Глава 5. ЗАКОНОМЕРНОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
I. Понятие о предложении и величине предложенияИзучая на рынке действия продавцов, экономисты без труда установили, что поведение и этой группы участников рынка очень сильно зависит от складывающегося в торговле уровня цен Именно цены являются одним из основных факторов, формирующих величины предложения.
Величина предложения — объем товара определенного вида (в натуральном измерении), который продавцы готовы (хотят и могут) предложить в течение определенного периода времени на рынок при определенном уровне рыночной цены на этот товар.
Поскольку рыночная цена может колебаться в широком диапазоне, то для описания всего множества вариантов величин предложения, которые при этом могут сложиться на рынке, то есть общей зависимости предложения от цен на данном рынке, экономисты ввели понятие предложения.
Предложение — сложившаяся в определенный период времени зависимость величин предложения на рынке определенного товара в течение определенного периода времени (месяца, года) от уровней цен, по которым этот товар может быть продан.
Таким образом, предложение — это тоже характеристика состояния рынка, а точнее, другой его важнейшей составляющей — экономической логики поведения продавцов (изготовителей). Реально эта логика проявляется в том, каким оказывается объем предложения при разных уровнях цены.
Соотношение между понятиями «величина предложения» и «предложение» легче уяснить, если представить себе, что каждое из них — ответ на определенный вопрос.
Если мы спрашиваем:
«Сколько товаров продавцы готовы предложить на продажу за месяц при цене, равной X рублей7»,
то ответом на этот вопрос будет информация о ВЕЛИЧИНЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
Если же мы ставим вопрос по-иному:
«Как могут колебаться месячные объемы предложения товаров на рынок при изменении цен на данный товар?»,
то ответом на этот вопрос будет информация о ПРЕДЛОЖЕНИИ на данном рынке.
Разница между понятиями «предложение» и «величина предложения» хорошо видна на рис. 5-1, соответствующем данным таблицы 5-1 (такие таблицы принято называть шкалами предложения).
Каждая точка кривой S (кривую предложения обычно обозначают именно этой буквой — от английского «supply») — величина предложения данного товара (возможный объем производства) при определенном уровне его цены. Например, точка с координатами (1100; 45) показывает, что при цене 1100 денежных единиц предложение данного товара составит 45 штук.
1
Величины предложения велосипедов при различных уровнях цен
велосипеда денежных единиц
1) ценой товара,
2) объемами его производства (поставок в торговлю), возможными при различных уровнях цен
Кривая предложения позволяет ответить на 2 вопроса
1) какова будет величина предложения при различных уровнях цен,
2) как изменится величина предложения при изменении цены9
Допустим, что рынок характеризуется неизменностью всех факторов, кроме цены. Тогда, как свидетельствует опыт, рост цен будет вызывать увеличение числа изготавливаемых (предлагаемых к продаже) товаров, а снижение цен — уменьшение этого числа Такую закономерность поведения производителей (продавцов) на рынках большинства товаров экономисты называют законом предложения
Закон предложения — повышение цен обычно ведет к росту
величины предложения, а снижение цен — к ее уменьшению
(при прочих равных условиях).
Изучение практики коммерческих фирм дает основания считать основными факторами формирования предложения
— цены факторов производства, используемых для изготовления данного товара при существующей технологии,
— технологию, то есть способы создания товара или организации предоставления услуги.
Чтобы разобраться в том, каким образом эти факторы влияют на предложение товаров, обратимся к рисунку 5-2, показывающему некоторые из связей между основными элементами рыночной экономики
На этом рисунке особо выделены два основных компонента деятельности фирмы.
1) производственный («технология»),
2) финансовый («финансы фирмы»)
Первый из них связан с тем, что фирма должна каким-то образом превращать приобретаемые ею ресурсы в нужные рынку товары Это превращение осуществляется с помощью технологий, разрабатываемых учеными и инженерами. С точки зрения экономической науки, все технологии объединяет одно ради создания конечного продукта они предполагают соединение в определенной комбинации производственных ресурсов (факторов производства), таких, как труд, природные ресурсы, капитал и предпринимательский талант. При этом технология производства предопределяет как конкретный набор ресурсов, необходимых для изготовления товара, так и нормы расходования каждого ресурса для получения конечного товара с требуемым рынком уровнем качества
Поскольку все ресурсы являются чьей-то собственностью, то получить их для создания собственной продукции фирма может единственным образом, купив на соответствующих рынках Так возникают денежные затраты фирмы на организацию собственного производства товаров или услуг Величина этих затрат зависит от двух факторов
1) цен ресурсов,
2) норм расхода ресурсов на изготовление единицы товара
Нормальная
мательские X прибыль усилия предпринимателя
Эту зависимость можно условно представить так, как это показано на рис. 5-3.
