, что не пропустили ни одной "рыночной гориллы".

Мы можем быть не в состоянии пересмотреть свои умственные модели, подобно тем домовладельцам из Флориды, и пропустить "гориллу" на рынке, или мы можем иметь достаточное смирение, чтобы принимать изменяющиеся факты и работать в соответствие с ними. Когда это применяется к рынкам, непредвзятое мнение формирует путь к обеспечению полного бумажника.

Биржевая торговля: Обучение - Трейдер - Трейдинг