Затраты фирмы будут тем больше, чем выше нормы расхода ресурсов и цены на них. И наоборот — снижение норм расхода и цен ведет к снижению затрат на производство товара (без ухудшения его качества).
Фирма может компенсировать эти затраты единственным образом — продав свою продукцию на рынках товаров или услуг Но даже если фирма сумеет продать изготовленные ею товары, мы еще не вправе оценить ее деятельность как успешную. Для этого надо обратить внимание на второй аспект ее деятельности — финансы фирмы.
Финансы фирмы — соотношение между денежными расходами и денежными приходами фирмы.
Финансовое состояние фирмы определяется тем, сколько она тратит на изготовление своих товаров и сколько получает за них на рынке. Если сумма, полученная от продаж (выручка), больше суммы затрат на производство, то фирма не только сумеет полностью возместить эти затраты, но и получит прибыль.
Прибыль — разница между выручкой от продаж товаров или услуг и затратами, необходимыми для производства и организации продажи этих товаров и услуг.
Поскольку именно получение прибыли является мотивом для создания и развития фирм, владелец фирмы, выбирая свою коммерческую политику (а значит, определяя величину своего рыночного предложения), первым делом смотрит, сколько выгодно производить, чтобы при сложившихся затратах и существующей рыночной цене получить наибольшую прибыль
Таким образом, важнейший (хотя и не единственный) фактор формирования предложения — затраты на производство товаров Они образуют нижнюю границу цены
Однако затраты по своей природе неодинаковы. Отдельные их виды по-разному изменяются в зависимости от масштабов производства товаров или услуг. Эти различия в масштабах изменения объемов потребления производственных ресурсов при изменении объемов производства заставили экономистов разбить все виды затрат на две категории.
1) постоянные затраты; 2) переменные затраты.
Постоянные затраты — это те затраты, которые остаются одними и теми же при небольших изменениях объемов производства товаров или услуг.
К постоянным затратам относятся, например, арендная плата за помещения, затраты, связанные с использованием оборудования, выплаты в погашение ранее полученных ссуд, а также всевозможные административные и иные накладные расходы.
По-иному ведут себя переменные затраты
Переменные затраты — это те затраты, которые можно изменить в краткосрочном периоде, и потому они растут (сокращаются) при любом увеличении (уменьшении) объемов производства.
В эту категорию входят затраты на материалы, энергию, комплектующие изделия, заработную плату.
Такой детальный анализ изменения затрат фирмы нужен для понимания того, как фирмы определяют:
1) основу установления цен на свои товары,
2) масштабы производства товаров или услуг.
Решения такого рода принимаются на основе изучения закономерностей изменений средних и предельных (маржинальных) затрат фирмы.
Средние затраты — затраты на изготовление единицы продукции, получаемые делением общей суммы затрат за определенный период времени на количество изготовленной за этот период времени продукции.
Изучение деятельности коммерческих фирм позволило экономистам обнаружить несколько очень важных закономерностей изменения затрат фирмы Они состоят в том, что по мере роста масштабов производства.
1) общая сумма постоянных затрат не меняется, а величина постоянных затрат, приходящихся на единицу продукции, снижается,
2) сумма переменных затрат возрастает, а средняя величина переменных затрат в расчете на одно изделие вначале снижается, а потом возрастает;
3) общая сумма всех затрат возрастает, а общие средние затраты на единицу продукции сначала снижаются, а потом возрастают.
Следовательно, чем в больших масштабах фирма изготавливает свою продукцию (или оказывает услуги), тем дешевле ей в среднем обходится поначалу каждая единица товара. А значит — если рыночная цена неизменна, — с каждой единицы товара фирма будет вначале получать все большую прибыль.
Почему рост масштабов производства (то есть объема продукции, изготавливаемого в течение одинакового периода времени, например месяца) вначале ведет к сокращению средних общих затрат на производство продукции?
Тому имеется несколько причин, но мы обратим внимание пока лишь на одну из них — неуклонное снижение средних постоянных затрат при росте масштабов производства. Поскольку — по определению — сумма этих затрат постоянна (скажем, в течение месяца), то, чем больше единиц продукции фирма изготавливает в течение месяца, тем меньшая величина таких затрат приходится на каждое изделие.
Поэтому увеличение масштабов производства, создание все более крупных производств позволяет (в определенных границах) обеспечивать существенное снижение как средних постоянных затрат, так и средних общих затрат.
Но наращивание масштабов производства не может быть безграничным. И если менеджеры фирмы этого не понимают, они могут принять неверные решения.
Дело в том, что при превышении определенной границы увеличения объемов производства средние переменные и общие затраты перестают снижаться. Напротив, они начинают возрастать. А значит, даже если рыночная цена товара не меняется, то за упомянутой границей рост объемов производства может привести к постепенному снижению величины прибыли от продажи единицы товара и даже падению ее до нуля.
Причина такой динамики средних общих затрат в том, что на них влияет изменение затрат еще одного вида. Эти затраты называют обычно предельными, или маржинальными.
Предельные (маржинальные) затраты — величина, на которую
возрастает величина общих затрат фирмы при увеличении
количества выпускаемых изделий на единицу.
Название «предельные» эти затраты получили потому, что они относятся к условиям, характерным для того, что происходит «на пределе», то есть как бы на границе операций фирмы. Иногда, кстати, эти затраты называют еще и приростными — ведь они относятся к условиям, на которых фирма добивается прироста выпуска своей продукции.
Условия эти между тем подчиняются общей закономерности, которая носит название закона убывающей предельной производительности факторов производства.
Закон убывающей предельной производительности факторов производства: если фирма наращивает объем использования только некоторых или одного из факторов производства, то прирост выпуска, приносимый дополнительными объемами этих факторов, в конце концов начнет снижаться.
Например, фирма может увеличить объем использования труда и сырья, но объем использования капитала (оборудования) оставить прежним. Тогда дополнительно нанятые работники не смогут полностью реализовать свои способности и достичь той же производительности труда, что у ранее нанятых их коллег Этому помешают ограниченные технические возможности существующего капитала Скажем, в кабине современного трейлера — грузовика для перевозки больших партий грузов на дальние расстояния — в принципе могут поместиться три человека Но в дальние рейсы обычно отправляются только два водителя, регулярно сменяющие друг друга, когда один из них устает. Это обеспечивает движение грузовика с большей средней скоростью, чем если бы его вел только один шофер. В результате трейлер движется с той скоростью, которую допускают правила дорожной безопасности и реальная загруженность шоссе.
Но если посадить в кабину третьего водителя, то смена водителей будет происходить чаще, чем это необходимо из-за утомления шофера, а средняя скорость движения машины увеличится очень незначительно (не будем забывать об ограничениях скорости дорожного движения). Таким образом, увеличение числа водителей в трейлере до трех человек приведет к меньшему росту объема осуществляемых перевозок, чем появление в кабине второго шофера. А значит, предельная производительность труда третьего шофера окажется ниже, чем второго.
Увеличение масштабов производства всегда требует тщательного обоснования, чтобы не перейти ту границу, за которой предельные затраты на производство дополнительной единицы товара сравняются с выручкой от ее продажи, и прибыль станет нулевой.
Если экономическая ситуация складывается именно таким образом, то фирме стоит прекратить наращивание выпуска товаров, пока она не найдет способа либо снизить предельные затраты на их изготовление, либо добиться продажи своих товаров по более высокой цене
3. Бухгалтерские и экономические затраты
До этого момента с нашими рассуждениями о затратах охотно бы согласились как экономисты, так и бухгалтеры, отвечающие за учет всех поступлений и расходов предприятий и организаций и отношения с налоговой инспекцией. И все же у экономистов есть особый взгляд на затраты, чуждый бухгалтерам.
Дело в том, что в состав затрат фирмы экономисты включают элемент, которого нет ни в одной бухгалтерской форме по учету затрат. Этот элемент — цена выбора, с которым связано решение владельцев фирмы о вложении своих средств в ее создание.
Действительно, с точки зрения экономической науки, капитал фирмы, созданный за счет денежных средств ее владельца (владельцев), — это такой же вид ресурсов, как и те, расходы на покупку которых бухгалтеры учитывают в своих книгах (материалы, энергия, заработная плата и т. д.). Этот ресурс фирме как хозяйственной структуре надо откуда-то получить — иначе она не сможет вести свои дела. И то, что деньги на создание фирмы дал собственник и потому капитал получен «как бы бесплатно», дела не меняет.
В самом деле, потратив свои сбережения на создание фирмы, ее собственник лишился возможности вложить эти средства куда-нибудь «на сторону» (хотя бы на сберегательный счет в банке) и получать от этого доход. А значит, решение направить деньги на создание капитала собственной фирмы имеет свою цену выбора — упущенную выгоду от возможного вложения денег в иные доходные операции.
Отсюда следует, что разумный собственник создаст и будет сохранять свое дело до тех пор, пока предпринимательский доход, приносимый ему этим делом (фирмой), будет выше цены выбора такого решения, то есть возможного дохода в альтернативных сферах вложения средств.
Уровень дохода, который собственник ожидает от своей фирмы и который равен возможной доходности вложения той же величины имеющихся у него ресурсов (денежных средств или собственной способности к труду) и с тем же уровнем риска в другие сферы экономики, принято называть нормальной прибылью.
Нормальная прибыль — доход, который реально мог бы быть получен собственником капитала при вложении сил и средств не в собственное дело, а в другие коммерческие и финансовые проекты с тем же уровнем риска.
Именно этот доход и представляет собой ту выгоду, ради которой люди создают производственные и любые иные коммерческие структуры. Именно мотив получения наибольшего дохода образует главный, хотя и не единственный (как мы увидим в дальнейшем), элемент хозяйственной стратегии любой фирмы.
Поскольку нормальная прибыль является частью общей прибыли фирмы, то ни один бухгалтер или налоговый инспектор не согласится включить ее в состав затрат фирмы. Между тем, с точки зрения экономистов, нормальная прибыль — законный элемент общих экономических затрат фирмы, и если его не учитывать, то составить верное представление о жизнеспособности фирмы нельзя.
Общие (совокупные) экономические затраты — сумма всех затрат, связанных с осуществлением производственной деятельности и привлечением для этого всех типов ресурсов.
Бухгалтеры и налоговые службы принимают во внимание только бухгалтерские затраты, в состав которых входит израсходованная часть ресурсов, купленных фирмой на рынках. К ним относятся затраты, связанные с такими ресурсами, как труд наемных работников, сырье и материалы, электроэнергия, аренда помещений и т. д.
Бухгалтерские затраты — затраты, связанные с использованием на нужды фирмы ресурсов, приобретенных ею у других фирм или граждан.
Соответственно и прибыль бухгалтеры определяют как разницу между выручкой от продаж и подсчитанными ими бухгалтерскими затратами.
Бухгалтерская прибыль — разница между выручкой от реализации и бухгалтерскими затратами фирмы.
Раз экономисты считают затраты по-своему, увеличивая их на сумму нормальной прибыли, которую собственник ожидает получить от владения фирмой, то соответственно экономическая прибыль оказывается для них величиной меньшей, чем прибыль бухгалтерская.
Экономическая прибыль — разница между выручкой от реализации и экономическими затратами.
Такое разграничение бухгалтерских и экономических затрат, бухгалтерской и экономической прибыли необходимо для лучшего понимания мотивов поведения производителей и принятия более разумных решений в сфере коммерческой деятельности.
Действительно, представим себе, что вы — владелец частной фирмы, которая за год изготовила и продала 2 тыс. единиц продукции по цене 10 тыс. рублей. Выручка фирмы от продаж составит в этом случае 20 млн. рублей. При этом бухгалтерские затраты на производство составили за год 12 млн. рублей и соответственно бухгалтерская прибыль — 8 млн. рублей.
После уплаты государству налога с прибыли (скажем, по ставке 37%, действовавшей в России в 1994 г., — 2,96 млн. рублей), у вас останется 5,04 млн рублей. Выгодно ли сохранять такую фирму в дальнейшем и продолжать выпускать продукцию?
С точки зрения бухгалтеров — да, так как сбыт продукции обеспечивает прибыль и даже после уплаты налогов отношение оставшейся прибыли к выручке от продаж достаточно высоко — 0,25 (5,04 / 20)
Экономист же, прежде чем дать заключение о перспективности данной фирмы, потребует дополнительной информации например, сведений о возможном доходе владельца фирмы в случае помещения своих денег не в капитал данной фирмы, а, скажем, в банк Предположим, что этот доход составил бы за год 6 млн. рублей.
Тогда получается, что работа фирмы принесла ее владельцу на самом деле не доход, а убыток в размере 960 тыс. рублей (5,04 - 6,0) Следовательно, сохранение такой фирмы в дальнейшем является для владельца невыгодным и надо либо что-то менять в организации ее деятельности, либо ликвидировать как можно быстрее и использовать вырученные средства иным образом.
Такой анализ и образует повседневную основу расчетов производителей. какую именно продукцию производить, в каком количестве и как ее изготавливать и продавать, чтобы добиться максимального дохода (при прочих устраивающих условиях)
Любой изготовитель (продавец), принимаясь за дело, должен начинать с поиска ответов на следующие вопросы:
1) покроет ли выручка от продаж те затраты, с которыми будет связано производство (организация продаж) этого товара,
2) принесет ли производство (продажа) этого товара прибыль, и если да, то какую9
Именно ответы на эти вопросы определяют предложение товаров, то есть коммерческую логику продавцов
Эта логика совершенно отлична от логики формирования спроса Если на поведение покупателей влияют прежде всего полезность блага и сумма денег, которой они располагают, то поведение изготовителей зависит преимущественно от затрат на изготовление товара и возможной прибыли от продаж
Единственный пункт, в котором интересы покупателей и изготовителей (продавцов) пересекаются, — цена товара на рынке.
